在大數(shù)據(jù)時(shí)代的背景下，數(shù)據(jù)分析成為市場(chǎng)營(yíng)銷必不可少的環(huán)節(jié)。Facebook承載了海量的用戶數(shù)據(jù)，對(duì)于使用Facebook進(jìn)行營(yíng)銷推廣的人員來說，這是最好的時(shí)代。通過巧妙地分析Facebook廣告數(shù)據(jù)，可以幫助跨境營(yíng)銷人員在海量的受眾數(shù)據(jù)中抽絲剝繭、洞察市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)降低投放成本、提升廣告效益的最終目標(biāo)。

很多Facebook廣告優(yōu)化師在初入行業(yè)的時(shí)候，關(guān)于如何測(cè)品、如何加預(yù)算、如何擴(kuò)量的知識(shí)已經(jīng)耳濡目染地學(xué)習(xí)了很多遍，但是怎么看數(shù)據(jù)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)來判斷接下來的操作，卻一直沒有很好的把握?；谶@一問題，小編總結(jié)了下面這篇文章來講解一下如何分析Facebook廣告數(shù)據(jù)。

一、如何看廣告數(shù)據(jù)？

查看廣告數(shù)據(jù)，先確認(rèn)要看什么，再確認(rèn)怎么看，即解讀正確數(shù)據(jù)和正確解讀數(shù)據(jù)?？雌饋?，這兩個(gè)文字方面相差無幾，但實(shí)際上意思卻差很多。

一方面，解讀正確數(shù)據(jù)意味著賣家要了解并掌握消費(fèi)者的購(gòu)物歷程。在每一個(gè)購(gòu)物歷程上，相應(yīng)地去設(shè)置一個(gè)行銷活動(dòng)。假如，賣家要跟消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，就可以投一個(gè)Cost Engagement帖子互動(dòng)的廣告。從這個(gè)廣告里，賣家應(yīng)該去看Cost Per Engagement每一次互動(dòng)的成本是不是足夠低。如果足夠低，賣家就可以判斷這個(gè)Engagement的廣告是好的。

在不同的行銷活動(dòng)階段，賣家有針對(duì)性地去投放廣告，每一個(gè)廣告系列都有應(yīng)該要查看的KPI。

為什么要有針對(duì)性地去設(shè)定KPI，解讀正確的數(shù)據(jù)？當(dāng)賣家設(shè)定了系列廣告的campaign objective之后，其實(shí)已經(jīng)決定了系統(tǒng)要優(yōu)化的方向以及要達(dá)成的主要成果。賣家要尋找點(diǎn)擊者、瀏覽者還是轉(zhuǎn)化者？最終都得看系統(tǒng)是否找能到對(duì)應(yīng)的目標(biāo)。

正確解讀數(shù)據(jù)分成兩種類型：

1、單一廣告組成效分析。即通過Total value=廣告主競(jìng)價(jià)+預(yù)估操作率（如點(diǎn)擊率或轉(zhuǎn)化率）+用戶價(jià)值（廣告質(zhì)量）這一公式去分析數(shù)據(jù)，看哪個(gè)環(huán)節(jié)的因素可調(diào)控成效。通常情況下，能夠影響Total value的因素有出價(jià)方式、出價(jià)金額、預(yù)算金額、受眾設(shè)定、版位設(shè)定、優(yōu)化方式、轉(zhuǎn)化時(shí)間窗、素材等。

2、整個(gè)廣告賬號(hào)成效分析。整個(gè)廣告成效分析最主要的就是以用戶為主。用戶的消費(fèi)歷程通常為看到廣告—點(diǎn)擊—加入購(gòu)物車—購(gòu)買，每一個(gè)環(huán)節(jié)的變化和留存率，是賣家們?cè)诳凑麄€(gè)廣告成效分析最應(yīng)該關(guān)心的問題。

二、如何根據(jù)數(shù)據(jù)提高預(yù)計(jì)行動(dòng)率和廣告質(zhì)量？

衡量這兩個(gè)數(shù)值的指標(biāo)很多，但是我們可以選擇最重要的指標(biāo)，并明確這些指標(biāo)之間的串聯(lián)邏輯，按照階段層層優(yōu)化。以轉(zhuǎn)化量廣告為例，在所有數(shù)據(jù)之間，最重要的廣告數(shù)據(jù)始終圍繞著五個(gè)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，它們分別是：

1、CPM

每一千次廣告展示的機(jī)會(huì)花你多少錢。這個(gè)費(fèi)用越低，證明你廣告的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，在廣告位的爭(zhēng)奪上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。千展這個(gè)指標(biāo)還能側(cè)面說明不同國(guó)家地區(qū)消費(fèi)水平，美國(guó)的cpm大多數(shù)情況下比印尼的高。大部分國(guó)家的千展都有一個(gè)合理的范圍。

2、CPC

單次點(diǎn)擊費(fèi)用。這個(gè)指標(biāo)大家很熟悉，同樣是越低越好。越低證明你素材好，別人愿意點(diǎn)擊。

3、CTR

click through rate。點(diǎn)擊率，不同行業(yè)不同標(biāo)準(zhǔn)和表現(xiàn)，個(gè)人覺得3%以上的點(diǎn)擊率廣告算是及格了。

4、CVR

用戶點(diǎn)擊廣告后產(chǎn)生轉(zhuǎn)換的次數(shù)，計(jì)算方式為廣告轉(zhuǎn)換次數(shù)/廣告被點(diǎn)擊次數(shù)。

5、CPA

每次行動(dòng)成本，用戶完成某一個(gè)特定的轉(zhuǎn)換動(dòng)作，如填寫報(bào)名表單、購(gòu)買產(chǎn)品、注冊(cè)為網(wǎng)站會(huì)員，廣告主需要支付給平臺(tái)的費(fèi)用。

從產(chǎn)品「曝光」、產(chǎn)生「點(diǎn)擊」到帶來實(shí)際「轉(zhuǎn)換」，再透過「點(diǎn)擊率」及「轉(zhuǎn)換率」來檢視用戶對(duì)此次廣告內(nèi)容的反應(yīng)。以下圖來表示各個(gè)數(shù)據(jù)之間的關(guān)系及影響因素：

根據(jù)上圖，我們發(fā)現(xiàn)可以從CPM看受眾選擇優(yōu)化，從CTR看點(diǎn)擊率優(yōu)化，優(yōu)化兩個(gè)數(shù)據(jù)從而得到最佳CPC，結(jié)合CVR，提高落地頁轉(zhuǎn)化，從而提升CPA。除此之外，我們還建議輔以quality ranking，engagement rate ranking，conversion rate ranking等來判斷廣告質(zhì)量，廣告素材（圖片視頻等）和文案的質(zhì)量。