“哎呀，F(xiàn)BA庫存積壓了，賣不出去，倉儲費又高，真是讓人頭疼?！币晃毁u家苦惱地表示。

更令人頭疼的是：“店鋪關閉了，一大堆FBA產品該怎么辦？退回國內要交高額關稅，不退的話連店都找不到了。有沒有人能幫我想想辦法，給我指條明路??！”對于這些深藏不露的庫存，賣家們該如何是好？

低價促銷策略

假如產品仍有市場，那么可以來一次清倉大促銷，以此鼓勵顧客迅速下單購買。

這能提升銷量，吸引的流量還可能帶動其他產品的銷售。

對于品牌產品而言，低價促銷能快速擴大知名度，為顧客提供更好的購物體驗。

通過設置滿減、折扣或優(yōu)惠碼等形式進行低價銷售，但要注意控制數(shù)量，避免產品被搶購一空。

捆綁銷售策略

捆綁銷售能夠在相同流量下實現(xiàn)更大的轉化。排名靠前的產品相對于廣告更有可能獲得更高的點擊率。運用好這一策略可以有效解決部分積壓庫存問題。

當某款產品銷量穩(wěn)定時，可以將滯銷款與熱銷款進行捆綁銷售。這樣不僅能在提高熱銷款單個訂單銷售額的帶動滯銷款的銷量。

例如，店鋪中如果有兩款有一定相關性的產品（如浴簾和浴室防滑墊），那么進行捆綁銷售將會創(chuàng)造另一個吸引點給到買家。

贈送與獎勵策略

可以考慮將產品贈送給老顧客以建立回頭客群體。或者設置買贈活動，如買A送A或買A送B等形式。

買贈活動不僅滿足了賣家的促銷需求，也體現(xiàn)了為買家省錢的宗旨。

將贈品與產品相關聯(lián)的策略效果更佳。

社群營銷

在社交媒體平臺如Facebook、Twitter、Youtube、Instagram等社群或紅人中添加外鏈進行營銷是另一種有效的處理方法。

這能夠吸引消費者使用自己的產品，提高產品頁面流量并建立品牌的口碑形象。

但在實施這一策略時需注意以下幾點：

• 確保產品在FBA有庫存并切換語言為英文。
• 按照Seller Central的指引設置Giveaway為開啟狀態(tài)。
• 在Seller Central中創(chuàng)建Giveaways活動。

移出FBA倉庫

將庫存移至海外倉不僅能夠節(jié)省FBA倉庫的倉儲費用，同時為賣家提供了更多處理方式。

• 通過朋友尋找銷售渠道或轉讓給表現(xiàn)良好的競爭者。
• 重新創(chuàng)造產品的價值——賦予舊產品新的生命和價值。

根據(jù)客戶需求和承受價位推薦新的產品以滿足其需求。這便是擴展產品外延、創(chuàng)新產品、完善產品功能或包裝的策略。

無論采用哪種策略，目標都是盡量銷售積壓的庫存。即使是降價銷售也比銷毀庫存要來得實際和有效。只要貨物能夠賣出去，就不必擔心無法收回成本。

難以銷售的積壓庫存問題是許多賣家都會遇到的問題。這也提醒我們，在發(fā)FBA貨物時一定要根據(jù)銷量和季節(jié)性來合理規(guī)劃貨物量。

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