在2022年的第二季度，TikTok電商正對(duì)東南亞的越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)三個(gè)市場(chǎng)敞開大門。已入駐的英國(guó)跨境商家無(wú)需再次注冊(cè)，新市場(chǎng)開放后，僅需在后臺(tái)簡(jiǎn)單升級(jí)賬號(hào)，即可開啟東南亞的新業(yè)務(wù)篇章。對(duì)于未曾涉足東南亞市場(chǎng)的商家而言，了解和掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者習(xí)慣是至關(guān)重要的。

一、東南亞市場(chǎng)的深度分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析（S）

1. 電商平臺(tái)逐漸完善：目前，行業(yè)內(nèi)有多個(gè)面向東南亞客戶的跨境電商平臺(tái)，如Lazada和Shopee等本土電商新興購(gòu)物網(wǎng)站備受關(guān)注。東南亞地區(qū)的電商滲透率雖低，但存在巨大的增長(zhǎng)空間和行業(yè)進(jìn)入壁壘較低的特點(diǎn)。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力：經(jīng)過(guò)多年的深耕，中國(guó)已成為全球制造業(yè)大國(guó)，擁有完整的工業(yè)體系。絕大多數(shù)全球跨境電商平臺(tái)的貨品都由中國(guó)廠家供應(yīng)，中國(guó)廠家在產(chǎn)品制造工藝、產(chǎn)能支持和成本控制方面具有競(jìng)爭(zhēng)力，能夠?yàn)闁|南亞市場(chǎng)提供物美價(jià)廉的商品。

（二）劣勢(shì)分析（W）

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異：東南亞地區(qū)雖然涵蓋多個(gè)國(guó)家，但各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文化背景各具特色。部分國(guó)家經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，中高端商品的市場(chǎng)打開較為困難。

2. 文化差異：宗教和文化的多樣性導(dǎo)致產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣在各國(guó)之間存在差異，這對(duì)中國(guó)商家準(zhǔn)確把握市場(chǎng)和客戶需求提出了挑戰(zhàn)。

（三）機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)（O&T）

1. 機(jī)會(huì)：東南亞的人口紅利和逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求使其成為跨境電商的新藍(lán)海。國(guó)內(nèi)政策的扶持和自由貿(mào)易區(qū)的建立也為商家提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

2. 挑戰(zhàn)：東南亞地區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)相對(duì)欠發(fā)達(dá)，物流方面可能面臨壓力?？缇畴娚桃资懿豢深A(yù)見的政策變化影響，包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)家的管理政策以及匯率政策等。

二、東南亞市場(chǎng)的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)把握

針對(duì)東南亞各國(guó)的節(jié)日和民族特色，進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷規(guī)劃，能夠事半功倍。從一月到十二月，各個(gè)月份都有不同的節(jié)日和紀(jì)念日，如泰國(guó)的兒童節(jié)、教師節(jié)以及各個(gè)佛教節(jié)日等。深入了解和把握這些節(jié)日，將有助于商家更好地制定營(yíng)銷策略。

三、選品策略與案例

對(duì)于東南亞市場(chǎng)，選品時(shí)需優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱賣商品價(jià)格基本集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)，且3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用品類需求較為旺盛。以印尼為例，選品可注重素色基礎(chǔ)款服飾、手機(jī)及配套產(chǎn)品、小型家電、低客單價(jià)的日常用品和易消耗品，以及低客單價(jià)的化妝品等。

•食品類目：偏好重口味調(diào)料的速食品與零食銷售情況良好。

基于東南亞市場(chǎng)的深入分析與觀察，為各位賣家提供入場(chǎng)建議和指南。對(duì)于想了解東南亞細(xì)分市場(chǎng)詳情的讀者，歡迎關(guān)注或與我取得聯(lián)系。

自2023年6月1日星期四（北京時(shí)間上午10:00:00）起，TikTok Shop將對(duì)菲律賓的跨境及本土賣家在平臺(tái)上的銷售費(fèi)用進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整內(nèi)容包括：

1. 根據(jù)商家在TikTok Shop上銷售的商品類別引入新的平臺(tái)傭金。

2. 交易手續(xù)費(fèi)由2.00%（含增值稅）上調(diào)至2.24%（含增值稅）。

關(guān)于平臺(tái)傭金：

當(dāng)訂單成功交付給買家后，TikTok Shop將從最終訂單/支付結(jié)算中自動(dòng)扣除平臺(tái)傭金。此費(fèi)用是根據(jù)產(chǎn)品在TikTok Shop平臺(tái)上的銷售價(jià)格向所有菲律賓賣家（包括本地和跨境賣家）收取的。

平臺(tái)傭金是根據(jù)商品價(jià)格減去任何賣家折扣來(lái)計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)和TikTok商店的平臺(tái)折扣不包含在傭金費(fèi)用的計(jì)算中。平臺(tái)傭金的計(jì)算公式為：平臺(tái)傭金 = 傭金率% × 商家折扣后的價(jià)格。

新商家免傭政策：自2023年6月1日星期四（北京時(shí)間上午10:00:00）起，針對(duì)所有在TikTok Shop菲律賓市場(chǎng)入駐不滿90天的跨境新商家，在完成店鋪后臺(tái)的新商家任務(wù)后，可獲得最長(zhǎng)90天的新商家免傭期。免傭期自新商家完成相應(yīng)任務(wù)的日期起計(jì)算。

關(guān)于交易手續(xù)費(fèi)：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。此費(fèi)用是平臺(tái)為提供交易相關(guān)功能而收取的。

交易手續(xù)費(fèi)適用于所有菲律賓的跨境及本土商家，涵蓋所有訂單和商品類別。交易手續(xù)費(fèi)率調(diào)整為2.24%（含增值稅）。

交易手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方式為：交易手續(xù)費(fèi) = （買家支付費(fèi)用 - 買家退款） × 交易手續(xù)費(fèi)率（2.24%）。

以上為本篇關(guān)于TikTok Shop在菲律賓調(diào)整平臺(tái)傭金及交易手續(xù)費(fèi)的通知的全部?jī)?nèi)容，希望能對(duì)各位商家有所幫助。