對于新手賣家來說，亞馬遜術(shù)語可能是一項挑戰(zhàn)，而對于資深賣家來說，記住這些術(shù)語同樣是一項繁瑣的任務(wù)。但由于這些術(shù)語在亞馬遜平臺上的使用率極高，你需要這樣一份備忘錄來隨時查閱。

以下是大部分常用術(shù)語和首字母縮寫詞的分類和字母順序整理，較為生僻或有難度的詞我會額外解釋：

一、Affiliate相關(guān)術(shù)語：

1. Affiliates：聯(lián)盟營銷模式下的合作伙伴。

2. Affiliate Marketing：通過合作伙伴帶來的流量或銷售來獲取傭金的營銷方式。

3. Alibaba認證供應(yīng)商相關(guān)術(shù)語：如阿里巴巴認證供應(yīng)商、黃金供應(yīng)商和信用保障等。

二、亞馬遜廣告或PPC（按點擊付費）：

1. ACOS（Average Cost of Sale）：衡量你的廣告效果的重要指標(biāo)，表示你平均每單需要消耗的廣告費用?？梢酝ㄟ^關(guān)鍵詞和廣告系列來計算。

2. 廣告點擊量、每日預(yù)算、展示次數(shù)、訂單、銷量、支出等術(shù)語解釋。

3. 廣告狀態(tài)：包括已結(jié)束、已排期、未完成、超出預(yù)算、付款失敗等狀態(tài)。

4. 廣告定位、類型：如自動定位廣告、標(biāo)題搜索廣告等。

5. Sponsored Ad：付費廣告，屬于PPC的一種。

6. CoGS（Cost of Goods Sold）：商品銷售成本，包括材料、包裝、運輸?shù)瘸杀尽?/p>

7. 轉(zhuǎn)化率、每次點擊費用、每千次展示費用等術(shù)語。

三、SEO：搜索引擎優(yōu)化相關(guān)術(shù)語。

包括長尾關(guān)鍵詞、否定關(guān)鍵詞、季節(jié)性、漏斗頂部關(guān)鍵詞等。

四、促銷活動相關(guān)術(shù)語：

如BOGO、優(yōu)惠券、滿減折扣等。

五、亞馬遜平臺相關(guān)術(shù)語：

包括A-to-Z Guarantee、A9搜索引擎算法等。

也涉及到商業(yè)模式相關(guān)術(shù)語，如（OA）、自有品牌（PL）等。

另外還涉及到條碼相關(guān)術(shù)語，如EAN、ISBN等。以及定價相關(guān)術(shù)語，如平均價格、最低對外定價等。最后還有標(biāo)識碼（ASIN和SKU）的相關(guān)解釋。

在亞馬遜的龐大生態(tài)系統(tǒng)中，每個商品都有一個獨特的內(nèi)部產(chǎn)品編號，這被稱為Listing ID，它是亞馬遜用來識別商品的關(guān)鍵代碼。類似于UPC碼，但僅限于亞馬遜內(nèi)部使用，由十位字母數(shù)字組成。亞馬遜還使用其他特定的縮寫和術(shù)語來描述其運營過程中的各個環(huán)節(jié)。

FNSKU是配送網(wǎng)絡(luò)庫存單位，這是亞馬遜識別賣家發(fā)送到FBA倉庫的產(chǎn)品的獨特方式。每個通過FBA倉庫處理的產(chǎn)品都會獲得此唯一標(biāo)識符。而MSKU則是針對亞馬遜FBA海外倉的庫存單位，是另一種類型的SKU。還有常規(guī)的SKU，即庫存單位，用于標(biāo)識產(chǎn)品的唯一性。

在物流方面，Customs Clearance指的是清關(guān)過程，而Duty Tax指的是關(guān)稅。這些都是跨境貿(mào)易中的關(guān)鍵要素。

在營銷領(lǐng)域，Sales Funnel（銷售渠道）是推廣產(chǎn)品的重要渠道之一，而Landing Page（著陸頁）則是營銷活動中引導(dǎo)用戶的第一站。Lead Magnet是一種營銷策略，通過提供有價值的贈品或信息來吸引潛在客戶采取行動。Opt-in則是用戶自愿加入郵件列表或其他服務(wù)的過程。Sales Page和Squeeze Page則分別用于展示和銷售產(chǎn)品，常見于郵件營銷。

在銷售和利潤方面，除了基本的銷量和營業(yè)額，還有許多其他重要的指標(biāo)和縮寫詞。例如，Average Monthly Sales表示平均月銷量，F(xiàn)S代表財務(wù)報表，Margin表示利潤，Net代表凈利潤。還有Opportunity Score、Inventory Performance Score等更具體的指標(biāo)，用于評估產(chǎn)品的可行性和庫存績效。P&L（盈虧平衡表）是評估業(yè)務(wù)健康的重要工具。

在庫存管理方面，LTH（長期有貨待售）和OOS（斷貨）是兩種重要狀態(tài)。SS代表賣家支持，提供賣家與客戶之間的橋梁作用。在供應(yīng)商相關(guān)的術(shù)語中，DS（無貨源直銷）、Export、Import等都與供應(yīng)鏈管理密切相關(guān)。MOQ表示最小起訂量，對于庫存管理非常關(guān)鍵。OEM代表貼牌制造商，為品牌提供了更多的生產(chǎn)選擇。同時還有RFQ（詢價單）、Replen（可補貨產(chǎn)品）等與采購和庫存補充相關(guān)的術(shù)語。對于供應(yīng)商來說了解這些縮寫和術(shù)語是非常重要的。除此之外還有例如ATOP、FWIW等常用縮寫詞和術(shù)語也是非常重要的商業(yè)交流基礎(chǔ)內(nèi)容 。這些都是為了更有效更精確的在業(yè)界進行溝通工作的重要組成部分。這個智慧群的知識覆蓋面極其廣泛包括了商業(yè)所有方面的行業(yè)用詞都非常專業(yè)和全面給各個亞馬遜從業(yè)者帶來了寶貴的啟示和指導(dǎo)。(來源：AMZ策略聯(lián)盟）隨著對業(yè)務(wù)的深入理解對后續(xù)相關(guān)專業(yè)詞匯的使用也越來越得心應(yīng)手使日常工作更為高效順暢并為企業(yè)帶來更大的商業(yè)價值空間也帶來了無限的可能性。