隨著海外社交電商的興起，消費(fèi)者的購(gòu)物決策越來(lái)越受到算法推薦和內(nèi)容種草的影響。在TikTok上，網(wǎng)紅可以通過(guò)短視頻或直播種草，刺激用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而提升購(gòu)買(mǎi)決策效率，促進(jìn)高效轉(zhuǎn)化。網(wǎng)紅帶貨的玩法多樣，賣(mài)家如何通過(guò)TikTok網(wǎng)紅打造爆品呢？讓我們一起來(lái)看看TikTok英國(guó)站TOP20賣(mài)家Lina是如何做的吧。

TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的核心、痛點(diǎn)及解決對(duì)策

要做好網(wǎng)紅帶貨，首先要搞明白這是種什么樣的玩法。“傳統(tǒng)貨架電商好比開(kāi)店自己賣(mài)貨，而以網(wǎng)紅帶貨就好比聘請(qǐng)售貨員幫忙推廣賣(mài)貨?！薄狶ina對(duì)兩種商業(yè)模式做了形象解釋。

她指出，網(wǎng)紅的粉絲畫(huà)像通常與網(wǎng)紅人設(shè)相對(duì)應(yīng)，對(duì)于賣(mài)家而言則相當(dāng)于一個(gè)精準(zhǔn)的人群包。也就是說(shuō)，賣(mài)家只需要找到匹配自己產(chǎn)品受眾的網(wǎng)紅，就有很大機(jī)會(huì)通過(guò)網(wǎng)紅帶貨實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，對(duì)比傳統(tǒng)廣告投放，具有拉新快、低成本、高轉(zhuǎn)化、高復(fù)購(gòu)等優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)紅帶貨的核心是尋找匹配自己產(chǎn)品的網(wǎng)紅，然而這也是當(dāng)前賣(mài)家在實(shí)操過(guò)程中遇到的普遍痛點(diǎn)。那么，如何高效、精準(zhǔn)地找到適合的海外網(wǎng)紅？Lina總結(jié)了三個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題，并給出解決對(duì)策。

1、去哪里去找適合的海外網(wǎng)紅？

Lina分享了4種常見(jiàn)的網(wǎng)紅合作渠道。

搜索引擎：通過(guò)Google搜索品類(lèi)+社交媒體，查找紅人聯(lián)系方式。

在其他社交平臺(tái)：可以在Facebook、Instagram等海外社交平臺(tái)去搜索產(chǎn)品類(lèi)別/關(guān)鍵詞/話(huà)題，找到相關(guān)帖子并從中篩選。

MCN機(jī)構(gòu)：通過(guò)專(zhuān)業(yè)的紅人平臺(tái)去搜索所需的紅人，此類(lèi)平臺(tái)上有紅人對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)推廣的要求及報(bào)價(jià)，可以直接在平臺(tái)與紅人溝通。

TikTok精選聯(lián)盟：通過(guò)官方的精選聯(lián)盟，可以直接導(dǎo)入要推廣的商品并設(shè)置傭金等重要信息，與達(dá)人確定合作，玩法類(lèi)似抖音電商的精選聯(lián)盟。

她重點(diǎn)分享了自己的TikTok精選聯(lián)盟實(shí)戰(zhàn)玩法。其核心思路在于，先將產(chǎn)品上架到TikTok小店（需要注意的是，半閉環(huán)模式是沒(méi)有聯(lián)盟體系的），并利用SEO技巧提升選品排名，讓網(wǎng)紅看到你的流量，并主動(dòng)聯(lián)系你。

2、如何挑選適合的達(dá)人？

以下五個(gè)重點(diǎn)數(shù)據(jù)需要賣(mài)家關(guān)注。

粉絲量：結(jié)合類(lèi)目定位粉絲量，前期可以降低預(yù)期，先與一些小網(wǎng)紅合作。

視頻播放量：對(duì)比分析，廣告內(nèi)容和常規(guī)內(nèi)容的播放量差異、是否有限流、以及短視頻發(fā)布的頻率。

粉絲結(jié)構(gòu)分布：年齡結(jié)構(gòu)方面，18歲以上粉絲占比超過(guò)50%；性別方面，若產(chǎn)品有性別屬性，建議主要性別70%；地區(qū)分布方面，主要市場(chǎng)的粉絲占比至少要達(dá)到20%以上。

賬號(hào)類(lèi)目標(biāo)簽：注意紅人的特點(diǎn)是否符合推廣類(lèi)目。

粉絲粘性：注意達(dá)人是否與粉絲有互動(dòng)？老粉絲是否常評(píng)論？忠誠(chéng)度高的粉絲，通常購(gòu)買(mǎi)力越強(qiáng)。

3、與網(wǎng)紅建聯(lián)時(shí)有哪些需要注意的？

一段合標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)紅建聯(lián)話(huà)術(shù)其實(shí)與外貿(mào)業(yè)務(wù)的溝通話(huà)術(shù)類(lèi)似，需要包含問(wèn)候語(yǔ)、產(chǎn)品介紹、合作方式、傭金計(jì)算、聯(lián)系方式等要素，雖重要是讓對(duì)方知道你是做什么的，你產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)，可以為對(duì)方提供什么樣的價(jià)值。

以下是Lina分享的兩套話(huà)術(shù)參考模板：

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賽道火熱，多數(shù)賣(mài)家希望可以盡快入局并且拿到結(jié)果，但是萬(wàn)事開(kāi)頭難，Lina也是踩了很多坑后才慢慢摸索出一套玩法。想少走一些彎路？風(fēng)口星跨境TikTok航海會(huì)員為0基礎(chǔ)新人而來(lái)，從0開(kāi)始幫助新人賣(mài)家用最快的速度入局TikTok（戳戳詳細(xì)了解>>）。如果你想了解更多TikTok最新商機(jī)、新玩法，5月11-13日，南通國(guó)際會(huì)展中心2023NCPE中國(guó)南通跨境電商選品博覽會(huì)，TikTok官方經(jīng)理亦將蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，全方位解讀市場(chǎng)商機(jī)。【點(diǎn)擊此處立刻報(bào)名】。