隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，TikTok作為新興的社交媒體平臺(tái)，已然成為品牌進(jìn)行KOL營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵陣地。尤其是對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何有效利用TikTok+短視頻的組合打通轉(zhuǎn)化路徑，成為他們關(guān)注的重點(diǎn)。

一、TikTok用戶(hù)畫(huà)像及活躍度分析

據(jù)《eMarketer》報(bào)道及Bazaarvoice的調(diào)查顯示，TikTok平臺(tái)上的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者呈現(xiàn)出較高的活躍度和購(gòu)買(mǎi)頻率。超過(guò)20%的TikTok用戶(hù)表示他們“一直”在平臺(tái)上瀏覽并購(gòu)買(mǎi)商品，這一比例遠(yuǎn)高于其他社交平臺(tái)。值得注意的是，盡管TikTok內(nèi)部提供了良好的購(gòu)物體驗(yàn)，許多購(gòu)買(mǎi)行為仍發(fā)生在平臺(tái)外部，如其他電商平臺(tái)和實(shí)體店，甚至包括競(jìng)品如Facebook和Instagram等。

TikTok的獨(dú)特之處在于其允許企業(yè)在資料頁(yè)中嵌入其他社交媒體平臺(tái)的官方賬號(hào)鏈接，如Instagram和YouTube，從而將消費(fèi)者導(dǎo)向這些平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物。這種跨平臺(tái)的購(gòu)物體驗(yàn)是TikTok能夠帶動(dòng)大量平臺(tái)外消費(fèi)活動(dòng)的原因之一。

青少年是TikTok在歐美地區(qū)的主要用戶(hù)群體。雖然他們的購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較低，但他們常常將TikTok上的購(gòu)物內(nèi)容分享給親朋好友，并在其他渠道完成購(gòu)買(mǎi)。

二、TikTok的轉(zhuǎn)化路徑及電商策略

1. TikTok與獨(dú)立站/電商平臺(tái)的結(jié)合

當(dāng)前，獨(dú)立站是結(jié)合TikTok進(jìn)行電商轉(zhuǎn)化的最佳方式之一。尤其是與Shopify的深度合作，使得建站推薦使用Shopify。獨(dú)立站賣(mài)家可以在TikTok上創(chuàng)建賬號(hào)，定期發(fā)布商店動(dòng)態(tài)和活動(dòng)信息，以此擴(kuò)大粉絲圈并獲得免費(fèi)的TikTok流量，從而節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)成本。合作國(guó)外網(wǎng)紅也是一個(gè)快速引流的有效方式，可以快速提高商品知名度和積累品牌粉絲。

2. 直接引流至電商平臺(tái)

品牌可以通過(guò)邀請(qǐng)TikTok網(wǎng)紅或素人合作，投放推廣視頻。當(dāng)用戶(hù)看到被種草的視頻時(shí)，通常會(huì)直接去常用的電商平臺(tái)（如shopee、亞馬遜等）搜索相關(guān)產(chǎn)品。電商平臺(tái)需做好全閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)，從TikTok引流到電商平臺(tái)時(shí)的留存率是關(guān)鍵，包括關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品詳情頁(yè)留存、視覺(jué)與賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)以及活動(dòng)觸達(dá)等鏈路引導(dǎo)。

3. 平臺(tái)內(nèi)直接轉(zhuǎn)化

TikTok平臺(tái)內(nèi)也提供了直接的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。通過(guò)精心策劃的內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，品牌可以直接在TikTok平臺(tái)上完成轉(zhuǎn)化，而無(wú)需跳轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)。這需要品牌在TikTok上建立強(qiáng)大的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，以創(chuàng)作出高質(zhì)量、有吸引力的內(nèi)容。

對(duì)于跨境賣(mài)家而言，TikTok不僅是一個(gè)展示產(chǎn)品和與消費(fèi)者互動(dòng)的平臺(tái)，更是一個(gè)可以帶來(lái)實(shí)際轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)售的增長(zhǎng)點(diǎn)。通過(guò)合理的策略和有效的執(zhí)行，品牌可以充分利用TikTok的流量?jī)?yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的雙重增長(zhǎng)。關(guān)于東南亞與英國(guó)商家利用TikTok進(jìn)行產(chǎn)品推廣的策略

除了合作伙伴的支持，針對(duì)東南亞和英國(guó)的商家還具有獨(dú)特的視頻投放策略。他們可以直接在TikTok的博主或官方賬號(hào)中掛載TikTok Shop小黃車(chē)，以此在TikTok平臺(tái)內(nèi)部直接進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。這種做法高度契合消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)化，相當(dāng)一部分用戶(hù)會(huì)在此平臺(tái)上完成購(gòu)買(mǎi)行為。

深入分析消費(fèi)者決策過(guò)程

在消費(fèi)者決策漏斗模型中，品牌的推廣過(guò)程起到至關(guān)重要的作用。從消費(fèi)者首次接觸到品牌信息開(kāi)始，到最終產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，品牌可以通過(guò)多種方式對(duì)消費(fèi)者施加影響，從而推動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。除了在TikTok上進(jìn)行種草推廣外，品牌還可以采取哪些方式來(lái)加深其影響力呢？

以下是一些可參考的做法：

一、建立品牌信任的途徑

1. 官方網(wǎng)站的建立：商家可以建立公司官方網(wǎng)站，這不僅可以增強(qiáng)品牌的信任感，同時(shí)也是與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期聯(lián)系的重要一環(huán)。

2. 優(yōu)化搜索引擎排名：將企業(yè)官網(wǎng)優(yōu)化至谷歌搜索結(jié)果的首頁(yè)，以此提升品牌的曝光度和影響力。

3. 詞條的創(chuàng)建：在維基百科等平臺(tái)上創(chuàng)建與公司品牌、產(chǎn)品相關(guān)的詞條，展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的形象和權(quán)威感。

二、社交媒體的布局

4. 海外社交媒體矩陣的搭建：通過(guò)在多個(gè)社交媒體平臺(tái)上建立品牌存在，可以觸達(dá)更多的受眾。

5. 建立良好的用戶(hù)體驗(yàn)：利用whatsapp或Facebook等社交媒體群組，為消費(fèi)者提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)和互動(dòng)機(jī)會(huì)。

這些措施共同作用，不僅能為品牌帶來(lái)長(zhǎng)期的粉絲積累和用戶(hù)粘性，還能有效提升品牌的口碑、產(chǎn)品滲透力和影響力，即所謂的“長(zhǎng)尾效應(yīng)”。

三、提升轉(zhuǎn)化的種草策略

1. 橫向測(cè)評(píng)：商家可以邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)博主對(duì)不同店鋪的同類(lèi)商品進(jìn)行對(duì)比測(cè)評(píng)，突出商品的優(yōu)缺點(diǎn)，幫助觀眾全面了解商品特點(diǎn)。

2. 展示產(chǎn)品制作過(guò)程：真實(shí)還原商品生產(chǎn)地及生產(chǎn)過(guò)程的視頻，適用于各類(lèi)商品。特別是通過(guò)展示產(chǎn)品的制作細(xì)節(jié)與賣(mài)點(diǎn)，可以吸引消費(fèi)者的注意。

3. 深度講解商品：除了介紹產(chǎn)品本身外，還可以分享相關(guān)的品牌背景和科普知識(shí)，傳遞核心賣(mài)點(diǎn)，解決用戶(hù)痛點(diǎn)。

4. 教程攻略：提供詳細(xì)的商品購(gòu)買(mǎi)攻略和使用教程，指導(dǎo)用戶(hù)正確使用商品，從而拉近與消費(fèi)者的關(guān)系。具體可以包括使用教程真人演示、購(gòu)買(mǎi)技巧攻略分享、使用知識(shí)技能教學(xué)等。

5. 場(chǎng)景植入：通過(guò)拍攝vlog或劇情故事等方式，增加賬號(hào)粉絲粘性，提高轉(zhuǎn)化率?？梢試L試制作高稀缺性、高質(zhì)感的視頻內(nèi)容。

以上策略和方法均基于公開(kāi)信息整理，僅供研究和參考之用。所有相關(guān)版權(quán)歸原著者所有，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。來(lái)源：HM-Ocean，內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。