許多人在初次接觸亞馬遜時(shí)，可能都會(huì)感到迷茫。通過逐漸學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)技巧后，店鋪才開始有了起色。隨著時(shí)間的推移，賣家們往往會(huì)遇到一個(gè)瓶頸期，無(wú)論怎么優(yōu)化操作、嘗試各種推廣方法，銷售額就是無(wú)法提升。這時(shí)，賣家們可能需要重新審視自己的運(yùn)營(yíng)策略，尋找亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的難點(diǎn)。要明確你的產(chǎn)品處于哪個(gè)階段，然后找到在這個(gè)階段可以通過哪些手段實(shí)現(xiàn)曝光引流，達(dá)到出單的目的。

說(shuō)到引流，除了亞馬遜平臺(tái)內(nèi)的手段，如廣告、秒殺和關(guān)聯(lián)流量等，許多賣家還會(huì)尋求站外的精準(zhǔn)流量。這些流量既避免了亞馬遜的條條框框，又能避免不必要的跳轉(zhuǎn)導(dǎo)致流量流失。以下是賣家們?cè)谶\(yùn)營(yíng)過程中認(rèn)為最需要做站外功課來(lái)帶動(dòng)listing流量和轉(zhuǎn)化的四個(gè)階段。

第一階段：新品上架后

在新品上架初期，站外引流非常重要。引流可以使你的產(chǎn)品在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，尤其是當(dāng)產(chǎn)品本身具有競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)。站外引流還可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化。對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，更看重的是你的產(chǎn)品能否為平臺(tái)帶來(lái)長(zhǎng)期利益，即是否被用戶接受。許多大賣在新品期就會(huì)選擇在社交媒體平臺(tái)如Facebook上進(jìn)行推廣，通過給予折扣促使出單，從而提升轉(zhuǎn)化。當(dāng)產(chǎn)品有了穩(wěn)定的出單后，就可以配合索評(píng)手段增加review。否則，轉(zhuǎn)化率異常容易被亞馬遜盯上。使用站外引流還有一個(gè)好處，就是與打配合看起來(lái)更自然，避免觸發(fā)亞馬遜的審查。

第二階段：產(chǎn)品成熟期遭遇瓶頸

很多賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品推廣到一定程度后，每日訂單量似乎陷入了一種穩(wěn)定狀態(tài)，無(wú)法再明顯增長(zhǎng)。如果訂單量穩(wěn)定在幾十單還好，但如果只有幾單且轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定、排名無(wú)變化，那就意味著你的產(chǎn)品所占的流量坑位有限。要想提高訂單量，就必須擴(kuò)大流量、尋求更多曝光。站外引流是補(bǔ)充流量的途徑之一，相較于站內(nèi)廣告、秒殺等渠道，站外渠道通常具有更高的性價(jià)比。對(duì)于紅海產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，站外引流通常比站內(nèi)更便宜，因?yàn)檎就獾母采w范圍更廣。但賣家需要密切關(guān)注轉(zhuǎn)化情況，如轉(zhuǎn)化不理想則需要及時(shí)調(diào)整策略。

第三階段：產(chǎn)品斷貨后重新補(bǔ)貨

這是許多熱銷產(chǎn)品面臨的問題。當(dāng)產(chǎn)品賣得太好導(dǎo)致斷貨時(shí)，即使新一批庫(kù)存補(bǔ)上后，銷量和排名也可能會(huì)大幅下降。其中一個(gè)重要原因是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的趕超以及Listing權(quán)重的變化。斷貨后，原本上升的Listing權(quán)重可能遭到破壞，導(dǎo)致流量減少。在斷貨后再推起產(chǎn)品就更為困難。賣家需要通過站外渠道來(lái)彌補(bǔ)丟失的流量并恢復(fù)排名。在這個(gè)過程中，尤其要關(guān)注產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率并引入至少兩倍的站外流量。

第四階段：產(chǎn)品進(jìn)入衰退期

大多數(shù)產(chǎn)品都有自己的生命周期。對(duì)于想要延緩衰退期的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，站外引流是一個(gè)重要的手段。例如季節(jié)性產(chǎn)品需要把握好入庫(kù)量并在過季前通過站外資源進(jìn)行清倉(cāng)。對(duì)于因市場(chǎng)因素導(dǎo)致銷量下滑的產(chǎn)品而言及時(shí)利用站外引流可以幫助止損并減少貨品滯留風(fēng)險(xiǎn)密切關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài)是這一階段的關(guān)鍵因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)者需求的變化都可能影響產(chǎn)品的銷售情況選擇合適的站外渠道和方式引流需要根據(jù)自己的預(yù)算和預(yù)期效果來(lái)決定哦~以上內(nèi)容僅供參考具體運(yùn)營(yíng)策略需要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整哦~以上內(nèi)容僅供參考不代表官方立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意哦！