《創(chuàng)新策動(dòng)，不依賴2025前Facebook廣告！亞馬遜推出新戰(zhàn)略》
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我們?cè)谕瞥鲂缕?，特別是在預(yù)售階段，許多賣家都會(huì)選擇投放臉書廣告。在2018年至2020年上半年，這種方法確實(shí)取得了良好的效果，臉書Pixel也表現(xiàn)得相當(dāng)出色。自2020年下半年開(kāi)始，無(wú)論是由于臉書團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的問(wèn)題還是其他原因，廣告效果逐漸下滑。特別是臉書Pixel收集的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性存在問(wèn)題，Lookalike（類似受眾）數(shù)據(jù)也同樣糟糕。臉書一直將責(zé)任歸咎于蘋果。
從2020年下半年至今，臉書廣告系統(tǒng)的問(wèn)題一直存在，而平臺(tái)尚未提出有效的解決方案來(lái)優(yōu)化廣告系統(tǒng)。最近我嘗試投放廣告，目標(biāo)是推廣自己的獨(dú)立站，引導(dǎo)用戶領(lǐng)取折扣后再跳轉(zhuǎn)到亞馬遜購(gòu)買。我遇到了數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確的問(wèn)題，Pixel安裝也常出問(wèn)題。即使使用相似受眾定位策略，以2019年成功的受眾作為種子受眾，廣告的轉(zhuǎn)化率依然很低，這與預(yù)期相去甚遠(yuǎn)。
鑒于此，我的建議是，尤其在臉書未完全調(diào)整廣告系統(tǒng)之前，暫時(shí)不要在臉書上投放廣告。您可以嘗試在TikTok、谷歌或油管等平臺(tái)上投放廣告。是否要在FB上投放廣告也取決于產(chǎn)品的回購(gòu)率。如果您銷售的是禮品或消費(fèi)者購(gòu)買周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品，鑒于FB廣告點(diǎn)擊費(fèi)用較2019年大幅上升，我不建議在臉書上推廣。如果您的利潤(rùn)較高，可以嘗試投放。
最近，不少賣家反映亞馬遜廣告也出現(xiàn)了類似問(wèn)題：一些原本曝光量很高的關(guān)鍵詞，無(wú)論怎么投放廣告都無(wú)法獲得曝光，但這些關(guān)鍵詞下已有廣告位。我們運(yùn)營(yíng)的多款產(chǎn)品最近也遭遇了類似問(wèn)題。大家也在猜測(cè)亞馬遜何時(shí)能調(diào)整好系統(tǒng)。自2月份開(kāi)始，就出現(xiàn)了各種異常狀況，如ASIN無(wú)法搜索、產(chǎn)品自然排名消失等。
（來(lái)源：跨境電商策柯南。此文為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需獲原作者授權(quán)。）
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