運(yùn)營(yíng)的策略性探討，對(duì)于每一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的。在產(chǎn)品推廣和營(yíng)銷過(guò)程中，運(yùn)營(yíng)策略需要根據(jù)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品屬性、消費(fèi)者行為等具體情況進(jìn)行調(diào)整。每個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特性都決定了其營(yíng)銷策略的差異化。

運(yùn)營(yíng)策略的制定并非易事，它需要深入分析產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、定位以及目標(biāo)受眾的行為和偏好。純白帽的運(yùn)營(yíng)手段雖然包括定價(jià)、廣告、活動(dòng)等基礎(chǔ)方式，但如何將這些手段組合起來(lái)，形成有效的營(yíng)銷方案，是每個(gè)運(yùn)營(yíng)人員都需要思考的問(wèn)題。

接下來(lái)，我將通過(guò)幾個(gè)具體的例子來(lái)闡述運(yùn)營(yíng)的策略性。

非標(biāo)品與標(biāo)品的運(yùn)營(yíng)策略存在顯著差異。例如，服裝類非標(biāo)品由于其多樣性和變化性，流量斷層現(xiàn)象較為嚴(yán)重，單一的營(yíng)銷手段可能難以取得理想的效果。對(duì)于這種產(chǎn)品，采用流量池打法更為合適。針對(duì)其成交屬性，如尺碼、顏色、款式等，進(jìn)行細(xì)致的分析和關(guān)鍵詞組合，有助于精準(zhǔn)投放廣告，降低營(yíng)銷成本。而標(biāo)品由于其產(chǎn)品形態(tài)和參數(shù)的相對(duì)固定，購(gòu)買決策鏈路較短，前期需要快速搶占大詞流量，同時(shí)考慮視頻廣告、紅人營(yíng)銷等手段拓展流量入口。

高客單價(jià)與低客單價(jià)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)策略也有很大不同。高客單價(jià)產(chǎn)品由于其購(gòu)買決策鏈路較長(zhǎng)，需要考慮的因素更多，因此在營(yíng)銷策略上需要更加注重品牌塑造、售后服務(wù)等方面。低客單價(jià)產(chǎn)品則需要關(guān)注投產(chǎn)比和流量成本，通過(guò)廣告投放快速獲取展現(xiàn)和點(diǎn)擊量。

新品和老品的運(yùn)營(yíng)策略也存在差異。新品上架時(shí)，需要抓住新品期，通過(guò)廣告投放和類目節(jié)點(diǎn)為產(chǎn)品打上準(zhǔn)確的標(biāo)簽，盡快被平臺(tái)收錄。而老品則需要考慮如何拓寬流量入口，通過(guò)SD展示型廣告、自動(dòng)廣告組合打法等方式實(shí)現(xiàn)流量的閉環(huán)。同時(shí)布局產(chǎn)品矩陣占據(jù)更多坑位鞏固品類護(hù)城河也是老品營(yíng)銷策略的重要一環(huán)。

在制定營(yíng)銷策略時(shí)，還需要注意以下幾點(diǎn)：首先是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的深入分析，了解行業(yè)現(xiàn)狀和競(jìng)品情況；其次是對(duì)目標(biāo)客戶的特征和需求進(jìn)行深入分析；接著是分析產(chǎn)品屬性，找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特點(diǎn)；最后是根據(jù)分析結(jié)果制定適合產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，并不斷地對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行評(píng)估和優(yōu)化。爆款打造的關(guān)鍵在于策略性運(yùn)營(yíng)，只有深刻認(rèn)識(shí)產(chǎn)品屬性、用戶行為和平臺(tái)機(jī)制的基礎(chǔ)上才能制定出最適合產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。

本文作者米哥專注于多品類白帽運(yùn)營(yíng)技術(shù)的研究，分享從0到1搭建運(yùn)營(yíng)管理流程和框架體系的過(guò)程中所積累的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。本文內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。未經(jīng)原作者授權(quán)同意，不得轉(zhuǎn)載使用。