流量與曝光是亞馬遜賣家成功的關(guān)鍵，如何獲取更多的流量成為賣家關(guān)注的焦點。對此，我們深入解析了流量獲取的途徑，將其主要分為站內(nèi)流量和站外流量兩部分。

一、站內(nèi)流量詳解

1. 自然搜索流量：這是通過關(guān)鍵詞的自然搜索量及轉(zhuǎn)換率進行自然排序的流量。它占據(jù)了整個listing流量的半數(shù)以上，有效的關(guān)鍵詞能夠帶來更高的曝光。關(guān)鍵詞匹配、產(chǎn)品銷量、用戶行為以及送貨速度都是影響自然搜索流量的主要因素。特別是關(guān)鍵詞匹配，選擇正確的關(guān)鍵詞對于提高流量至關(guān)重要。

2. 站內(nèi)廣告：Amazon Sponsored Ads是提高商品曝光率和點擊率的有效方式。當用戶在搜索框輸入關(guān)鍵詞時，會在搜索結(jié)果的頭部和中間部分看到帶有“Sponsored”標志的廣告位。亞馬遜的站內(nèi)廣告采用競價方式，出價高者得，以點擊量付費。其廣告形式包括：

a. Sponsored Brand（品牌推廣/頭條廣告）：展示在亞馬遜搜索結(jié)果頁上端的專屬廣告位。

b. Sponsored Products（商品推廣廣告）：根據(jù)關(guān)鍵詞質(zhì)量分數(shù)和競價進行排名的廣告。

c. Product Display Ads（展示型推廣廣告）：會展示在定位投放的商品詳情頁或類似商品的消費者面前。

3. Deals活動與促銷：亞馬遜定期組織的秒殺活動可以吸引大量流量。站內(nèi)Deals包括Best Deals、Lightning Deals、Deals of the day等，賣家可以選擇有銷量競爭力的產(chǎn)品參與這類活動。

4. 節(jié)點搜索/篩選條件：這是指買家通過產(chǎn)品類目、品牌、產(chǎn)品屬性等細分條件進行搜索所產(chǎn)生的流量。賣家需要關(guān)注產(chǎn)品放置的類目和細分節(jié)點，以精準地吸引目標用戶。

5. 自然排名：自然排名受到產(chǎn)品銷量、Review、Feedback等因素的影響。為了獲得更好的自然排名，賣家需要提供更好的購物體驗。

6. 關(guān)聯(lián)流量：系統(tǒng)會根據(jù)用戶的消費習慣推薦相關(guān)產(chǎn)品，賣家需要完善產(chǎn)品信息，突出產(chǎn)品獨特性，以抓住這部分流量。

7. Amazon排行榜流量：賣家應盡量保證每個排行榜都有自己的商品，以提升流量。

二、站外流量攻略

站外流量主要依賴于其他平臺的引流，如Facebook、Instagram等付費社媒廣告，以及Deal平臺和博主、主播的測評等。通過與這些平臺合作，可以快速引入大量的站外流量。特別是Deal平臺，通過發(fā)布促銷信息，可以迅速帶來流量和訂單。

（四）合理利用社區(qū)資源進行產(chǎn)品推廣

網(wǎng)絡社交平臺如Quora、reddit以及眾多專業(yè)論壇，無疑是宣傳產(chǎn)品的黃金寶地。我們完全可以自行注冊賬號，成為其中的一員，接著，發(fā)布一些具有吸引力的軟文內(nèi)容。或者，我們可以在平臺上積極搜索與自己產(chǎn)品相關(guān)的話題或問題，鎖定那些投票數(shù)最高的3-5個問題答案。接著，與這些問題的回答者取得聯(lián)系，以合作的方式邀請他們插入我們的產(chǎn)品鏈接，進行精準的軟廣告推廣。通過這種方式，我們不僅可以提升產(chǎn)品的曝光度，還能吸引到更多的潛在客戶，從而帶來可觀的流量。

對于亞馬遜流量入口的總結(jié)與思考

以上所述，是對于網(wǎng)絡社區(qū)資源利用的一些個人見解。希望這些思路能為各位在引流方面提供一些新的啟發(fā)和方向。這些觀點的來源，可以追溯到“跨境知識搬運工”的分享。

個人觀點的聲明

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（本段為額外添加）

再次感謝“跨境知識搬運工”為我們帶來的寶貴知識和經(jīng)驗分享，讓我們在跨境電商的道路上有了更多的參考和借鑒。

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