許多人在初次接觸亞馬遜時，可能都會感到迷茫。通過逐漸學習運營技巧后，店鋪才開始有了起色。隨著時間的推移，賣家們往往會遇到一個瓶頸期，無論怎么優(yōu)化操作、嘗試各種推廣方法，銷售額就是無法提升。這時，賣家們可能需要重新審視自己的運營策略，尋找亞馬遜運營中的難點。要明確你的產(chǎn)品處于哪個階段，然后找到在這個階段可以通過哪些手段實現(xiàn)曝光引流，達到出單的目的。

說到引流，除了亞馬遜平臺內的手段，如廣告、秒殺和關聯(lián)流量等，許多賣家還會尋求站外的精準流量。這些流量既避免了亞馬遜的條條框框，又能避免不必要的跳轉導致流量流失。以下是賣家們在運營過程中認為最需要做站外功課來帶動listing流量和轉化的四個階段。

第一階段：新品上架后

在新品上架初期，站外引流非常重要。引流可以使你的產(chǎn)品在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，尤其是當產(chǎn)品本身具有競爭力時。站外引流還可以促進轉化。對于亞馬遜來說，更看重的是你的產(chǎn)品能否為平臺帶來長期利益，即是否被用戶接受。許多大賣在新品期就會選擇在社交媒體平臺如Facebook上進行推廣，通過給予折扣促使出單，從而提升轉化。當產(chǎn)品有了穩(wěn)定的出單后，就可以配合索評手段增加review。否則，轉化率異常容易被亞馬遜盯上。使用站外引流還有一個好處，就是與打配合看起來更自然，避免觸發(fā)亞馬遜的審查。

第二階段：產(chǎn)品成熟期遭遇瓶頸

很多賣家會發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品推廣到一定程度后，每日訂單量似乎陷入了一種穩(wěn)定狀態(tài)，無法再明顯增長。如果訂單量穩(wěn)定在幾十單還好，但如果只有幾單且轉化率穩(wěn)定、排名無變化，那就意味著你的產(chǎn)品所占的流量坑位有限。要想提高訂單量，就必須擴大流量、尋求更多曝光。站外引流是補充流量的途徑之一，相較于站內廣告、秒殺等渠道，站外渠道通常具有更高的性價比。對于紅海產(chǎn)品來說，站外引流通常比站內更便宜，因為站外的覆蓋范圍更廣。但賣家需要密切關注轉化情況，如轉化不理想則需要及時調整策略。

第三階段：產(chǎn)品斷貨后重新補貨

這是許多熱銷產(chǎn)品面臨的問題。當產(chǎn)品賣得太好導致斷貨時，即使新一批庫存補上后，銷量和排名也可能會大幅下降。其中一個重要原因是競爭對手的趕超以及Listing權重的變化。斷貨后，原本上升的Listing權重可能遭到破壞，導致流量減少。在斷貨后再推起產(chǎn)品就更為困難。賣家需要通過站外渠道來彌補丟失的流量并恢復排名。在這個過程中，尤其要關注產(chǎn)品的轉化率并引入至少兩倍的站外流量。

第四階段：產(chǎn)品進入衰退期

大多數(shù)產(chǎn)品都有自己的生命周期。對于想要延緩衰退期的產(chǎn)品來說，站外引流是一個重要的手段。例如季節(jié)性產(chǎn)品需要把握好入庫量并在過季前通過站外資源進行清倉。對于因市場因素導致銷量下滑的產(chǎn)品而言及時利用站外引流可以幫助止損并減少貨品滯留風險密切關注競品動態(tài)是這一階段的關鍵因為市場競爭環(huán)境和消費者需求的變化都可能影響產(chǎn)品的銷售情況選擇合適的站外渠道和方式引流需要根據(jù)自己的預算和預期效果來決定哦~以上內容僅供參考具體運營策略需要根據(jù)實際情況靈活調整哦~以上內容僅供參考不代表官方立場！本文經(jīng)原作者授權轉載轉載需經(jīng)原作者同意哦！