亞馬遜的銷售排名是一個(gè)關(guān)鍵的銷售指標(biāo)，展示了產(chǎn)品在同類中的銷售表現(xiàn)，也稱為亞馬遜暢銷排行榜或BSR。這一指標(biāo)是衡量產(chǎn)品銷售業(yè)績的重要工具，涵蓋了超過百萬種產(chǎn)品。在特定的類別中，前一百種最暢銷的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在暢銷頁面上。值得注意的是，同一產(chǎn)品可能在不同的子類別中都是最暢銷的。

關(guān)于亞馬遜銷售排名的六大原則：

亞馬遜銷售排名的算法是保密的，因此試圖量化這個(gè)排名并不科學(xué)。關(guān)于其排行榜，有一些重要的點(diǎn)需要注意：

1. 排名是基于訂單數(shù)量而非單位數(shù)量計(jì)算的。

2. 僅包括成功支付的訂單。

3. 排行榜每小時(shí)更新一次。

4. 排名也考慮近期的訂單數(shù)量和速度。

5. 它不受搜索次數(shù)或頁面瀏覽量的影響，而是受轉(zhuǎn)化率的影響。

6. 排名還會(huì)受到季節(jié)性的影響，因此產(chǎn)品的流行度和實(shí)用性也是重要的考量因素。

提高亞馬遜BSR的小技巧：

1. 雖然搜索數(shù)據(jù)不會(huì)直接影響銷售排名，但了解哪些產(chǎn)品賣得好可以幫助你更好地選擇產(chǎn)品。使用谷歌趨勢和其他工具來查找常見的搜索詞是一個(gè)好方法。

2. 當(dāng)你接近目標(biāo)關(guān)鍵詞的第一位時(shí)，需要加快銷售速度并保持穩(wěn)定的銷售排名。

3. 禁止購買自己的產(chǎn)品來提高銷售排名，這是違規(guī)行為，并不一定會(huì)帶來更多的訂單。

4. 為商品制定有競爭力的價(jià)格，以吸引更多的買家并獲取更好的利潤。

5. 注意產(chǎn)品評(píng)價(jià)，它們可能會(huì)影響那些猶豫不決的買家的購買決策。尤其是，常常是買家放棄購買的重要原因之一。

6. 鼓勵(lì)買家以低價(jià)多次下單，而不是一次性購買大量商品，因?yàn)閱喂P大額訂單并不比多個(gè)小額訂單更有助于提升銷售排名。

7. 確保訂單已成功支付以計(jì)入銷售排名。及時(shí)跟進(jìn)和處理任何拖欠的付款是非常重要的。

8. 盡量避免點(diǎn)擊競爭對(duì)手的產(chǎn)品，因?yàn)檫@可能會(huì)使他們的產(chǎn)品被標(biāo)記為受歡迎，從而影響你的銷售排名。

（來源：商業(yè)觀察）

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