眾所周知，運(yùn)營(yíng)的核心無(wú)非兩件事：獲取流量和促成轉(zhuǎn)化。

在所有的流量來(lái)源中，搜索引擎無(wú)疑是占比最高的一部分。無(wú)論是專業(yè)的搜索引擎如Google和百度，還是站內(nèi)搜索引擎如亞馬遜和淘寶，都能為產(chǎn)品帶來(lái)大量的流量。而搜索結(jié)果的排名，則直接決定了流量的多少。

為了提升產(chǎn)品的排名，我們通常會(huì)采取兩種策略：一是優(yōu)化產(chǎn)品表現(xiàn)，如提高轉(zhuǎn)化率，增加產(chǎn)品權(quán)重；二是進(jìn)行競(jìng)價(jià)廣告。

那么在這個(gè)過(guò)程中，如何實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)監(jiān)控和行為優(yōu)化呢？一個(gè)重要的方法就是關(guān)鍵詞自然排名追蹤。這種方法能及時(shí)反饋行動(dòng)效果，為我們提供優(yōu)化思路。

以跨境電商平臺(tái)亞馬遜為例，我們來(lái)詳細(xì)介紹一下如何進(jìn)行關(guān)鍵詞自然排名追蹤。整個(gè)過(guò)程可以分為三步：提取關(guān)鍵詞、自然排名追蹤、以及分析優(yōu)化。

一、提取關(guān)鍵詞

提取關(guān)鍵詞是第一步，也是至關(guān)重要的一步。具體的方法有以下幾種：

1. 通過(guò)搜索引擎輸入核心詞，收集一級(jí)長(zhǎng)尾詞，再用一級(jí)長(zhǎng)尾詞搜索收集二級(jí)長(zhǎng)尾詞。

2. 利用google trend以及各大關(guān)鍵詞搜索網(wǎng)站，如魔詞、keywordtool等，查找關(guān)鍵詞。

3. 抓取競(jìng)品的界面，包括評(píng)論、QA、詳情、5點(diǎn)、標(biāo)題，使用詞頻分析工具找出出現(xiàn)次數(shù)最多的詞，組合成詞組。

二、自然排名追蹤

在收集到產(chǎn)品相關(guān)的一系列關(guān)鍵詞后，將其分類，分為大詞、精準(zhǔn)詞、長(zhǎng)尾詞、品牌詞。然后每天固定時(shí)間，去收集這些詞的自然排名。

收集自然排名的方式有兩種：爬蟲(chóng)抓取和手動(dòng)查找。推薦使用手動(dòng)查找的方法，因?yàn)樗茏屇愀钊氲亓私馐袌?chǎng)和競(jìng)品情況，有助于你做出更精準(zhǔn)的優(yōu)化決策。

三、分析優(yōu)化

追蹤自然排名的最大好處是，它能及時(shí)反饋你的行動(dòng)效果。具體可以分為兩點(diǎn)：

1. 根據(jù)追蹤結(jié)果，你可以看到產(chǎn)品的大概走勢(shì)，從而更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)產(chǎn)品的銷量數(shù)據(jù)。

2. 監(jiān)控行動(dòng)效果。比如你進(jìn)行測(cè)評(píng)推廣時(shí)，可以通過(guò)追蹤數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估推廣效果，從而做出調(diào)整優(yōu)化。

關(guān)鍵詞追蹤的好處很多，最大的好處是讓你能監(jiān)測(cè)自己每一個(gè)行動(dòng)的效果，不斷進(jìn)行測(cè)試，找出最優(yōu)解，總結(jié)出自己的一套運(yùn)營(yíng)方法。做運(yùn)營(yíng)的，最重要的是靠數(shù)據(jù)說(shuō)話，不拿數(shù)據(jù)說(shuō)話的運(yùn)營(yíng)都是耍流氓。當(dāng)你的老板詢問(wèn)產(chǎn)品效果時(shí)，你可以用數(shù)據(jù)來(lái)回答，這會(huì)讓你在老板心中留下更靠譜的形象。