對80后和90后的朋友們來說，掃描書籍和讀物已經(jīng)成為了一種常見的行為。在過去的十多年里，由于技術(shù)手段的局限性，掃描過程往往需要借助復(fù)印店的工作人員來完成，不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且效果往往不盡如人意，如頁面變形、文字缺失等問題。

隨著時(shí)代的進(jìn)步，智能化技術(shù)正在逐步改變這一局面。得益于中國在“智造”領(lǐng)域的創(chuàng)新和迭代，高清、智能、極簡體驗(yàn)的智能掃描儀已經(jīng)成為了醫(yī)療、教育等行業(yè)的標(biāo)配設(shè)備。全球辦公用品市場的規(guī)模預(yù)計(jì)在未來幾年內(nèi)持續(xù)增長，而中國企業(yè)在AI、IOT等智能技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用方面提供了重要的機(jī)遇。

作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的成者CZUR，自2013年開始就致力于智能辦公設(shè)備的革新。他們打造的智能掃描儀實(shí)現(xiàn)了曲面展平、自動(dòng)分頁、自動(dòng)調(diào)節(jié)角度等創(chuàng)新體驗(yàn)，有效解決了傳統(tǒng)掃描的諸多痛點(diǎn)。不僅如此，成者CZUR還將產(chǎn)品推向國際市場，通過亞馬遜等平臺(tái)打開了海外B端+C端的雙重賽道，取得了顯著的增長。

成者CZUR的創(chuàng)始人兼CEO周康先生是一位具有多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的85后才俊。他發(fā)現(xiàn)了掃描中存在的精度低、操作復(fù)雜等問題，并決定用AI和軟件改造傳統(tǒng)硬件，打造出新一代全類型智能掃描儀。他們的產(chǎn)品不僅在國內(nèi)外受到了廣泛好評，還在海外市場中取得了卓越的成績。

對于成者CZUR來說，他們深知科技突破帶來的不僅是更好的體驗(yàn)，還有更高的價(jià)值以及核心競爭力。他們堅(jiān)持重研發(fā)、創(chuàng)新和品質(zhì)，確保產(chǎn)品的價(jià)值與價(jià)格相匹配。隨著國內(nèi)智能化創(chuàng)新的快速發(fā)展，眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入使得智能設(shè)備市場的競爭日益激烈。對于掌握自主核心技術(shù)的成者CZUR而言，加碼出海，搶占全球智能辦公的新風(fēng)口，成為了一個(gè)理所當(dāng)然的選擇。

在海外市場中，成者CZUR的產(chǎn)品憑借其創(chuàng)新性和實(shí)用性取得了良好的成績。他們選擇亞馬遜等平臺(tái)作為出海的主要渠道，主要是因?yàn)閬嗰R遜擁有海量具備極強(qiáng)購買力的用戶，給他們這種創(chuàng)新產(chǎn)品提供了足夠的增長空間。FBA的時(shí)效和服務(wù)體驗(yàn)也是他們選擇亞馬遜的重要原因。

針對海外市場，成者CZUR制定了精細(xì)化的選品和運(yùn)營策略。他們深入了解核心消費(fèi)群體的需求和標(biāo)準(zhǔn)，推出了一系列備受海外企業(yè)和個(gè)人用戶喜愛的辦公產(chǎn)品。例如，他們針對書籍掃描的痛點(diǎn)，推出了ET系列高端掃描儀，通過引入AI技術(shù)，提供了高性價(jià)比的解決方案，成功替代了高價(jià)高端產(chǎn)品。

在營銷推廣方面，成者CZUR注重與海外本地團(tuán)隊(duì)合作，打造有創(chuàng)意的Listing，并使用視頻素材來展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)。他們還根據(jù)用戶場景進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告推廣，觸達(dá)潛在用戶。他們還充分利用亞馬遜FBA的物流服務(wù)，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)和體驗(yàn)。

對于辦公品類而言，企業(yè)機(jī)構(gòu)的集中采購是最核心的銷售渠道之一。成者CZUR非常重視在亞馬遜企業(yè)購等B端平臺(tái)上開拓企業(yè)客戶。他們通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，成功實(shí)現(xiàn)了B端業(yè)務(wù)的突飛猛進(jìn)的增長。

成者CZUR憑借其創(chuàng)新的產(chǎn)品、精細(xì)化的選品和運(yùn)營策略、以及與海外市場的深度融合，成功打開了海外市場的大門，并取得了顯著的成果。他們將繼續(xù)致力于智能辦公設(shè)備的發(fā)展，為全球用戶帶來更好的體驗(yàn)和價(jià)值。在亞馬遜企業(yè)購上，成者CZUR的企業(yè)用戶主要來自于四個(gè)行業(yè)，包括商業(yè)、醫(yī)療、以及教育，主要滿足材料歸檔、材料電子化等需求。截至目前，成者CZUR在亞馬遜上的B端銷售額已經(jīng)高達(dá)總體銷售額的20%左右！在與行業(yè)用戶建立聯(lián)接并完成銷售轉(zhuǎn)化的過程中，成者CZUR也感受到了企業(yè)購在以下方面提供的支持和幫助。

1. 亞馬遜企業(yè)購大大簡化了交易流程，讓獲取B端流量、促成大額交易變得更加輕松高效。而且B2B交易如果有一個(gè)第三方平臺(tái)提供支持和背書，肯定會(huì)讓交易雙方更容易建立信任，促成轉(zhuǎn)化。

2. 成者CZUR的產(chǎn)品本身就具備C端和B端的雙重屬性。B端客戶對產(chǎn)品的專業(yè)度要求更高，更適合成者CZUR的高端產(chǎn)品系列。

3. 從數(shù)據(jù)上看，企業(yè)購客戶在退貨率上的表現(xiàn)明顯高于個(gè)人用戶，C端有8%，而B端僅有3%，極大程度上降低了成者CZUR的運(yùn)營成本。我們參與了亞馬遜廣告的品牌提升洞察（Amazon Brand Lift）用戶調(diào)研項(xiàng)目，在同類型掃描儀的知名度上CZUR品牌排名第一。B端用戶的品牌忠誠度也顯著要高于C端用戶。

4. 亞馬遜對發(fā)票缺陷率也是有指標(biāo)規(guī)定的，IDR不能超過5%，不然會(huì)對賬戶經(jīng)營帶來影響。好在我們可以在歐洲站使用亞馬遜增值稅計(jì)算服務(wù)（VCS），能通過亞馬遜免費(fèi)生成增值稅發(fā)票或收據(jù)供客戶下載，有助于提升IDR績效。

一筆訂單價(jià)值3萬歐元！借助企業(yè)購，斬獲超級大單！成者CZUR還通過亞馬遜企業(yè)購獲得過多個(gè)大筆訂單。據(jù)李介紹，成者CZUR最大的一筆訂單來自于一家歐洲企業(yè)，當(dāng)時(shí)為了順應(yīng)遠(yuǎn)程辦公的需求，這家企業(yè)在亞馬遜企業(yè)購上一次性購買了200多臺(tái)掃描儀，總價(jià)值高近3萬歐元。目前，很多企業(yè)正在通過企業(yè)購的詢盤報(bào)價(jià)器等工具觸達(dá)海外B端用戶的批量采購需求，推動(dòng)大宗商采的在線交易。

詢盤報(bào)價(jià)器是亞馬遜企業(yè)購?fù)瞥龅囊环N自動(dòng)化線上工具，方便賣家與企業(yè)買家直接在線上進(jìn)行大單的詢盤和報(bào)價(jià)，不但可以大大簡化交易流程，還能提升成交效率。通過詢盤報(bào)價(jià)器成交的商采訂單，成交額在1萬美金以上的部分銷售傭金可享受“階梯式遞減”，銷售傭金最低可降至為5%。

從商采需求來看，企業(yè)客戶普遍對產(chǎn)品的參數(shù)有著更專業(yè)的要求，也更加重視是否有專業(yè)的售后服務(wù)，對成者CZUR這類具備真正研發(fā)和運(yùn)營實(shí)力的企業(yè)而言，這恰好是彎道超車的好機(jī)會(huì)。但要想真正通過企業(yè)購有效觸達(dá)企業(yè)客戶，把握B端的超級流量，李總也分享了在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出的運(yùn)營方法論。

第一，使用B端專屬定價(jià)工具，提升流量和轉(zhuǎn)化！我們將企業(yè)價(jià)格與數(shù)量折扣（BPQD）的設(shè)置，作為開拓B端賽道的關(guān)鍵一步，將所有選品都設(shè)置了企業(yè)價(jià)格，并基于過往經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)洞察，設(shè)置了合理的數(shù)量和足夠有吸引力的折扣—5臺(tái)設(shè)備以內(nèi)大概為5%，5-10臺(tái)設(shè)備大概設(shè)置為10%-15%，10個(gè)以上的折扣最高可以到20%。通過這一工具，成者CZUR為企業(yè)買家提供了更有競爭力的價(jià)格，方便進(jìn)入企業(yè)客戶的采購名單，有效提升平均客單量，加速銷售轉(zhuǎn)化。在設(shè)置完成數(shù)量折扣之后，成者CZUR的B端營收年同比增長高達(dá)44.6%，多件訂單的銷量有著明顯提升。

第二，加碼專屬促銷，加速銷售轉(zhuǎn)化！我們也會(huì)積極利用返工季、返校季等企業(yè)購專屬促銷活動(dòng)，推動(dòng)品牌知名度和銷量的增長。今年，我們也會(huì)有更多的促銷推廣計(jì)劃，如果產(chǎn)品符合返工季、返校季的屬性，我們一定會(huì)積極參與。

第三，借助B端的展示型推廣廣告提升曝光！我們也會(huì)積極嘗試企業(yè)購新推出的工具或產(chǎn)品，例如最近的推出的針對B端的展示型推廣廣告我們也嘗試過，對提升品牌曝光量有比較大的幫助。想了解如何使用針對企業(yè)級買家的展示型推廣獲取批量采購大單？點(diǎn)擊這里！

隨著AIGC等尖端科技掀起了新一輪的智能變革浪潮，“AI+”也將造就更多的出海新賽道。如今，越來越多兼具前瞻理念和硬核實(shí)力的中國智造正在揚(yáng)帆出海。作為其中一員，成者CZUR也將繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的道路，以科技創(chuàng)新、出眾品質(zhì)和強(qiáng)大的品牌，探索中國新科技出海的高質(zhì)量出海新航路。

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