企業(yè)恨不得將所有賣點(diǎn)呈現(xiàn)給消費(fèi)者，將所有內(nèi)容都全羅列到文案里。因?yàn)槭中氖直扯际侨猓际亲约盒量嘌邪l(fā)的心血，每個(gè)賣點(diǎn)似乎看起來(lái)都很重要，都舍不得放棄。

于是這也宣傳，那也宣傳，每個(gè)點(diǎn)宣傳一下，最終效果卻不如人意。因?yàn)樾麄鞯狞c(diǎn)太多了，消費(fèi)者反而記不住呀！

比如，我們以迷你手持吸塵器為例，隨隨便便都可以列舉十幾個(gè)賣點(diǎn)出來(lái)：

便攜性：由于體積小巧，易于攜帶，非常適合旅行或車輛內(nèi)使用。

輕量設(shè)計(jì)：輕便的設(shè)計(jì)讓用戶可以輕松使用，減少使用時(shí)的疲勞感。

無(wú)線操作：相比傳統(tǒng)的有線吸塵器，提供了極大的使用靈活性和方便性。

強(qiáng)大的吸力：盡管體積小，但許多型號(hào)都擁有與傳統(tǒng)吸塵器媲美的吸力，能夠有效清理灰塵和碎屑。

多功能附件：配備多種附件，如縫隙工具和刷子，使其能夠清理各種表面和難以觸及的地方。

易于清潔：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，容易拆卸和清潔，有的甚至配有可水洗的濾網(wǎng)。

長(zhǎng)續(xù)航電池：大多數(shù)無(wú)線模型都配備了高效的電池，能夠支持較長(zhǎng)時(shí)間的連續(xù)使用。

環(huán)保：減少了對(duì)傳統(tǒng)電源的依賴，更加環(huán)保。

低噪音設(shè)計(jì)：工作時(shí)產(chǎn)生的噪音較低，不會(huì)對(duì)周圍環(huán)境造成干擾。

經(jīng)濟(jì)實(shí)惠：與大型吸塵器相比，迷你吸塵器通常更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

適用于多種表面：可以在硬地板、地毯、家具和汽車內(nèi)部等多種表面上使用。

易于存儲(chǔ)：因其體積小，易于在家中或車輛內(nèi)找到存放位置。

快速清潔解決方案：為快速清潔提供了方便的解決方案，特別適合快速應(yīng)對(duì)小型清潔任務(wù)。

時(shí)尚設(shè)計(jì)：許多迷你吸塵器采用現(xiàn)代和時(shí)尚的設(shè)計(jì)，不僅實(shí)用，也很有觀賞性。

我們思考一下：如果將這些賣點(diǎn)全部放進(jìn)詳情頁(yè)或者營(yíng)銷宣傳渠道，會(huì)怎樣？

1.消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生混亂和迷惑。每個(gè)點(diǎn)都提及，但是都講得不夠透徹，過(guò)多的、無(wú)關(guān)的信息會(huì)讓消費(fèi)者難以理解產(chǎn)品的主要價(jià)值，從而無(wú)法做出明智的購(gòu)買決策。

2.降低轉(zhuǎn)化率。如果營(yíng)銷內(nèi)容沒(méi)有清晰地傳達(dá)產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者就難以產(chǎn)生購(gòu)買欲望，轉(zhuǎn)化率可能會(huì)下降。

3.品牌形象受損。過(guò)于分散的營(yíng)銷內(nèi)容可能會(huì)讓消費(fèi)者感到品牌缺乏一致性和焦點(diǎn)。

4.資源浪費(fèi)。過(guò)多的無(wú)關(guān)宣傳內(nèi)容會(huì)浪費(fèi)企業(yè)的時(shí)間、精力和營(yíng)銷資源，降低整體的營(yíng)銷效率。

總結(jié)一下就是：賣點(diǎn)不夠聚焦，講得越多，消費(fèi)者能夠記住的越少。所以產(chǎn)品銷售主張，一定要聚焦在最核心的那1-2個(gè)點(diǎn)上，簡(jiǎn)潔才有銷售力。

我們都知道二八法則，要把80%的時(shí)間精力花費(fèi)在20%的最重要的事情上，挖掘核心賣點(diǎn)也是，營(yíng)銷宣傳也是如此。

其他次要的產(chǎn)品特點(diǎn)，簡(jiǎn)單提及即可，不必過(guò)多贅述；甚至一些不太重要的細(xì)節(jié)可以完全忽略，因?yàn)檫@些并不會(huì)影響你銷售產(chǎn)品并盈利。

個(gè)人簡(jiǎn)介：

大家好，我是小熊，一名致力于分享實(shí)用干貨的品牌推廣主管。

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