圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

關(guān)于新品打造，每個(gè)賣家都希望其銷量能穩(wěn)步上升。在商品初上市時(shí)，往往會(huì)面臨消費(fèi)者基礎(chǔ)不足的問題，需要額外的支持來提升競(jìng)爭(zhēng)力。今天，我們將探討這兩個(gè)令許多賣家頭疼的問題，并尋找解決方案。

一、提高曝光率

對(duì)于雜貨、小配件等低客單價(jià)的商品，消費(fèi)者購(gòu)買決策期相對(duì)較短，決策成本低，容易出單，轉(zhuǎn)化率較高。提升這類商品的銷售主要需要增加曝光量和點(diǎn)擊率。

要確保充足的預(yù)算，為廣告帶來足夠的曝光。除了自動(dòng)廣告，還可以嘗試手動(dòng)商品投放廣告，特別是在互補(bǔ)商品的詳情頁(yè)上展示你的商品，吸引感興趣的顧客。對(duì)于復(fù)購(gòu)性強(qiáng)的商品，還可以使用展示型推廣受眾投放的購(gòu)買再營(yíng)銷，吸引老顧客再次購(gòu)買。

二、提升自然排名

在新品推廣過程中，ACOS問題常常讓新手賣家感到困擾。但對(duì)于低客單價(jià)商品的推廣，一味降低ACOS并不是最佳選擇。許多賣家更傾向于使用TACOS來衡量廣告效果。

找出與你的商品最相關(guān)、最能出單的核心大詞。低客單價(jià)商品的關(guān)鍵詞流量集中，前幾個(gè)詞即可涵蓋大部分流量。使用關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放，在吸引廣告出單的提升關(guān)鍵詞下商品的自然排名。

對(duì)于剛上線亞馬遜的新品，為了快速度過冷啟動(dòng)階段，充足的預(yù)算是至關(guān)重要的。廣告預(yù)算不足可能會(huì)導(dǎo)致新品無法積累足夠的曝光。以下是一些低預(yù)算新品冷啟動(dòng)的技巧：

技巧一：主攻長(zhǎng)尾詞，搶占冷門流量。在預(yù)算有限的情況下，調(diào)整廣告策略，避開熱門大詞的流量爭(zhēng)奪，專注于競(jìng)爭(zhēng)較少、價(jià)格較低的長(zhǎng)尾詞。

技巧二：提升流量精準(zhǔn)度。優(yōu)化Listing，提升系統(tǒng)對(duì)推廣商品的認(rèn)知；善用否定投放，過濾掉無關(guān)流量。

技巧三：靈活調(diào)整競(jìng)價(jià)。根據(jù)廣告效果動(dòng)態(tài)調(diào)整競(jìng)價(jià)策略，根據(jù)廣告位的效果調(diào)整競(jìng)價(jià)，更精準(zhǔn)地引導(dǎo)流量。

無論客單價(jià)高低，持續(xù)的廣告投放對(duì)新品的成長(zhǎng)至關(guān)重要。賣家們可以根據(jù)今天分享的干貨，關(guān)注新品的TACOS，通過合理的預(yù)算投入，結(jié)合關(guān)鍵詞、Listing優(yōu)化、否定設(shè)置、競(jìng)價(jià)選擇等策略，為新品選擇合適的“成長(zhǎng)催化劑”。

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