現(xiàn)今消費(fèi)者的購(gòu)物行為愈發(fā)體現(xiàn)出零散化的特點(diǎn)。在購(gòu)物平臺(tái)上，有一類特別明顯的消費(fèi)人群，他們的購(gòu)物目標(biāo)精準(zhǔn)且明確，即搜索所需商品，并從中篩選。這類消費(fèi)者的搜索結(jié)果差異性較小，大多都集中在相似的產(chǎn)品上。

當(dāng)買家A進(jìn)入如亞馬遜這樣的購(gòu)物平臺(tái)時(shí)，他們會(huì)進(jìn)行搜索和篩選。在這個(gè)過(guò)程中，A的眼前會(huì)出現(xiàn)很多相似的、甚至完全相同的產(chǎn)品，這其中包括對(duì)款式、價(jià)格和顏色的考量。

買家A的注意力停留時(shí)間相對(duì)短暫，不會(huì)花太多時(shí)間去像閱讀一本書(shū)那樣瀏覽商品詳情頁(yè)。他們更多地是依賴于商品的標(biāo)題、主圖和視頻來(lái)快速了解產(chǎn)品。

對(duì)于大多數(shù)普通商品而言，我們的目標(biāo)應(yīng)該是幫助消費(fèi)者A在最短的時(shí)間內(nèi)了解商品詳情頁(yè)的信息，而不是讓他們閱讀一本長(zhǎng)篇大論的書(shū)籍。而在所有信息傳遞方式中，視頻是最快速且有效的方式。

二、商品詳情頁(yè)的視頻位置與作用

1. 主圖視頻：這種視頻的主要目的是全面展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、賣點(diǎn)和功能。在有限的時(shí)間內(nèi)，主圖視頻需要向買家傳遞盡可能多的信息。由于其決定了買家是否繼續(xù)深入了解商品詳情頁(yè)，所以視頻的質(zhì)量至關(guān)重要，建議交由專業(yè)人員制作。

在PC端，主圖視頻通常位于主圖的最后一個(gè)位置；而在移動(dòng)端，則通常位于第二個(gè)位置。

2. 關(guān)聯(lián)視頻（買家秀）：這種視頻帶有產(chǎn)品鏈接，既可以在PC端展示，也可以在移動(dòng)端展示。PC端自然展示五個(gè)坑位，而移動(dòng)端則只有一個(gè)。值得注意的是，坑位可以被競(jìng)品占據(jù)，提高轉(zhuǎn)化率的同時(shí)也可能提高跳出率。對(duì)于新品上架的商品，建議至少霸占一個(gè)坑位。

PC端和移動(dòng)端的關(guān)聯(lián)視頻位置通常在A+內(nèi)容下方。

3. QA視頻：一般制作兩個(gè)左右為宜，過(guò)多的視頻可能無(wú)人問(wèn)津。

PC端和移動(dòng)端的QA視頻通常位于關(guān)聯(lián)視頻（買家秀）的下方。

4. Review視頻：關(guān)于測(cè)評(píng)的風(fēng)險(xiǎn)這里就不多說(shuō)了。

PC端和移動(dòng)端的Review視頻位置通常位于QA視頻的下方。

三、視頻制作與選擇

對(duì)于視頻制作，有幾種不同的方式。

<傳媒公司>：這種方式的優(yōu)點(diǎn)是專業(yè)團(tuán)隊(duì)拍攝、專業(yè)模特展示和專業(yè)人員剪輯，能夠制作出高質(zhì)量的視頻。這類視頻比較適合作為主圖視頻，因?yàn)橹鲌D視頻需要從多個(gè)角度展示產(chǎn)品。但成本相對(duì)較高，例如模特可能是按小時(shí)收費(fèi)的，對(duì)于服裝行業(yè)的商家來(lái)說(shuō)，這筆費(fèi)用是相當(dāng)可觀的。

<素人>：如果站點(diǎn)語(yǔ)言有障礙，可以找服務(wù)商協(xié)助；如果站點(diǎn)語(yǔ)言通順，可以自行聯(lián)系相關(guān)人員。這類視頻的真實(shí)感較強(qiáng)，比較適合作為關(guān)聯(lián)視頻（買家秀）和QA視頻。

<自行拍攝>：視頻質(zhì)量取決于技術(shù)、模特、時(shí)間和費(fèi)用等因素。需要根據(jù)具體情況來(lái)評(píng)估是否適合自行拍攝。

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