在亞馬遜平臺(tái)中，您所發(fā)布的廣告展現(xiàn)位置受到您在創(chuàng)建廣告時(shí)所選定的廣告類型的影響。伴隨著對(duì)展示位置的逐步調(diào)整，廣告商在為自己特定廣告位置設(shè)置預(yù)算時(shí)的控制權(quán)也逐漸增加。

通過調(diào)整展示位，您可以有效提高廣告的出價(jià)，將出價(jià)從0％提升至最高900％。在自動(dòng)和手動(dòng)Sponsored Products廣告系列中，供應(yīng)商和銷售商擁有三種類型的展示位調(diào)整：

首先是熱門搜索結(jié)果/首頁廣告，這些廣告會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果第一頁頂部的特定Sponsored Products廣告位中，具體位置如下列所示。

其次是產(chǎn)品頁面廣告，這些廣告會(huì)出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁面的“四星以上”和“與此商品相關(guān)的贊助產(chǎn)品”部分，具體位置如下圖中所示。

其他所有搜索結(jié)果頁面的廣告均不在Sponsored Products廣告的首位展示，其具體位置排列如下。

每一個(gè)廣告展示選項(xiàng)都可以根據(jù)您的廣告目標(biāo)進(jìn)行個(gè)性化的調(diào)整。您可以通過輸入一個(gè)百分比來操作，針對(duì)您想要定位的特定廣告展示位置提高出價(jià)，這將影響廣告系列中的每個(gè)關(guān)鍵詞或定位組。當(dāng)廣告有資格競(jìng)爭(zhēng)該展示位置時(shí)，該位置的出價(jià)調(diào)整將應(yīng)用于您的基本出價(jià)。

以一個(gè)咖啡機(jī)廣告為例，假設(shè)您設(shè)置了幾個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)，如“coffee maker”的出價(jià)為0.5美元，“coffee pot”為1美元，“coffee machine”為2美元，并采用固定的競(jìng)價(jià)策略。若您希望廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部，您可以對(duì)相應(yīng)廣告系列的展示位置提高50％的出價(jià)。這樣，當(dāng)用戶搜索“coffee maker”時(shí)，您的實(shí)際出價(jià)將變?yōu)槊奎c(diǎn)擊0.75美元，而原本的關(guān)鍵詞出價(jià)為0.5美元；對(duì)“coffee pot”和“coffee machine”也執(zhí)行同樣的出價(jià)調(diào)整策略。

在亞馬遜的廣告系統(tǒng)中，出價(jià)策略至關(guān)重要。主要有三種出價(jià)策略：固定出價(jià)、動(dòng)態(tài)下調(diào)出價(jià)以及動(dòng)態(tài)調(diào)整（包括提高和下調(diào)）出價(jià)。如果您采用任何一種動(dòng)態(tài)出價(jià)策略，展示位置的調(diào)整都會(huì)在此之前應(yīng)用于該策略的出價(jià)決策。

以“coffee pot”關(guān)鍵詞為例，假設(shè)您采用了動(dòng)態(tài)下調(diào)的出價(jià)策略，并設(shè)定了1美元的出價(jià)和50%的位置調(diào)整。最終每次點(diǎn)擊成本為1.25美元，比固定的1.5美元出價(jià)少了0.25美元。這意味著亞馬遜在每次競(jìng)價(jià)時(shí)都根據(jù)算法對(duì)轉(zhuǎn)換可能性的計(jì)算進(jìn)行了出價(jià)調(diào)整。

具體的出價(jià)調(diào)整百分比計(jì)算公式為：每次點(diǎn)擊費(fèi)用=（關(guān)鍵詞出價(jià)+展示位調(diào)整百分比）×X/100。例如，如果關(guān)鍵詞出價(jià)為1美元，展示位調(diào)整為50%，那么實(shí)際每次點(diǎn)擊費(fèi)用將是（1+0.5）×X=1.5X，其中X為實(shí)際降低的百分比。在這個(gè)例子中，如果最終每次點(diǎn)擊成本為1.25美元，那么X就等于25%，意味著亞馬遜在此次競(jìng)價(jià)中降低了25%的出價(jià)。

值得注意的是，目前您還不能對(duì)其他搜索展示位置類型進(jìn)行類似調(diào)整。如果您希望降低出價(jià)，通常需要在關(guān)鍵詞或廣告組層面進(jìn)行操作，這將會(huì)影響所有展示位置。展示位置調(diào)整的一個(gè)常見應(yīng)用是提高那些具有良好轉(zhuǎn)化率的展示位置的出價(jià)。在廣告的“Placement”標(biāo)簽中，您可以查看并按展示位置類型細(xì)分廣告系列的效果。

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（文章來源：亞馬遜廣告玩家）

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