本文授權(quán)轉(zhuǎn)載自新眸，作者鹿堯。

時隔六年，拼多多創(chuàng)始人黃崢的預(yù)言終于成真。如今，拼多多海外版Temu的獨立訪客數(shù)量在短短不到一年半的時間里已飆升至4.67億，超越了SHEIN，與速賣通持平，僅次于亞馬遜。據(jù)透露，Temu的年銷售額已經(jīng)超過160億美金，其驚人的增長速度和業(yè)績令人矚目。

這一由內(nèi)部孵化出來的新業(yè)務(wù)已經(jīng)成為支撐拼多多市值超過阿里的關(guān)鍵因素，為母公司帶來了驚人的投資回報率。拼多多的發(fā)展歷程仿佛是一次二次創(chuàng)業(yè)，第一次是主站，第二次是多多買菜，而出海被視為第三次創(chuàng)業(yè)，也是主站的延伸。Temu的崛起引發(fā)了外界的好奇，其背后的原因究竟是什么？

是全渠道營銷的不計成本，還是團隊在賽馬機制下表現(xiàn)出的強大執(zhí)行力？亦或是跨境電商行業(yè)近兩年最大的變量——全托管模式？或是拼多多在國內(nèi)市場所向披靡的打法策略在海外仍有巨大的吸引力？這些似乎都是答案，但都不夠準確。

從最早的外貿(mào)代工交易，到互聯(lián)網(wǎng)滲透后誕生的蘭亭集勢和SHEIN，再到亞馬遜、eBay、shopee和各種獨立站，跨境電商的生態(tài)一直在豐富和演變。在最完備的供應(yīng)鏈體系和最大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群的支持下，淘金者的腳步已經(jīng)遍布全球。

這意味著跨境電商早已不是新鮮事物。在滿足了商品sku和跨境支付等基礎(chǔ)需求后，其秘密正在逐漸揭示。在高度競爭的業(yè)態(tài)中，如果沒有真正意義上底層邏輯的改變，所有的奇跡都可能只是短暫的，所有的歷史都可能重演。但Temu的出現(xiàn)打破了預(yù)期，其創(chuàng)新模式和策略使得同行如臨大敵。

回顧跨境電商的發(fā)展歷程，類似的故事已經(jīng)上演。比如Wish，作為一個技術(shù)服務(wù)商轉(zhuǎn)型做跨境電商的平臺，依靠頂級VC支持和知名投資人相助，瞄準下沉市場，主打極致的低價和性價比，快速崛起。還有來自杭州的wholee，依托國內(nèi)產(chǎn)業(yè)集群和豐富的商品sku優(yōu)勢，將國內(nèi)驗證過的拼團模式、游戲化社交電商等玩法復(fù)制到歐美。這些平臺的成功之處給Temu帶來了啟示。

在歐美市場走低價路線的平臺并非都取得了成功。諸如Fanno等平臺的出現(xiàn)和消逝，以及Wish的滑鐵盧式衰退，都引發(fā)了業(yè)內(nèi)的深思。在這樣的背景下，拼多多卻將Temu推向市場前沿。市場對此的疑惑和看衰似乎也變得情理之中。但Temu的表現(xiàn)卻打破了這些疑慮。

回到電商平臺本身來看問題，“飛輪效應(yīng)”一直被視為電商行業(yè)的金科玉律。電商平臺通過引入優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和商家提供物美價廉的產(chǎn)品來贏得口碑效應(yīng)和市場份額的過程引人關(guān)注。在這個過程中電商平臺需要付出巨大的投入來進行補貼和用戶優(yōu)惠早期的“搭臺子”僅僅承擔了平臺的角色然而優(yōu)質(zhì)的電商平臺仍需克服諸如平臺機制不完善的問題面臨燒錢挑戰(zhàn)的問題以及對商家的引導(dǎo)和流量成本問題的解決仍需尋找有效方法而對于未來海外市場是否能延續(xù)國內(nèi)的商業(yè)模式或再次創(chuàng)造出符合底層邏輯的變革我們?nèi)孕枋媚恳源劣诘蛢r出海是否為陷阱仍有待實踐來證明有待時間和市場來驗證但可以預(yù)見的是競爭將進一步加劇企業(yè)也需要在不斷地迭代創(chuàng)新中持續(xù)尋求發(fā)展的可能和方向如果您對此有更多思考或感興趣不妨在下方留言探討希望每位跨境電商賣家都能在時代的洪流中找到屬于自己的成功之路無論經(jīng)歷了怎樣的挑戰(zhàn)都要對未來保持信心滿滿和充滿期待的心情不斷向前發(fā)展并不斷探索和創(chuàng)新本文結(jié)束請持續(xù)關(guān)注后續(xù)報道我們將繼續(xù)為您帶來更多關(guān)于跨境電商的最新資訊和分析如需了解更多關(guān)于電商出海的知識和信息請關(guān)注我們了解更多市場動態(tài)和商業(yè)前沿信息助力您的跨境電商業(yè)務(wù)開拓更廣闊的市場前景邁向更高的商業(yè)階梯總之要洞察商機變化運籌帷幄探索出真正適合企業(yè)發(fā)展的獨特之道還需持續(xù)關(guān)注行業(yè)的風(fēng)云變幻跟隨行業(yè)的步伐掌握時代命脈開啟跨境電商之旅的新篇章迎接挑戰(zhàn)把握機遇共創(chuàng)輝煌的未來如需了解更多相關(guān)信息請訪問我們的官方網(wǎng)站獲取更多最新資訊和分析感謝您的關(guān)注和支持期待您的參與共同探索跨境電商的未來！亞馬遜在面臨危機時，采取了構(gòu)建完善的履約系統(tǒng)（FBA模式）來加強控制，并取得了成功。這一舉措不僅提升了銷售效率，還控制了產(chǎn)品質(zhì)量，保證了消費者滿意度。對于國內(nèi)跨境電商公司來說，他們并沒有像亞馬遜那樣擁有強大的履約系統(tǒng)，因此需要在其他方面尋找解決方案。

SHEIN和Temu的出現(xiàn)，改變了跨境電商行業(yè)的格局。它們通過創(chuàng)新的供應(yīng)鏈管理模式，實現(xiàn)了小單快返、快速上新等功能，從而滿足了消費者對快速、低價的需求。SHEIN和Temu的成功，不僅僅在于它們對供應(yīng)鏈的優(yōu)化，更在于它們對消費者需求的深刻理解和把握。

這種創(chuàng)新模式也帶來了一些挑戰(zhàn)。例如，SHEIN和Temu需要花費更多的時間和精力在供應(yīng)鏈管理上，以確保商品的質(zhì)量和供貨的穩(wěn)定性。它們也需要面對來自其他競爭對手的壓力和挑戰(zhàn)。

SHEIN和Temu的創(chuàng)新模式為跨境電商行業(yè)帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。它們的成功不僅僅在于技術(shù)的創(chuàng)新，更在于它們對消費者需求的深刻理解和把握。在未來的競爭中，只有不斷創(chuàng)新并滿足消費者需求的公司才能在市場中立足。