圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

年終之際，回望跨境電商行業(yè)的變遷，我們發(fā)現(xiàn)今年整個行業(yè)經(jīng)歷了重塑格局的一年。在多重風(fēng)波的考驗下，賣家們開始思考如何更好地進行品牌出海。與此隨著投資機構(gòu)的熱錢涌入，跨境服務(wù)行業(yè)的競爭也日益加劇。

在這個背景下，數(shù)魔跨境作為一家專注于出海賣家的選品和營銷需求的服務(wù)商，與聲望在外的SaaS ERP應(yīng)用服務(wù)企業(yè)聚水潭達成了戰(zhàn)略合作。通過不斷拓展數(shù)魔產(chǎn)品體系布局，進一步提高其在跨境領(lǐng)域內(nèi)的競爭力。目前，數(shù)魔跨境已經(jīng)服務(wù)了28萬+的跨境用戶。

在幫助跨境電商企業(yè)打造更多“出海貨”的過程中，數(shù)魔跨境也觀察到了行業(yè)的變化。面對新一年的出海趨勢，數(shù)魔跨境有著自己的預(yù)判。近期，我們有幸采訪到了數(shù)魔跨境市場總監(jiān)彭康武先生，他為我們分享了數(shù)魔跨境對于跨境電商行業(yè)的見解和未來規(guī)劃。

彭康武先生表示，今年跨境電商行業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)與機遇。市場的規(guī)模和關(guān)注度的上升帶來了行業(yè)規(guī)?；乃{海，但同時也伴隨著賣家端和服務(wù)商端的種種挑戰(zhàn)。新賣家的暴增和庫存商品的積壓，以及資本的涌入帶來的“熱錢”危機，都給行業(yè)帶來了不小的壓力。

彭康武先生認為，資本的關(guān)注對于行業(yè)來說是一劑強心劑，能夠吸引更多堅定在這條賽道發(fā)展的人。密集的融資產(chǎn)生的聚合效應(yīng)對行業(yè)的發(fā)展是好事，能夠吸引更多流量流入。對于賣家來說，資本的介入帶來了更好的工具和行業(yè)資訊，使得賣家能夠獲得更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

在談到賣家群體的變化時，彭康武先生表示，專業(yè)玩家的入局意味著對中小型賣家的壓迫會更強。品牌化布局成為賣家無法規(guī)避的問題。選品是品牌出海的關(guān)鍵一步，而掌握海外各地區(qū)的消費趨勢、學(xué)習(xí)成功出海品牌的運營策略以及了解海外品牌推廣趨勢，都是品牌賣家出海應(yīng)關(guān)注的方面。

針對選品方法論，彭康武先生分享了定位選品的方法，通過關(guān)鍵詞、類目、定價等多個維度來確定產(chǎn)品類型，再結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品表現(xiàn)和個人直覺，選出具有潛力的產(chǎn)品。

對于未來一年跨境電商的整體趨勢，彭康武先生認為，隨著全球各國人民生活回到常態(tài)，時尚品類、旅行用品、戶外用品、工業(yè)用品等類別將更具優(yōu)勢。品牌化、特色商品集群將更明顯，專業(yè)玩家的入局將分走中小型賣家的蛋糕。

數(shù)魔跨境在未來將繼續(xù)聚焦SaaS工具產(chǎn)品的開發(fā)和海外營銷服務(wù)，利用大數(shù)據(jù)營銷，為賣家提供更深入的平臺數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)、營銷數(shù)據(jù)等多方面的支持。也將更注重賣家品牌出海、海外營銷需求的培養(yǎng)和滿足，從而實現(xiàn)賣家成長過程的閉環(huán)支持。

跨境電商行業(yè)在經(jīng)歷了變革之后仍充滿機遇與挑戰(zhàn)。數(shù)魔跨境等服務(wù)商將繼續(xù)努力為賣家提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)支持。賣家也需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的市場變化和趨勢才能更好地應(yīng)對未來的競爭壓力。彭康武深度解析行業(yè)趨勢

整體來看，行業(yè)預(yù)計將繼續(xù)保持增長態(tài)勢。對于賣家而言，未來的挑戰(zhàn)將更加嚴峻。資金儲備的充足與否以及產(chǎn)品開發(fā)能力的強弱將成為決定其能否在競爭中立足的關(guān)鍵因素。發(fā)展將更加注重精細化和謹慎。

針對跨境電商的三種情況具體分析如下：

一、跨境平臺方面

平臺間的競爭將更加激烈，一些擁有優(yōu)勢資源的平臺將進一步集中，形成多平臺共同競爭的局面。個人較為看好亞馬遜和阿里系的跨境平臺的發(fā)展前景，這些平臺憑借其強大的資源與穩(wěn)定的運營模式，將在行業(yè)中占據(jù)重要地位。

二、跨境賣家情況

經(jīng)過一年多的市場洗禮，工廠、平臺、物流、倉儲以及匯率等因素的影響，跨境賣家的增長速度將有所放緩，但將維持在一個相對穩(wěn)定的水平。存留下來的賣家大多具備一定自身優(yōu)勢。那些已經(jīng)在多個平臺布局的賣家可能會將重心重新調(diào)整，回歸到亞馬遜等主流平臺。預(yù)計明年的競爭將更加注重產(chǎn)品開發(fā)和運營策略的調(diào)整，產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度以及拓展新品的能力將變得尤為重要。物流倉儲將成為運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，賣家需要更早地與貨代及海外倉進行聯(lián)系。

三、跨境服務(wù)商的挑戰(zhàn)

對于跨境服務(wù)商而言，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的加劇以及新用戶數(shù)量的減少，如何拓展市場并保持用戶黏度將成為他們面臨的重要問題。僅僅依靠免費產(chǎn)品的推廣和頻繁參加活動是遠遠不夠的。服務(wù)商需要回歸產(chǎn)品本身，思考如何為客戶在下一階段遇到的新問題提供有效的解決方案，不斷打磨產(chǎn)品功能，推出新服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量和效率。

風(fēng)口星跨境專訪彭康武

問及彭康武用兩個關(guān)鍵詞形容即將過去的2021年和即將到來的2022年時，他表示：2021年是“緊迫”的一年，因為市場機會與挑戰(zhàn)并存，許多賣家在擴大規(guī)模的同時也面臨著選擇深耕自身優(yōu)勢品類還是拓展新品的焦慮。一些處于庫存壓力下的賣家也在為資金周轉(zhuǎn)而感到焦慮。而2022年則是“堅守”的一年，無論是賣家還是服務(wù)商，都將面臨更加嚴峻的挑戰(zhàn)。潮水退去后，產(chǎn)品的競爭力將成為決定因素；對于賣家而言，差異化產(chǎn)品開發(fā)、運營思路的調(diào)整、垂直產(chǎn)品的深入挖掘、廠企聯(lián)合模式以及多平臺布局等問題都需要深入研究。盡管如此，彭康武長期看好跨境電商賽道的發(fā)展前景。

行業(yè)呼喚更專業(yè)的服務(wù)商與賣家

行業(yè)需要更專業(yè)的服務(wù)商與產(chǎn)品，也需要更專業(yè)的賣家。在這個不斷變化的市場中，只有不斷適應(yīng)、不斷創(chuàng)新，才能在競爭中脫穎而出。數(shù)魔跨境將與各位朋友一起堅守在這條出海之路上，共同見證行業(yè)的成長與變革。

（來源：跨境You）

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