圖片來源：Lazada東南亞電商

在Lazada 9.9大促活動(dòng)中，國(guó)貨3C音頻品牌“漫步者”以出色的表現(xiàn)脫穎而出。在活動(dòng)當(dāng)天，其新品在單站點(diǎn)Audio全類目跨境中取得了第三名的好成績(jī)，無線耳機(jī)類目跨境排名第二。這一成就使得“漫步者”在眾多國(guó)貨中嶄露頭角，被譽(yù)為“爆款制造機(jī)”。

那么，究竟是什么讓“漫步者”在3C品類中脫穎而出？它又有何與眾不同之處呢？其爆款秘籍是如何煉成的？誰又是背后的“推手”？在即將到來的Lazada 11.11大促中，對(duì)于其他跨境商家而言，是否有可以借鑒的“爆單秘籍”呢？接下來，讓我們一同揭開“漫步者”的跨境之旅的神秘面紗。

3C品類一直是跨境出海的熱門選擇。不僅有國(guó)際大牌占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)，還有頭部品牌和新興品牌通過跑馬圈地的方式爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。而“漫步者”作為國(guó)貨3C音頻品牌，在東南亞市場(chǎng)上的表現(xiàn)尤為搶眼。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)深耕26年的“漫步者”，擁有著高品牌知名度和一大批忠誠(chéng)的用戶群體。在出海東南亞的道路上，它卻是一位初出茅廬的新手玩家。在經(jīng)過一系列的市場(chǎng)分析和運(yùn)營(yíng)支持后，“漫步者”開始了從0到1的跨境運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的3C品類市場(chǎng)，雖然起初團(tuán)隊(duì)有些惴惴不安，但在通過細(xì)致的運(yùn)營(yíng)和精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析后，“漫步者”逐漸找到了自己的節(jié)奏。通過對(duì)產(chǎn)品的細(xì)分目標(biāo)、持續(xù)優(yōu)化、站內(nèi)外全面布局、多渠道推廣和廣告曝光等手段的運(yùn)用，“漫步者”逐漸形成了自己的一套“大促爆款論”。

具體來說，首先需要細(xì)分目標(biāo)并持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。在明確大促活動(dòng)內(nèi)容和規(guī)則后，將整體銷售目標(biāo)分配到具體的品類中，并制定高、中、低三段式的產(chǎn)品布局以滿足不同消費(fèi)者的需求。要提前布局站內(nèi)和站外的全面優(yōu)化工作。這包括優(yōu)化店鋪風(fēng)格、完善listing、使用本土語言描述詳情頁等。還需要注意社交媒體的影響力，如與KOL、KOC進(jìn)行合作推廣，增加站外曝光等。

海外倉的布局也是關(guān)鍵的一環(huán)。在面對(duì)大促流量井噴的情況下，通過海外倉可以實(shí)現(xiàn)快速配送和高效交付，從而提高消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。對(duì)整體市場(chǎng)數(shù)據(jù)和消費(fèi)者需求的調(diào)研也是必不可少的環(huán)節(jié)。只有深入了解消費(fèi)者需求和痛點(diǎn)，才能更好地切入市場(chǎng)并打造出爆款產(chǎn)品。

在“漫步者”的出海之旅中，除了上述的運(yùn)營(yíng)手法和策略外，更重要的是其直面痛點(diǎn)、迎難而上、敢于突破、持續(xù)優(yōu)化的品質(zhì)。正是這種品質(zhì)使得“漫步者”能夠在一片紅海中突圍而出，屢屢孵化出爆款產(chǎn)品。這也為其他賣家朋友提供了寶貴的啟示：在面對(duì)新市場(chǎng)時(shí)，要敢于突破、持續(xù)優(yōu)化并不斷進(jìn)步。

在即將到來的Lazada 11.11大促中，“漫步者”以及其他跨境商家們可以借鑒其成功的運(yùn)營(yíng)手法和策略來打造爆款產(chǎn)品并取得好成績(jī)。同時(shí)也要注重產(chǎn)品的引爆是否有跡可循抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)和需求進(jìn)行切入并持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)策略以實(shí)現(xiàn)爆款的目標(biāo)。

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