必看秘籍:黑五網(wǎng)戰(zhàn)轉(zhuǎn)化率的三大絕招揭秘 2025版
黑五網(wǎng)一大促已經(jīng)進(jìn)行了5天了,你爆單了嗎?
你的小類目排名上升了么?今天教給大家3招,提升你的轉(zhuǎn)化率!
### Part 1
流量防護(hù)策略
你的鏈接有多少轉(zhuǎn)化率呢?如果高客單產(chǎn)品可能也就3-5個(gè)點(diǎn);如果是低價(jià)標(biāo)品,轉(zhuǎn)化率至多在30%-40%轉(zhuǎn)化率,對不對?
我看到的是什么?我看到的是你的流失率。
3-5個(gè)點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率流失率是95%-97% ;30%-40%轉(zhuǎn)化率的流失率是60%-70%。
我們總是把核心放到通過廣告來進(jìn)攻搶流量上。但是我們費(fèi)盡心思搶奪的流量,你能守得住嗎?競品的廣告位打到我們商品頁面上,我們廣告流失掉了。
我們是不是要盡可能的降低流失率?我會先防守守流量:
我會下載近一個(gè)月的已購買商品報(bào)告,看我的鏈接是否存在交叉銷售。即客戶點(diǎn)了我A產(chǎn)品的廣告,卻在我的B產(chǎn)品上形成了購買:

如上表綠色部分,客戶點(diǎn)擊的是我尾號為RWY的ASIN ,購買的ASIN是卻是以尾號 MSD 2H4 N8Y CBC等結(jié)尾的ASIN。
這說明我的鏈接存在間接引流的情況,我的購買ASIN在某些投放下比我的投放ASIN占據(jù)優(yōu)勢。
我可以新開投放投放這些出單的ASIN ,還可以:

已購買ASIN匯總整理后,定投我的廣告AISN ,通過SP/SB/SBV/SD 的ASIN定投進(jìn)行投放,守護(hù)鏈接下的流量,盡最大可能減少流量外流。
我們還會把已購買的間接出單ASIN ,做到廣告投放ASIN商品頁面的虛擬捆綁商品矩陣、做Newer Model 、 品牌故事4個(gè)ASIN模塊、高級A+比較表這4個(gè)模塊,通過免費(fèi)關(guān)聯(lián)流量守護(hù)流量。
除此之外,既然競品廣告位打到我們商品頁面上搶奪我們流量,我們可以找到這些廣告位對應(yīng)的ASIN,用廣告打回去。
比如商品頁面的 product related to this item 、 4 stars and aboves 、similar brand on amazon ,找到哪些價(jià)格大于等于我們的或者平分比我們差的用ASIN定投廣告還回去。

可以先測試幾種類型,比如先測試SP、SBV的ASIN定投,如果效果好就進(jìn)行放大復(fù)制,投放更多的競品ASIN。
### Part 2
ASIN定投同類秒殺鏈接
參加秒殺的鏈接無論是LD,還是BD都有專屬的秒殺流量入口。
在秒殺流量入口里,只能通過篩選某個(gè)品類,某個(gè)小類選擇產(chǎn)品,不能直接搜索產(chǎn)品。
在秒殺界面中排位越靠前的鏈接,流量越大, 出單越多,秒殺效果越好。
我們可以找到同類的排名前10位的價(jià)格段和我們類似的、價(jià)格高于我們的ASIN的兩類ASIN進(jìn)行ASIN定投,搶奪秒殺鏈接的流量 。

可以通過SP/SB/SBV/SD/SDV ASIN Targeting 定投這些ASIN ,通過不同類型的ASIN定投廣告搶奪這些爆款鏈接的ASIN 。
### Part 3
黑五網(wǎng)一促銷技巧
我對我們所有運(yùn)營要求是:你要讓我看到你鏈接上的3大“徽標(biāo)”。

第1個(gè)是橘紅色底紋的優(yōu)惠券徽標(biāo)。它有專屬的流量入口,同時(shí)促銷折扣刺激客戶購買下單。
第2個(gè)是綠色底紋的多件購買折扣促銷,可以設(shè)置買3個(gè)優(yōu)惠5%,鼓勵(lì)客戶進(jìn)行多件購買,尤其是客戶經(jīng)常買大單的,更要設(shè)置。
第3個(gè)是淡黃色底紋的額外購買折扣。買了A產(chǎn)品,再買B產(chǎn)品優(yōu)惠5% 。鼓勵(lì)客戶進(jìn)行店鋪里多個(gè)產(chǎn)品搭配購買。
劃重點(diǎn)了!我們黑五網(wǎng)一大促是要利潤的!
我們在設(shè)置優(yōu)惠券的時(shí)候要注意勾選不允許和其他“折扣”疊加;設(shè)置購買折扣的時(shí)候勾選不允許與優(yōu)惠券疊加。
這樣既能夠讓我們商品頁面顯示“三大徽標(biāo)”,非常有吸引力,讓客戶更快下單購買,又能夠防止客戶多個(gè)促銷疊加,一舉兩得。
以上3個(gè)提升黑五網(wǎng)一期間轉(zhuǎn)化的技巧,你掌握了嗎?
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