什么是付費(fèi)廣告及其運(yùn)作方式？

讓我們了解一下亞馬遜付費(fèi)廣告的運(yùn)作方式和操作界面。亞馬遜每月會(huì)接收到無(wú)數(shù)次搜索，其中包含了大量的長(zhǎng)尾詞搜索。長(zhǎng)尾詞是指包含三個(gè)或更多單詞的關(guān)鍵詞。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)行這些長(zhǎng)尾詞搜索時(shí)，他們往往明確自己的需求，并準(zhǔn)備進(jìn)行購(gòu)買。

當(dāng)消費(fèi)者在亞馬遜輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，亞馬遜會(huì)根據(jù)輸入的關(guān)鍵詞展示它認(rèn)為最可能滿足用戶需求的產(chǎn)品列表。這就是所謂的自然流量。在這產(chǎn)品列表中，會(huì)有“付費(fèi)廣告”與自然流量混合，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)在頂部，有時(shí)則出現(xiàn)在底部。

關(guān)于亞馬遜的PPC廣告策略

創(chuàng)建付費(fèi)廣告相對(duì)簡(jiǎn)單，但在開(kāi)始做廣告之前，你需要了解廣告策略。首先要明確的是，PPC廣告的計(jì)費(fèi)方式并非基于賣家產(chǎn)品在搜索頁(yè)面的展示或點(diǎn)擊購(gòu)買，而是基于消費(fèi)者看到賣家產(chǎn)品的展示并點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)的次數(shù)。

那么，如何創(chuàng)建和管理PPC廣告呢？

1. 創(chuàng)建廣告活動(dòng)，找出能夠轉(zhuǎn)化為銷售且利潤(rùn)良好的關(guān)鍵字。

2. 刪除無(wú)法轉(zhuǎn)化為銷售的關(guān)鍵字。

3. 提高表現(xiàn)良好的關(guān)鍵字的出價(jià)，以獲得更多流量。

在進(jìn)行下一步之前，讓我們先熟悉一些亞馬遜的關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)：

1. 廣告成本比例（ACoS）——廣告費(fèi)用在銷售額中的百分比。例如，如果你在廣告上花費(fèi)了4美元，帶來(lái)了20美元的銷售額，那么你的ACoS就是20%。

2. 歸因銷售——點(diǎn)擊廣告后的一周內(nèi)，該次點(diǎn)擊帶來(lái)的總銷售額。

3. 展示次數(shù)——廣告的展示次數(shù)。

4. 點(diǎn)擊次數(shù)——廣告的點(diǎn)擊次數(shù)。如果有點(diǎn)擊是無(wú)效的，亞馬遜會(huì)在報(bào)告中刪除這些點(diǎn)擊。

假設(shè)我們的產(chǎn)品列表已經(jīng)優(yōu)化，我們想要盡可能地把產(chǎn)品頁(yè)的訪問(wèn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買。賣家需要準(zhǔn)備以下內(nèi)容：高分辨率的圖片、包含關(guān)鍵字的描述性標(biāo)題、描述充分的產(chǎn)品要點(diǎn)，以及產(chǎn)品說(shuō)明。在這里，我們只關(guān)注亞馬遜站內(nèi)流量，即通過(guò)站內(nèi)搜索引導(dǎo)到產(chǎn)品頁(yè)面的流量。我們不會(huì)討論站外廣告。關(guān)于如何在亞馬遜上設(shè)置和管理廣告，主要需要關(guān)注以下幾點(diǎn)：創(chuàng)建關(guān)鍵字列表、了解不同的關(guān)鍵詞匹配類型、設(shè)置預(yù)算和關(guān)鍵詞的出價(jià)、創(chuàng)建易于管理的廣告活動(dòng)和廣告組，并不斷地優(yōu)化！

那么，應(yīng)該在亞馬遜上投入多少資金做廣告呢？這取決于賣家愿意犧牲多少利潤(rùn)用于廣告投放、長(zhǎng)期廣告預(yù)算以及付費(fèi)流量轉(zhuǎn)化為銷售額的情況。只要通過(guò)廣告獲得的利潤(rùn)可觀，賣家應(yīng)考慮持續(xù)投入一部分資金。這是因?yàn)橥ㄟ^(guò)增加銷量，總體利潤(rùn)會(huì)提高。例如，如果通過(guò)廣告使銷量從20件增加到80件，雖然每件產(chǎn)品的利潤(rùn)減少，但總體利潤(rùn)增加，那么選擇增加廣告投入就是明智的。建議根據(jù)產(chǎn)品廣告的單位成本來(lái)評(píng)估預(yù)算。為了找到目標(biāo)ACoS（每次轉(zhuǎn)換的成本），賣家需要了解銷售價(jià)格、銷售成本、所有FBA費(fèi)用以及其他可變成本等信息。例如，某產(chǎn)品的售價(jià)是27美元，商品成本是4美元，所有FBA費(fèi)用是11美元，雜項(xiàng)費(fèi)用是3美元，那么每單位的最高推廣費(fèi)用為9美元（也即其ACoS閾值），為了保持盈利，任何高于這個(gè)閾值的ACoS都應(yīng)該避免使用相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵字推廣。接下來(lái)大家只需優(yōu)化在ACoS閾值之內(nèi)的關(guān)鍵詞廣告即可擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量了！是不是對(duì)PPC廣告躍躍欲試？想了解更多關(guān)于如何建立和優(yōu)化亞馬遜PPC廣告的信息嗎？請(qǐng)查閱《這里有創(chuàng)建及優(yōu)化亞馬遜PPC廣告的全指引》。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)與觀點(diǎn)立場(chǎng)無(wú)關(guān)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們處理刪除以上內(nèi)容并不保證為讀者提供專業(yè)的商業(yè)意見(jiàn)和方案請(qǐng)以獨(dú)立調(diào)查判斷為準(zhǔn)以上內(nèi)容不代表本站立場(chǎng)本站的立場(chǎng)為中立免責(zé)聲明本站發(fā)布的內(nèi)容僅供參考不作為指導(dǎo)建議讀者需要謹(jǐn)慎判斷獨(dú)立決策風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)本站不對(duì)任何非本站發(fā)布的內(nèi)容負(fù)責(zé)其信息的真實(shí)性和安全性本站的評(píng)論區(qū)或評(píng)論版區(qū)和板塊所含內(nèi)容以及用戶的觀點(diǎn)僅供參考使用均不代表本站的立場(chǎng)請(qǐng)自行判斷和參考本聲明在法律允許的范圍內(nèi)生效如對(duì)此有任何疑問(wèn)或疑慮請(qǐng)尋求專業(yè)人士的法律意見(jiàn)和指導(dǎo)如有疑問(wèn)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行了解解決??（以上內(nèi)容不代表本站立場(chǎng)如有相關(guān)需要請(qǐng)查閱專業(yè)人士建議本站所提供信息僅為一般性建議！）最后附上一個(gè)額外鏈接看看您是否可能受到某種工具的影響市場(chǎng)上流行的亞馬遜銷量預(yù)估工具準(zhǔn)確度報(bào)告希望能對(duì)您的工作有所幫助如果您有其他問(wèn)題或需要進(jìn)一步的信息請(qǐng)隨時(shí)與我們聯(lián)系！