如果你有一種渠道，不僅可以避開傳統(tǒng)搜索渠道的激烈競(jìng)爭(zhēng)，還能幫你導(dǎo)入精準(zhǔn)流量，那各路老板都會(huì)心動(dòng)。今天，由4KMILES的小k來為大家詳細(xì)介紹SD廣告的概念以及它如何幫助大家實(shí)現(xiàn)高效精準(zhǔn)引流。

SD廣告全稱“Sponsored Display”（展示型推廣）。SD廣告通過亞馬遜客戶行為數(shù)據(jù)庫，根據(jù)用戶的具體行為畫像來進(jìn)行廣告投放。它能自動(dòng)分析賣家產(chǎn)品和受眾人群特點(diǎn)，將產(chǎn)品廣告投放給與之相匹配的人群。在投放過程中，SD廣告還會(huì)通過機(jī)器學(xué)習(xí)和AI技術(shù)不斷優(yōu)化投放目標(biāo)，以獲得更好的投放效果。

為了更直觀地了解SD廣告的特性，我們將之與SP廣告進(jìn)行簡(jiǎn)單的對(duì)比：

1. 投放人群不同：SP廣告面向產(chǎn)品ASIN投放，SD廣告面向指定人群投放。

2. 渠道不同：SP廣告只能在亞馬遜站內(nèi)投放，而SD廣告則可以在亞馬遜站內(nèi)和站外渠道共同投放，包括所有與亞馬遜對(duì)接的外部網(wǎng)站和APP。

3. 位置不同：SP廣告投放位置在搜索結(jié)果頁和Listing頁面中間位置，而SD廣告雖然也投放在listing頁面，但展示在五點(diǎn)描述和購物車下方。

4. 收費(fèi)方式不同：SP廣告按點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)，SD廣告則按每千次曝光或點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。

接下來，我們來探討SD廣告的重要功能：

1. 擴(kuò)大銷售人群：SD廣告不局限于站內(nèi)流量，能夠通過亞馬遜的合作平臺(tái)將產(chǎn)品接入站外渠道，接觸到其他平臺(tái)的目標(biāo)買家。

2. 實(shí)現(xiàn)千人千面：根據(jù)產(chǎn)品特性和買家標(biāo)簽，為不同產(chǎn)品匹配不同的目標(biāo)人群。借助亞馬遜全面的，SD廣告能精準(zhǔn)定位、跟蹤對(duì)產(chǎn)品感興趣的買家，實(shí)現(xiàn)千人千面的效果。

3. 二次營(yíng)銷：SD廣告可以定位搜索過你的產(chǎn)品或類似產(chǎn)品但未購買的人群，以及購買過你產(chǎn)品的人群，通過廣告進(jìn)行二次營(yíng)銷，提高轉(zhuǎn)化率。

4. 老品帶新品：通過SD廣告將新品展示在老品詳情頁下，快速享受老品的流量紅利。

5. 關(guān)聯(lián)銷售：將產(chǎn)品投放到與之相關(guān)且同時(shí)購買可能性較高的其他產(chǎn)品詳情頁下，促進(jìn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售，提高購買頻率。

6. 減少跳出率：通過SD廣告的商品投放類型，必要時(shí)在自家產(chǎn)品之間互相投放SD廣告，增加產(chǎn)品曝光并降低買家跳出的概率。

二、如何通過4KMILES管理SD廣告

在熟悉了SD廣告的概念和功能后，我們進(jìn)一步了解4KMILES廣告管理提供的SD廣告操作。

1. 快速創(chuàng)建并管理公司所有SD廣告

通過4KMILES軟件的廣告管理功能，可以簡(jiǎn)便地設(shè)置SD廣告，無需進(jìn)入亞馬遜后臺(tái)：

第一步：打開廣告管理-創(chuàng)建廣告，選擇“展示型推廣”。

第二步：添加廣告活動(dòng)名稱、每日預(yù)算、廣告組，然后選擇受眾投放或商品投放。

第三步：選擇并設(shè)置投放類型。如果選擇受眾投放，亞馬遜會(huì)自動(dòng)定位三種不同的人群。如果選擇商品投放，則直接選擇定點(diǎn)投放的類目和單個(gè)ASIN即可。

第四步：完成受眾投放或商品投放后，如需要設(shè)置否定投放，只需按照頁面內(nèi)容分別添加否定關(guān)鍵詞、否定商品或否定品牌即可完成SD廣告設(shè)置。

之后，可以通過4KMILES廣告管理頁面查看SD廣告的數(shù)據(jù)。

2. 運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析——廣告數(shù)據(jù)綜合分析平臺(tái)

4KMILES不僅整合了所有廣告類型到一個(gè)系統(tǒng)，方便賣家操作，還通過數(shù)據(jù)化整合分析，重新計(jì)算重要的廣告參數(shù)，幫助賣家了解廣告運(yùn)行情況。例如：ACoB（廣告活動(dòng)的每日花費(fèi)占原定預(yù)算的比例）、ACoAS（與ACoS不同，這個(gè)字段計(jì)算的是廣告花費(fèi)占產(chǎn)品總銷售額的比例）和ASoAS（廣告銷售額占總銷售額的比例）。這些參數(shù)為賣家提供了調(diào)整廣告預(yù)算、評(píng)估廣告效果的依據(jù)。

3. 多維度分析——重構(gòu)廣告數(shù)據(jù)

當(dāng)開始使用SD廣告提升銷量和轉(zhuǎn)化率時(shí)，很可能也會(huì)開啟其他類型的廣告。在4KMILES產(chǎn)品透視頁面，推出了“廣告表現(xiàn)重構(gòu)”維度，幫助賣家統(tǒng)一管理SP和SD兩種類型的廣告。根據(jù)亞馬遜的廣告定義和類型，將廣告數(shù)據(jù)分為三類展示效果：搜索廣告、商品廣告和展示型推廣。通過這一重構(gòu)，可以分析訂單是通過哪種渠道過來的（關(guān)鍵詞、定性投放ASIN或精準(zhǔn)人群），了解產(chǎn)品適合哪種類型的廣告并調(diào)整廣告預(yù)算。還可以根據(jù)產(chǎn)品階段（新品期、成長(zhǎng)期、穩(wěn)定期）來逐層遞進(jìn)地投放和分析產(chǎn)品的廣告。

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圖例展示（略） 圖例展示（略） 圖例展示（略） 圖例展示（略） 圖例展示（略）在之前的討論中，我們提到了SD廣告數(shù)據(jù)和廣告表現(xiàn)的重構(gòu)，以及廣告自動(dòng)化的操作流程。除此之外，4KMILES以其卓越的數(shù)據(jù)整合能力為眾多賣家提供了巨大的便利。該公司能夠幫助商家以一站式的方式，高效管理多個(gè)店鋪及品牌的銷售與庫存數(shù)據(jù)。不僅如此，我們特別打造了基于精確行業(yè)數(shù)據(jù)累積與機(jī)器算法學(xué)習(xí)的大數(shù)據(jù)選品模塊。此模塊能幫助您迅速發(fā)現(xiàn)并定位市場(chǎng)上的潛力爆款商品，為商家的決策提供有力支持。

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本文編輯：江同