為即將到來(lái)的購(gòu)物狂歡節(jié)，TikTok Shop已為商家們準(zhǔn)備了豐厚的扶持政策和營(yíng)銷(xiāo)策略。近日，在東南亞跨境商家大會(huì)上，TikTok Shop公布了一系列重要舉措，意在刺激消費(fèi)者熱情，助推商家業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

在接下來(lái)的大促期間，TikTok Shop將大促活動(dòng)細(xì)分為多個(gè)階段，包括籌備、預(yù)熱、爆發(fā)和沉淀期，鼓勵(lì)商家進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。這不僅僅是對(duì)商品的簡(jiǎn)單促銷(xiāo)，更是一場(chǎng)綜合性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。提前的籌備工作包括選品、備貨、素材制作和資源獲取等，為節(jié)日大促打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

為了吸引用戶(hù)，TikTok Shop設(shè)立了不同的優(yōu)惠門(mén)檻，提供多種優(yōu)惠補(bǔ)貼，如滿(mǎn)減券、渠道滿(mǎn)減券、達(dá)人滿(mǎn)減券等，全面覆蓋符合治理指標(biāo)的商品。這樣的策略旨在以多種方式刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

在營(yíng)銷(xiāo)玩法上，TikTok Shop推出了活動(dòng)商品池，根據(jù)商品特性進(jìn)行分層，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。針對(duì)高GMV的大場(chǎng)次，TikTok Shop還設(shè)立了直播間資源扶持，不同等級(jí)的直播間將獲得相應(yīng)的流量和貨品支持。特別值得一提的是，Super KLS直播間將獲得更多的平臺(tái)優(yōu)惠券，以刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

值得一提的是，TikTok Shop將在11月1日正式上線(xiàn)Mall品牌商城，致力于打造高品質(zhì)、高信任度的購(gòu)物環(huán)境，為品牌商家提供更強(qiáng)大的品牌力和知名度。Mall顧客將享受正品保障、免費(fèi)退貨、包郵等權(quán)益，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。

針對(duì)全球市場(chǎng)，TikTok Shop的春夏煥新大促活動(dòng)將覆蓋多個(gè)購(gòu)物營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)英國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡、菲律賓、泰國(guó)和越南等國(guó)家資源，加碼豐富營(yíng)銷(xiāo)玩法。此次活動(dòng)將電商短視頻、直播和商城形成全新全鏈路營(yíng)銷(xiāo)帶貨場(chǎng)景，為跨境商家?guī)?lái)生意爆發(fā)的新機(jī)會(huì)。

### 春夏換新大促詳細(xì)玩法

#### 一、重點(diǎn)直播間與商家打榜賽

1. 重點(diǎn)直播間：商家和達(dá)人需符合報(bào)名要求，由運(yùn)營(yíng)經(jīng)理定向邀約，并在活動(dòng)期間完成規(guī)定的GMV目標(biāo)。平臺(tái)將提供豐厚的流量、優(yōu)惠券和傳播資源位等激勵(lì)。

2. 商家&達(dá)人打榜賽：平臺(tái)將對(duì)符合條件的商家和達(dá)人發(fā)送任務(wù)，包含GMV目標(biāo)、直播開(kāi)播頻次和短視頻發(fā)布數(shù)量。完成任務(wù)的商家和達(dá)人有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)滿(mǎn)減活動(dòng)支持、貨品補(bǔ)貼、運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼和官方宣傳資源等。

#### 二、短視頻玩法與營(yíng)銷(xiāo)工具

1. 短視頻玩法：商家在打榜期間需掛至少1個(gè)官方推薦話(huà)題，并圍繞推薦商品做場(chǎng)景化推薦。優(yōu)秀的短視頻將有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)流量獎(jiǎng)勵(lì)。

2. 營(yíng)銷(xiāo)工具：平臺(tái)為消費(fèi)者提供包郵券、直降、滿(mǎn)減券等購(gòu)物補(bǔ)貼，刺激消費(fèi)。

#### 三、東南亞市場(chǎng)與英國(guó)市場(chǎng)策略

1. 東南亞市場(chǎng)：針對(duì)泰國(guó)潑水節(jié)、馬來(lái)西亞開(kāi)齋節(jié)等熱門(mén)節(jié)日，TikTok Shop將推出相應(yīng)主題的商品和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的特殊需求。

2. 英國(guó)市場(chǎng)：TikTok Shop將根據(jù)西方復(fù)活節(jié)等節(jié)日風(fēng)向，推出適合英國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和商品。

商家在活動(dòng)期間需注意短視頻內(nèi)容經(jīng)營(yíng)，發(fā)布帶貨短視頻并掛上官方話(huà)題標(biāo)簽，以增加內(nèi)容曝光度并有機(jī)會(huì)獲得官方流量激勵(lì)。在商城大促期間，商家應(yīng)重視商城這一流量入口，積極報(bào)名「秒殺」活動(dòng)，做好商品信息描述，為大促銷(xiāo)量爆發(fā)做好準(zhǔn)備。

### 活動(dòng)概覽

#### 1. 預(yù)熱階段：

2023年3月22日至3月28日，啟動(dòng)活動(dòng)預(yù)熟期。

#### 2. 正式活動(dòng)期：

2023年3月29日至4月4日，主題活動(dòng)盛大開(kāi)啟。

#### 3. 關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)

把握英國(guó)母親節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇：3月19日，借助“她”經(jīng)濟(jì)潮流，商家可提前布局，為接下來(lái)的大促活動(dòng)鋪墊。

復(fù)活節(jié)營(yíng)銷(xiāo)不可錯(cuò)過(guò)：復(fù)活節(jié)在英國(guó)極為重要，4月中上旬將有一系列慶?；顒?dòng)?？缇成碳覒?yīng)把握這一營(yíng)銷(xiāo)黃金時(shí)機(jī)。

#### 4. 短視頻內(nèi)容指南

玩法建議：商家和達(dá)人可發(fā)布帶貨短視頻，并帶上官方話(huà)題，如#SpringSale、#SpringVibes和#TikTokMadeMeF，以提升內(nèi)容曝光度。優(yōu)質(zhì)短視頻將在大促期間獲得額外流量獎(jiǎng)勵(lì)。

TikTok Shop東南亞99大促即將啟動(dòng)：針對(duì)東南亞市場(chǎng)，包括馬來(lái)西亞、新加坡、菲律賓、越南和泰國(guó)等站點(diǎn)，平臺(tái)整合資源，推出流量、優(yōu)惠政策和玩法。

活動(dòng)時(shí)間：各國(guó)活動(dòng)時(shí)間略有不同，官方報(bào)名通道已開(kāi)啟。

大促補(bǔ)貼策略：包括商品池定向補(bǔ)貼、跨境合資券及多營(yíng)銷(xiāo)工具上線(xiàn)等，助力商家提升商品競(jìng)爭(zhēng)力及曝光度。

直播與短視頻活動(dòng)：平臺(tái)將打造直播案例，設(shè)立跨境好物專(zhuān)區(qū)，并邀請(qǐng)商家參與直播/短視頻打榜賽。符合條件的商家/達(dá)人將有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)和專(zhuān)屬補(bǔ)貼。

參與方式：通過(guò)報(bào)名鏈接報(bào)名，發(fā)布帶有活動(dòng)hashtag的視頻，并保證直播時(shí)長(zhǎng)，即有機(jī)會(huì)獲得后置獎(jiǎng)勵(lì)。發(fā)布帶有跨境商品鏈接的視頻并帶上指定活動(dòng)話(huà)題也可參與活動(dòng)。

這次活動(dòng)為商家提供了一個(gè)借助熱門(mén)節(jié)日和短視頻平臺(tái)展示產(chǎn)品的絕佳機(jī)會(huì)，希望各位商家能夠充分準(zhǔn)備，把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突破。