在2011年，王燦就已經(jīng)開始將國產(chǎn)動畫片推向海外市場。這標(biāo)志著他對于商業(yè)的敏銳洞察力和對市場趨勢的準(zhǔn)確把握。隨著時間的推移，他的事業(yè)不斷發(fā)展壯大。

2015年，王燦創(chuàng)立了PatPat平臺，一個專注于母嬰產(chǎn)品的電商平臺。自此，他的事業(yè)開始邁入新的發(fā)展階段。

2017年，PatPat平臺的交易額實現(xiàn)了20倍的增長，顯示出其強大的市場潛力和用戶基礎(chǔ)。到了2018年，平臺的用戶數(shù)量已經(jīng)突破了2000萬大關(guān)。

到了2020年雙11，PatPat的銷售額更是達(dá)到了驚人的6000萬。那么，PatPat究竟是如何做到這一點的呢？

他們選對了品類，深入挖掘市場，緊抓用戶需求。他們專注于母嬰產(chǎn)品，一個在美國消費市場中占據(jù)重要地位的領(lǐng)域。美國媽媽的消費總額占家庭總消費的80%，且近年來保持強勁增長勢頭，遠(yuǎn)超中國媽媽的消費水平。

在選品方面，PatPat選擇與baby gap的買手合作，確保所選商品的質(zhì)量上乘，第一條標(biāo)準(zhǔn)就是絕無次品。他們還注重本地化運營，擁有一個由2萬多位美國媽媽組成的團隊，他們對美國市場了如指掌，為平臺提供許多采購建議。

在設(shè)計及產(chǎn)品的開發(fā)方向上，他們利用分析工具搜索關(guān)鍵詞和流行原色趨勢，基于這些流行元素進行開發(fā)設(shè)計。例如，他們推出了卡通的獨角獸、恐龍等受歡迎的產(chǎn)品。

在平臺打造方面，他們注重用戶體驗，網(wǎng)站設(shè)計簡潔明了，注重用戶體驗感的打造。PatPat一度被Apple App Store核心位置所推薦，擁有45.19%的低跳出率，可見其設(shè)計頁面、產(chǎn)品以及用戶體驗感都備受用戶喜愛。

PatPat還擁有專業(yè)的攝影師對產(chǎn)品進行拍攝，確保圖片與品牌調(diào)性相符合。他們還有嚴(yán)格的選品標(biāo)準(zhǔn)，一位選品師每天要看幾百種產(chǎn)品，判斷其是否具有國際范兒。

他們還與國內(nèi)800多個優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商達(dá)成深度合作，保證高上新率，月訪問量超百萬。他們還通過多渠道進行宣傳推廣，如谷歌搜索引擎、社交媒體、郵件營銷、直播帶貨等。

在宣傳素材方面，他們組建了專業(yè)的文案團隊，對產(chǎn)品及文案進行專門設(shè)計。他們注重產(chǎn)品描述和說明書的撰寫，通過改變語言表達(dá)，提升產(chǎn)品的檔次感。

PatPat還善于玩轉(zhuǎn)媒體，以Facebook為主要陣地進行廣告投放和“病毒式營銷”。他們在Facebook上建立“媽媽團”，以這個群體為基礎(chǔ)進行口碑傳播。

與一般從平臺轉(zhuǎn)型到獨立站不同，PatPat選擇從獨立站入手，直接面向消費者。王燦認(rèn)為，太多中間商會帶來無法把控的灰色地帶，包括質(zhì)量、服務(wù)、價格等。作為垂直母嬰的獨立站品牌，PatPat致力于提供高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)。

王燦引領(lǐng)的PatPat是中國跨境出海的又一全新范本。他的成功經(jīng)驗為那些還在觀望獨立站的人提供了寶貴的啟示。

（來源：出海電商參謀圈）

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