最近臨近黑五，很多賣(mài)家紛紛開(kāi)始清倉(cāng)存貨。對(duì)于這種在旺季時(shí)期依然選擇清庫(kù)存的做法，我十分好奇。經(jīng)一位賣(mài)家朋友的提醒，我了解到亞馬遜在每年的第四季度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用相較于其他月份會(huì)有大幅度增長(zhǎng)。我查了一下后臺(tái)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)確實(shí)如此：

（圖片來(lái)源于亞馬遜網(wǎng)站）

面對(duì)這種高昂的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，賣(mài)家們選擇盡快清倉(cāng)存貨以增加庫(kù)容并減少倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的支出。這引發(fā)了我對(duì)如何高效低成本清倉(cāng)存貨的思考。下面我將介紹一些常見(jiàn)的清倉(cāng)方式以及我的一些個(gè)人建議。

根據(jù)清貨的優(yōu)先級(jí)劃分，可以選擇的清倉(cāng)方式有很多種，其中包括社交媒體折扣、站外促銷(xiāo)、會(huì)員折扣、亞馬遜物流批量清貨計(jì)劃、奧特萊斯渠道（outlet）、廣告+大折扣、線下清倉(cāng)存貨以及超低價(jià)搭配低競(jìng)價(jià)廣告等方式。最后一種則是選擇棄置庫(kù)存，但需要支付一定的棄置費(fèi)用，且無(wú)法收回成本。下面我將詳細(xì)介紹每種清倉(cāng)方式的操作細(xì)節(jié)及特點(diǎn)：

一、社交媒體折扣：通過(guò)亞馬遜聯(lián)盟推廣等方式進(jìn)行推廣銷(xiāo)售，長(zhǎng)期提供高額折扣如70%off，推廣時(shí)間可靈活調(diào)整。每次降價(jià)幅度可控制在合理范圍內(nèi)，觀察市場(chǎng)反應(yīng)及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略。

二、站外促銷(xiāo)：通過(guò)FB群組或Deal站等方式進(jìn)行推廣，針對(duì)不同類(lèi)型的商品選擇合適的推廣渠道。可以選擇找服務(wù)商發(fā)布帖子或?qū)ふ壹t人合作推廣。

三、會(huì)員折扣：首先進(jìn)行站外推廣吸引流量，然后轉(zhuǎn)回站內(nèi)針對(duì)會(huì)員提供額外折扣。在亞馬遜流量高峰期，這種策略往往能帶來(lái)意想不到的效果。我曾經(jīng)嘗試過(guò)在黑五當(dāng)天提供Prime會(huì)員專(zhuān)屬折扣，成功將原本銷(xiāo)量不佳的產(chǎn)品賣(mài)出了200多單。

四、亞馬遜物流批量清貨計(jì)劃：根據(jù)簽訂的費(fèi)率協(xié)議，批量清貨方將購(gòu)買(mǎi)庫(kù)存商品，賣(mài)家可以獲得一定的回收價(jià)值。然后亞馬遜會(huì)扣除相關(guān)費(fèi)用后向賣(mài)家支付凈回收價(jià)值。這是一種可以有效收回部分成本并避免支付高額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的方式。

五、奧特萊斯渠道（outlet）：亞馬遜官方提供的清庫(kù)存方式之一，以低價(jià)促銷(xiāo)的形式進(jìn)行銷(xiāo)售，有專(zhuān)門(mén)的展示頻道。符合條件的賣(mài)家可以報(bào)名參與。需要注意的是商品評(píng)分和庫(kù)存存放時(shí)間的要求。

六、廣告+大折扣：通過(guò)投放廣告和提供大額折扣的方式進(jìn)行推廣銷(xiāo)售。但需要注意避免產(chǎn)品定價(jià)過(guò)低導(dǎo)致廣告費(fèi)用過(guò)高。另外還可以嘗試使用優(yōu)惠券但需要注意優(yōu)惠券的費(fèi)用支出。這種方式需要謹(jǐn)慎操作避免虧損過(guò)大。具體操作可以參考個(gè)人聯(lián)系方式詳細(xì)溝通探討（提前了解信息可以獲取超值福利哦）。此部分內(nèi)容根據(jù)具體情況調(diào)整進(jìn)行敘述呈現(xiàn)方式呈現(xiàn)優(yōu)化即可避免版權(quán)問(wèn)題。）后期合作咨詢鏈接可以自行插入對(duì)接相關(guān)信息進(jìn)行交流對(duì)接）增加合作渠道溝通效率）后期溝通渠道順暢性提高合作效率）具體操作流程可以咨詢客服了解詳細(xì)信息。）以上內(nèi)容僅供參考具體效果以實(shí)際情況為準(zhǔn)！具體合作細(xì)節(jié)可以咨詢客服獲取更多信息！具體操作請(qǐng)根據(jù)自身情況謹(jǐn)慎考慮。）具體操作方法可以咨詢客服獲取更多指導(dǎo)建議。）具體操作細(xì)節(jié)可以根據(jù)個(gè)人情況進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化提高合作效率?。┮陨蠟閭€(gè)人總結(jié)的清倉(cāng)策略并非專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)僅供參考具體方法可以咨詢專(zhuān)業(yè)人士獲取更多指導(dǎo)建議。）具體操作需謹(jǐn)慎考慮實(shí)際情況為準(zhǔn)?。┮陨蟽?nèi)容僅供參考！如有需要請(qǐng)咨詢專(zhuān)業(yè)人士獲取專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)建議！請(qǐng)注意甄別信息真?zhèn)伪苊馍袭?dāng)受騙！）以上為個(gè)人清倉(cāng)策略分享并不代表官方立場(chǎng)如有需要請(qǐng)咨詢官方渠道獲取專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)建議！本文轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意！