亞馬遜即將迎來一年一度的黑五購物狂歡，對于新手賣家而言，他們或許認(rèn)為黑五的促銷活動就是簡單的打折，而訂單的生成則全憑運氣。

對于眾多經(jīng)驗豐富的亞馬遜賣家來說，黑五的營銷布局已是駕輕就熟。在黑五到來之際，小V覺得有必要再次和大家探討一下其背后的策略和技巧。

秘訣一：提前一兩周進(jìn)行預(yù)熱

黑五成功與否的關(guān)鍵在于提前的預(yù)熱工作。提前一兩周，賣家需要在各大平臺上積極宣傳活動，讓用戶提前了解優(yōu)惠的力度，領(lǐng)取優(yōu)惠券并加入購物車。在大促之前，許多賣家都會進(jìn)行市場調(diào)研和準(zhǔn)備工作，因此提前預(yù)熱的客戶可以說是賣家的基本盤。

旺季前期，訂單量會有所下降，這是正?，F(xiàn)象。除了急需購買的買家外，大多數(shù)買家都在持觀望態(tài)度。而當(dāng)你的競爭對手都在進(jìn)行活動預(yù)告時，如果你什么都沒做，那么在旺季大戰(zhàn)的起點上，你就已經(jīng)落入了下風(fēng)。你需要時刻關(guān)注優(yōu)惠券的領(lǐng)取和兌換情況，以此來判斷是客戶流失還是持觀望態(tài)度。若訂單下滑，也可能與價格或產(chǎn)品詳情頁（listing）的問題有關(guān)，因此旺季前的listing優(yōu)化工作尤為重要。

秘訣二：利用站外推廣提升排名

為了在旺季期間獲得更多的自然流量，賣家可以考慮站外促銷作為輔助手段來提升產(chǎn)品排名，從而促進(jìn)自然排名的提升，為黑五活動打下良好基礎(chǔ)。雖然站外推廣的排名會有所回落，但在旺季期間這點時間已經(jīng)足夠帶來顯著的效果。在旺季后，雖然買家的消費力會消耗大量流量有所下滑，但只要在旺季期間有大量的訂單生成，排名仍有上升的可能。

秘訣三：增加廣告的競價和預(yù)算

很多賣家發(fā)現(xiàn)，在旺季前廣告的成本很高。其實這是旺季前的正常現(xiàn)象。此時賣家需要提高廣告的競價和預(yù)算，既包括自動廣告也包括手動廣告。如果利潤尚可且預(yù)算充足，可以嘗試設(shè)置高于系統(tǒng)建議的競價。通過提高競價和預(yù)算，賣家可以在活動日前一周通過廣告吸引更多的點擊和加入購物車。雖然短期的轉(zhuǎn)化效果可能不顯著，但等到活動開始時才能真正看到轉(zhuǎn)化效果的提升。具體是否提高競價還需根據(jù)產(chǎn)品特性進(jìn)行判斷。

秘訣四：積極參與Prime專項折扣

如果錯過了之前的Deal活動提報機(jī)會，那么Prime專項折扣和優(yōu)惠券絕對不容錯過。黑五期間參與Prime專項折扣會獲得專門的標(biāo)識和促銷活動頁面，對折扣的要求相對較低，只需達(dá)到20%即可參與。選擇參與Prime專項折扣并勾選黑色星期五折扣選項后，亞馬遜會優(yōu)先展示你的產(chǎn)品，從而提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁的曝光度。為了在黑五購物狂歡中取得好成績，務(wù)必積極利用這一優(yōu)勢來吸引流量、增加銷量和買家評價。若在活動結(jié)束后不再需要參與特定日期折扣，可提高價格以退出活動。

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）祝大家在亞馬遜的黑五購物季中取得豐厚的銷售業(yè)績！以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表其他立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如有需要轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者獲取授權(quán)。