在跨境賣家的全球征戰(zhàn)藍圖中，東南亞市場已然成為炙手可熱的焦點。不論是國內外市場，還是以COD等形式風靡的非洲中東市場，都難以與當前的東南亞電商市場相提并論。東南亞電子商務被視為該地區(qū)未來最具潛力的領域之一。

據研究顯示，2017年東南亞地區(qū)的互聯網經濟價值高達500億美元，遠超預期。而今，預計在五年內，東南亞電商市場規(guī)模有望突破1700億美金。對于我們中國賣家來說，東南亞市場充滿著巨大的商業(yè)機遇。

一、東南亞跨境電商市場的發(fā)展背景

1. 一帶一路政策的推動

隨著一帶一路的持續(xù)推進，中國與沿線國家的貿易合作成果豐碩。東南亞地區(qū)作為一帶一路的重要區(qū)域，其地位舉足輕重。2016年，中國與東南亞地區(qū)的貿易額占中國與一帶一路國家貿易總額的近半壁江山。特別是中國向東南亞的出口額，更是占據了顯著的位置。

2. 自由貿易區(qū)的簽署RCEP

2020年11月，中國與東盟經過長達8年的會談，終于將RCEP落實。這一重大進展極大地推動了雙邊的互利共贏。中國-東盟自由貿易區(qū)的建立，使得雙方之間的貿易更加便捷，進一步促進了區(qū)域內的經濟發(fā)展。

3. 中美貿易戰(zhàn)的間接推動

中美貿易戰(zhàn)的發(fā)生，雖然對全球經產生了一定的影響，但東南亞地區(qū)卻成為了相對安全的避風港。其穩(wěn)定的經濟增長和巨大的經濟潛力，使得東南亞成為中美雙方都希望拉攏的合作伙伴。

二、東南亞電商市場的優(yōu)勢分析

1. 龐大的消費力

東南亞電商市場是一個正在崛起的消費新星。除了新加坡等少數國家已經步入成熟外，其他國家如泰國、印尼等中產階級正在快速崛起，具有巨大的消費潛力。馬來西亞、印尼、泰國、菲律賓等國家的人口紅利高，智能手機的普及也加速了電商的快速發(fā)展。

2. 快速的互聯網發(fā)展速度

東南亞是全球互聯網發(fā)展最快的地區(qū)之一。根據報告顯示，到2020年，東南亞的網民數量將大幅增長，達到4.8億人。電子商務的復合年均增長率也在32%左右。這些都表明，東南亞正處于一個電商高速增長的階段。

3. 廣泛的互聯網覆蓋面

東南亞地區(qū)的互聯網用戶數量眾多，且在移動互聯網上的使用時間遠超其他地區(qū)。這為電商的發(fā)展提供了良好的基礎。東南亞的電商市場還處于紅利期，平臺電商與獨立站電商共存，都處于上升發(fā)展趨勢中。

三、東南亞主要國家電商發(fā)展情況

我們選取了泰國、新加坡、印度尼西亞、馬來西亞、越南、菲律賓等主要國家進行電商發(fā)展情況的分析。從廣告投放比例來看，泰國占比最多，其次是印尼、馬來和越南。這表明這些國家的電商市場具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

#### 1. 新加坡（Singapore）

新加坡作為東南亞最重要的金融中心和國際貿易中轉站，雖然人口不多，但經濟發(fā)達，消費能力強，互聯網和智能機普及率高，是東南亞最為成熟的電商市場。從2017年到2021年，新加坡電商市場預計將從33億美元增值到51億美元，平均每年增長11.2%，網購人數也將從2017年的64.8%增長到2021年的80.9%。

新加坡人更傾向于購買非本土的產品，55％以上的電商交易都是跨境交易，高于日本、韓國和中國。

社交媒體用戶在新加坡占比達到人口比重的83%，意味著有83%的用戶能通過社交媒體來接收廣告，移動社交用戶又占了社交媒體用戶的89%，所以如果是投放社交廣告，建議側重于投移動端。輪播圖廣告在新加坡市場占比達到55%，是賣家們投放廣告時的優(yōu)先考慮。

至于商品選品，新加坡市場熱銷的商品包括包袋、服飾、家居用品、美容產品等。由于新加坡地區(qū)沒有午休，大部分消費者選擇在晚間購物，賣家們可以考慮在這個時間段進行廣告投放。

#### 2. 馬來西亞（Malaysia）

馬來西亞是東南亞最具活力的數字生態(tài)系統(tǒng)之一，互聯網和智能手機滲透率不斷提高，數字消費者也在不斷增多，國際玩家不斷進入到大馬的電商市場。數據顯示，馬來西亞2018年電子商務市場的收入將達到13.80億美元，預計收入將呈現17.6％的年增長率，到2022年的市場交易量將達到26.35億美元。

馬來西亞的社交媒體用戶占到了總人口的75%，Idvert給出的Facebook廣告數據顯示，三種主流廣告形式在馬來西亞都比較均衡，輪播圖占比稍多。

從Idvert收錄的熱度廣告來看，手表、服裝、運動戶外等產品都是比較受馬來人歡迎的。

#### 3. 菲律賓（the Philippines）

菲律賓互聯網用戶6700萬，其中就有3775萬電子商務用戶，占了56%，預計到2022年用戶數量將達到5320萬。菲律賓人每天在社交上花費近4個小時，在全球范圍內，菲律賓已經連續(xù)三年是在社交媒體上花費時間最多的國家。

在東南亞地區(qū)的電商市場中，菲律賓是唯一一個Lazada占主導地位的市場，Lazada的每月訪問次數達到3500多萬次，市場競爭力非常大。從Statista數據看，菲律賓2018年電子商務市場的收入達到16.27億美元，預計收入年增長率為15.2％，到2022年的市場交易量將達到28.71億美元。

輪播圖廣告在菲律賓市場的占比遠遠高于其他兩個廣告形式，是賣家投放廣告時的優(yōu)先考慮。熱銷的商品包括手表、鞋、包袋、美容產品、家居用品、服飾等。菲律賓消費者更傾向于購買知名公司的產品。

#### 4. 印度尼西亞（Indonesia）

印度尼西亞擁有超過1.3億互聯網用戶，正在成為亞洲最大的智能手機市場之一。據Statista數據，印度尼西亞2018年電子商務市場的收入將達到91.38億美元，隨著人們的消費習慣繼續(xù)在線轉移，預計到2025年，印度尼西亞電子商務市場將產生460億美元的在線零售額，排在僅次于中國和印度的第三位。輪播圖廣告在印度尼西亞占主導地位。

#### 5. 泰國（Thailand）

泰國在社交媒體廣告形式上展現出了多元化的趨勢，涵蓋了視頻、輪播和圖片等多種形式。這些數據來自瓦特-營銷大數據平臺的報告。

除了服裝和美容產品占據較多廣告外，手表、保健品、包袋等商品的廣告分布也相當均衡。在泰國市場，除了服飾和美容產品，其他商品也有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在物流方面，泰國的許多物流公司已經建立了中央倉庫以及全國范圍內的較小下降和接送點，以滿足電子商務需求的增長。這對于中小型企業(yè)來說，意味著更高的便利性、更快的流程和更低的成本來交付給消費者。

2018年泰國十大電商網站包括Lazada Thailand、Shopee Thailand等。而TOP購物APP則包括Shopee、Wish等。

越南是東南亞電商市場中一個常被忽視但前景巨大的市場。據Statista數據顯示，越南2018年電子商務市場的收入將達到27.33億美元，預計年收入增長率將達到13.5%，到2022年市場交易量將達到45.43億美元。這些數據同樣來自瓦特-營銷大數據平臺。

越南人在網上購物時，更傾向于選擇國際和進口品牌，而非本土產品，因為他們相信進口品牌會提供更高質量的服務和產品。根據Idvert數據結果，服飾、小家電、手表、美容產品、廚具等是越南人民樂于采購的商品。

越南的電商市場也有其獨特之處，比如移動電商的崛起、購物時間的偏好以及付款方式的多樣化等。由于信用卡滲透率較低，電子商務運營商在該地區(qū)面臨著獨特的挑戰(zhàn)。支付解決方案更加多樣化，如貨到付款、銀行轉賬等。

根據Idvert后臺數據，東南亞電商市場的消費者行為也有一些獨特之處。例如，電商流量主要來自移動端，移動流量占比最高的國家是印度尼西亞，高達87%。東南亞人平均每天使用移動互聯網的時間是世界上最高的，達到3.6小時。在廣告營銷時，商家可以把重心放在移動端，尤其是安卓設備上。

東南亞電商市場的獨立站品牌相對較弱，產品價格普遍偏低。根據Idvert廣告數據整理出的暢銷商品及其價格區(qū)間發(fā)現，大多數商品都在10-40美元之間，且大部分是非品牌的實用性商品。這也反映了東南亞人民的消費習慣更偏向于實用性和價格因素。

東南亞電商市場雖然潛力巨大但也有競爭的風險。當下最緊要的是把握市場機遇，做好市場分析和營銷策略，在這個充滿機遇的時代收獲最大的回報。以上內容僅供參考并代表了作者的個人觀點，不代表任何官方立場。文章來源于公眾號“速賣通小資訊”，轉載需經原作者授權同意。（來源：跨境小資訊）