眾所周知，在當(dāng)前的賣家圈內(nèi)，亞馬遜的FBA模式已成為主流運營方式。特別是在疫情無法開工的情況下，F(xiàn)BA賣家的業(yè)務(wù)卻能保持正常運轉(zhuǎn)，這充分展現(xiàn)了其獨特的優(yōu)勢。雖然疫情終將過去，但自發(fā)貨也一直是電商平臺的一種重要發(fā)貨方式。

在早期的電商環(huán)境中，自發(fā)貨曾給賣家?guī)磉^一系列的挑戰(zhàn)。賣家們需要熬夜守候，眼神迷離地緊盯Bestseller的10分鐘銷售時間，稍縱即逝的商機讓他們不得不隨時準(zhǔn)備著下架的準(zhǔn)備?？傆幸恍┵u家憑借其獨特的運營策略，成功地在自發(fā)貨領(lǐng)域打出一片天地。

以一位賣家的店鋪為例，他們的Feedback數(shù)據(jù)向我們展示了一種截然不同的運營邏輯。該店鋪30天的feedback數(shù)量大約是其日訂單量的5倍左右，日訂單量穩(wěn)定在每天70至100單之間。這樣的數(shù)據(jù)不僅證明了自發(fā)貨的強大生命力，也給了其他賣家提供了寶貴的參考。

近期，受物流影響，不少賣家的日訂單量有所減少。我們注意到一個存在了5年之久的店鋪卻有著新的變化。這家店鋪的運營策略主要以自發(fā)貨為主，同時搭配每件商品2.99美金的運費。在FBA賣家眼中，這樣的模式似乎難以成功，但現(xiàn)實卻給了他們有力的回擊。

這家賣家不僅在自發(fā)貨的道路上越走越寬，而且并沒有采用半夜偷偷起床跟賣的策略，也沒有趕在平臺打款前期進行批量跟賣。相反，他們采用的是正規(guī)的運營手段，通過自發(fā)貨來維護自己的賬號。

我們深入剖析了該店鋪的listing，發(fā)現(xiàn)即使主圖并不清晰、五行描述也較為簡陋，但他們的產(chǎn)品排名卻一直遙遙領(lǐng)先。這兩款賣得最好的產(chǎn)品是直升機和配件，品牌為SYMA，一個地道的中國品牌——司馬。這家賣家還代理了美國品牌Redcat的模型產(chǎn)品，并通過合理自發(fā)貨跟賣的形式進行銷售。

這名賣家的成功并非偶然，背后有其嚴(yán)密的運營邏輯。他確定了自己跟賣的類目并專注于此；他積極尋找能夠合作的品牌方，并簽訂了分銷合同；他運用自身的資金預(yù)算和拿貨價、最低拿貨數(shù)量等條件，確保了自己的銷售有一定的保障。

在這個特殊時期，我們應(yīng)當(dāng)更加注重學(xué)習(xí)正規(guī)的運營方法。許多人在家辦公期間可能感到迷茫和無所適從，但通過學(xué)習(xí)這些成功案例的運營邏輯和方法論可以極大地提高我們的工作效率和效果。這不僅僅是針對跨境電商的從業(yè)者或者有志于涉足這一領(lǐng)域的個人和團隊也同樣具有重要參考意義。

總之無論是作為信息發(fā)布平臺還是對電商行業(yè)的思考與研究我們希望借此文章向大家分享一位實力派自發(fā)貨賣家的成功經(jīng)驗以供借鑒與參考。（來源：藏龍薈跨境電商）以上內(nèi)容屬作者個人觀點僅供參考不構(gòu)成任何機構(gòu)的立場如有侵權(quán)請及時與我們聯(lián)系刪除。）