黑五網(wǎng)一大促已經(jīng)進(jìn)行了5天了，你爆單了嗎？

你的小類目排名上升了么？今天教給大家3招，提升你的轉(zhuǎn)化率！

### Part 1

流量防護(hù)策略

你的鏈接有多少轉(zhuǎn)化率呢？如果高客單產(chǎn)品可能也就3-5個(gè)點(diǎn)；如果是低價(jià)標(biāo)品，轉(zhuǎn)化率至多在30%-40%轉(zhuǎn)化率，對不對？

我看到的是什么？我看到的是你的流失率。

3-5個(gè)點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率流失率是95%-97% ；30%-40%轉(zhuǎn)化率的流失率是60%-70%。

我們總是把核心放到通過廣告來進(jìn)攻搶流量上。但是我們費(fèi)盡心思搶奪的流量，你能守得住嗎？競品的廣告位打到我們商品頁面上，我們廣告流失掉了。

我們是不是要盡可能的降低流失率？我會先防守守流量：

我會下載近一個(gè)月的已購買商品報(bào)告，看我的鏈接是否存在交叉銷售。即客戶點(diǎn)了我A產(chǎn)品的廣告，卻在我的B產(chǎn)品上形成了購買：


如上表綠色部分，客戶點(diǎn)擊的是我尾號為RWY的ASIN ,購買的ASIN是卻是以尾號 MSD 2H4 N8Y CBC等結(jié)尾的ASIN。

這說明我的鏈接存在間接引流的情況，我的購買ASIN在某些投放下比我的投放ASIN占據(jù)優(yōu)勢。

我可以新開投放投放這些出單的ASIN ,還可以：


已購買ASIN匯總整理后，定投我的廣告AISN ,通過SP/SB/SBV/SD 的ASIN定投進(jìn)行投放，守護(hù)鏈接下的流量，盡最大可能減少流量外流。

我們還會把已購買的間接出單ASIN ,做到廣告投放ASIN商品頁面的虛擬捆綁商品矩陣、做Newer Model 、 品牌故事4個(gè)ASIN模塊、高級A+比較表這4個(gè)模塊，通過免費(fèi)關(guān)聯(lián)流量守護(hù)流量。

除此之外，既然競品廣告位打到我們商品頁面上搶奪我們流量，我們可以找到這些廣告位對應(yīng)的ASIN，用廣告打回去。

比如商品頁面的 product related to this item 、 4 stars and aboves 、similar brand on amazon ,找到哪些價(jià)格大于等于我們的或者平分比我們差的用ASIN定投廣告還回去。


可以先測試幾種類型，比如先測試SP、SBV的ASIN定投，如果效果好就進(jìn)行放大復(fù)制，投放更多的競品ASIN。

### Part 2

ASIN定投同類秒殺鏈接

參加秒殺的鏈接無論是LD，還是BD都有專屬的秒殺流量入口。

在秒殺流量入口里，只能通過篩選某個(gè)品類，某個(gè)小類選擇產(chǎn)品，不能直接搜索產(chǎn)品。

在秒殺界面中排位越靠前的鏈接，流量越大， 出單越多，秒殺效果越好。

我們可以找到同類的排名前10位的價(jià)格段和我們類似的、價(jià)格高于我們的ASIN的兩類ASIN進(jìn)行ASIN定投，搶奪秒殺鏈接的流量 。


可以通過SP/SB/SBV/SD/SDV ASIN Targeting 定投這些ASIN ,通過不同類型的ASIN定投廣告搶奪這些爆款鏈接的ASIN 。

### Part 3

黑五網(wǎng)一促銷技巧

我對我們所有運(yùn)營要求是：你要讓我看到你鏈接上的3大“徽標(biāo)”。


第1個(gè)是橘紅色底紋的優(yōu)惠券徽標(biāo)。它有專屬的流量入口，同時(shí)促銷折扣刺激客戶購買下單。

第2個(gè)是綠色底紋的多件購買折扣促銷，可以設(shè)置買3個(gè)優(yōu)惠5%，鼓勵(lì)客戶進(jìn)行多件購買，尤其是客戶經(jīng)常買大單的，更要設(shè)置。

第3個(gè)是淡黃色底紋的額外購買折扣。買了A產(chǎn)品，再買B產(chǎn)品優(yōu)惠5% 。鼓勵(lì)客戶進(jìn)行店鋪里多個(gè)產(chǎn)品搭配購買。

劃重點(diǎn)了！我們黑五網(wǎng)一大促是要利潤的！

我們在設(shè)置優(yōu)惠券的時(shí)候要注意勾選不允許和其他“折扣”疊加；設(shè)置購買折扣的時(shí)候勾選不允許與優(yōu)惠券疊加。

這樣既能夠讓我們商品頁面顯示“三大徽標(biāo)”，非常有吸引力，讓客戶更快下單購買，又能夠防止客戶多個(gè)促銷疊加，一舉兩得。

以上3個(gè)提升黑五網(wǎng)一期間轉(zhuǎn)化的技巧，你掌握了嗎？