短視頻平臺(tái)的興起已經(jīng)引領(lǐng)了新的營(yíng)銷(xiāo)潮流，其中TikTok尤為引人注目。自成立以來(lái)，TikTok不僅吸引了大量青少年，還逐漸成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的新戰(zhàn)場(chǎng)。成年人、品牌和企業(yè)紛紛涌入這個(gè)平臺(tái)，尋找新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

一、TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的力量

TikTok已經(jīng)形成一個(gè)龐大的網(wǎng)紅社區(qū)，這些網(wǎng)紅有著非常垂直的風(fēng)格和人設(shè)，他們的影響力可以有效提高品牌的知名度。與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和直播帶貨，可以將品牌推送到全新的群體中，輕松與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。內(nèi)容策略和網(wǎng)紅量級(jí)是成功的關(guān)鍵因素，而將網(wǎng)紅和內(nèi)容結(jié)合則可以實(shí)現(xiàn)品牌的大范圍推廣。

二、TikTok廣告與網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的雙重效應(yīng)

TikTok不僅支持免費(fèi)的網(wǎng)紅引流，還可以與付費(fèi)流量一起進(jìn)行推廣。主流的付費(fèi)廣告類(lèi)型包括開(kāi)屏廣告、In-feed信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等。當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時(shí)，不僅可以實(shí)現(xiàn)曝光的目的，還可以引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化等有效收益。

三、TikTok在品牌營(yíng)銷(xiāo)中的角色

隨著短視頻的全球火爆，TikTok已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新觸點(diǎn)。無(wú)論是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨還是廣告投放，TikTok都為品牌提供了無(wú)限的商業(yè)可能性。網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)玩法是這幾年品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要方向，抓住TikTok這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇對(duì)品牌的發(fā)展至關(guān)重要。

四、如何利用TikTok推廣品牌

注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào)是建立品牌信任和善意的基礎(chǔ)。通過(guò)完善賬戶(hù)主頁(yè)、開(kāi)啟窗口功能、掛獨(dú)立站點(diǎn)鏈接等方式，可以縮短消費(fèi)者的交易路徑，改善電子商務(wù)場(chǎng)景。借助TikTok的創(chuàng)意推薦、直播等功能，企業(yè)可以與粉絲互動(dòng)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。與TikTok網(wǎng)紅合作進(jìn)行種草推廣，可以提高品牌的曝光率和商業(yè)轉(zhuǎn)化。

五、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的策略與實(shí)施

在早期階段，與符合品牌基調(diào)的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作可以創(chuàng)造更大范圍的品牌勢(shì)頭，增加更多的曝光率，覆蓋目標(biāo)群體。當(dāng)獲得用戶(hù)流量后，再與擁有更多粉絲的紅人合作可以進(jìn)一步提高品牌的影響力和轉(zhuǎn)化效果。利用TikTok的品牌招標(biāo)廣告、品牌詞搜索等功能，可以將用戶(hù)流量排放到網(wǎng)站上，實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化。

曝光后，與眾多網(wǎng)紅合作，不僅可以擴(kuò)大受眾群體覆蓋面，還能借助網(wǎng)紅建立起信任與認(rèn)可，從而樹(shù)立品牌信譽(yù)。實(shí)際上，這也向消費(fèi)者傳達(dá)了一個(gè)信息，即這款產(chǎn)品備受青睞，眾多使用者為之證明，此時(shí)產(chǎn)品銷(xiāo)售的黏性和轉(zhuǎn)化率將大幅度提高。

我們也應(yīng)當(dāng)關(guān)注中等長(zhǎng)尾關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL），通過(guò)用戶(hù)的評(píng)價(jià)和反饋建立起良好的聲譽(yù)。結(jié)合創(chuàng)意內(nèi)容的輔助，深化用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知。按照節(jié)奏的發(fā)布策略，合理安排投放時(shí)間，避免集中曝光造成的資源浪費(fèi)，并進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率。

三、Tiktok廣告策略

起訴和KOL營(yíng)銷(xiāo)并不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，結(jié)合各自的特點(diǎn)以達(dá)到最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。廣告也是不可或缺的一環(huán)。值得注意的是，由于文化差異的存在，不同國(guó)家的人對(duì)事物的理解和接受方向會(huì)有所不同。對(duì)于海外品牌來(lái)說(shuō)，廣告的核心在于讓觀眾理解和接受，而這需要基于本地化的思考方式。

一個(gè)優(yōu)秀的廣告往往能事半功倍。很多品牌過(guò)于注重廣告的創(chuàng)意而忽視本地化因素。品牌廣告能否贏得海外用戶(hù)的喜愛(ài)，能否拉近與目標(biāo)受眾的距離，關(guān)鍵在于品牌所有者是否能站在觀眾的立場(chǎng)，理解他們的思維方式，并制作符合本地化特色的廣告視頻。

只有根據(jù)目標(biāo)區(qū)域的受眾喜好制定有效的視頻投放和推廣策略，結(jié)合KOL營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)奏，我們的品牌實(shí)力才能不斷提升。那么，跨境電子商務(wù)賣(mài)家如何通過(guò)Tiktok實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)呢？最有效的做法是將Tiktok賬戶(hù)運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷(xiāo)緊密結(jié)合，利用本地化的廣告素材進(jìn)行宣傳，構(gòu)建全面的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)策略。

作為品牌與年輕觀眾互動(dòng)的關(guān)鍵平臺(tái)，Tiktok也為品牌提供了巨大的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。鼓勵(lì)用戶(hù)生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作是一種明智的策略。我們有理由相信，Tiktok將成為未來(lái)中國(guó)海外企業(yè)在海外市場(chǎng)發(fā)展的一股強(qiáng)大力量。

關(guān)于在Tiktok上做廣告的具體方法：

1. 如同國(guó)內(nèi)的Tiktok一樣，海外的Tik Tok也可以進(jìn)行廣告投放。你可以將你的項(xiàng)目推廣至國(guó)外網(wǎng)站，從而獲得可觀的收入。

2. 你可以在主頁(yè)上掛出聯(lián)盟鏈接，包括全球速賣(mài)通和亞馬遜等，引導(dǎo)粉絲進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面以獲取提成。特別是在在線(xiàn)購(gòu)物車(chē)功能推出后，直鏈的轉(zhuǎn)化率有了明顯的提升。

3. 你還可以通過(guò)Tiktok頻道引導(dǎo)粉絲進(jìn)入臉書(shū)進(jìn)行直播銷(xiāo)售，或者在YouTube上實(shí)現(xiàn)廣告收入分成。

4. 如果你想進(jìn)行更直接的商品銷(xiāo)售，可以自建商城，通過(guò)跨境銷(xiāo)售賺取商品差價(jià)。

5. 如果你不想長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)賬號(hào)，而是想短期快速變現(xiàn)，那么可以通過(guò)吸引粉絲并出售賬號(hào)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。經(jīng)過(guò)測(cè)試的某些賬戶(hù)，例如手游號(hào)，能在一周內(nèi)吸引大量粉絲，并具有較高的市場(chǎng)價(jià)值。