一、關(guān)于 ATUMTEK 品牌

作為一家主營辦公和家庭使用支架類產(chǎn)品的 ATUMTEK，深知久坐生活方式對背部、頸部和脊柱的危害。他們致力于通過符合人體工程學(xué)的產(chǎn)品設(shè)計，在不犧牲工作效率的前提下，提高使用舒適度。其推出的自拍桿、手機支架、顯示器伸展臂等產(chǎn)品，年銷售額已達(dá)數(shù)億美元。相較于其他亞馬遜賣家客戶，ATUMTEK 的母公司較早便有品牌運營意識，從獨立站初期便開始尋找合適的第三方伙伴來提高品牌建設(shè)效率。

二、店匠Shoplazza 與 ATUMTEK：定制整合營銷方案

在一次品牌分享會上，ATUMTEK 聯(lián)系到了店匠品牌營銷團隊。經(jīng)過深入溝通，了解到 ATUMTEK 并非初次涉足海外業(yè)務(wù)的小白商家，而是一家在 Amazon 上運營較為成熟的商家。對于獨立站的運營也已有初步模型，嘗試過多種站外引流方式，如 Google 投放、紅人營銷、聯(lián)盟推廣等。針對主推產(chǎn)品自拍桿，之前的營銷方式并未取得最佳效果。

店匠品牌營銷團隊深入分析 ATUMTEK 的情況后，建議進行多渠道整合營銷，深入優(yōu)化已有渠道，同時拓展新渠道和新方式，如 Facebook、EDM 和用戶洞察。

三、如何通過整合營銷提高品牌轉(zhuǎn)化？

店匠品牌營銷團隊采取了以下優(yōu)化策略來提高品牌轉(zhuǎn)化率：

1. Facebook 廣告賬戶優(yōu)化：根據(jù)受眾所在的時區(qū)選擇對應(yīng)的廣告賬戶，確保廣告投放時間與目標(biāo)受眾的作息一致。合理利用廣告三要素——素材、受眾和文案進行測試，確定自拍桿的興趣受眾和偏好素材。經(jīng)過雙方的積極配合，F(xiàn)acebook 渠道為獨立站貢獻(xiàn)了 50% 以上的銷售額。

2. 傾聽用戶的聲音：獨立站需要與用戶建立直接聯(lián)系，以便了解用戶的真實需求和反饋。店匠品牌營銷團隊通過郵件進行用戶調(diào)研，了解官網(wǎng)的信譽和用戶的購物習(xí)慣。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，重新優(yōu)化官網(wǎng)的瀏覽和購買路徑，提高網(wǎng)站整體轉(zhuǎn)化率。通過郵件推送品牌內(nèi)容，建立客戶信任感。

四、成果顯著：轉(zhuǎn)化率突破 4%

與店匠品牌營銷團隊的緊密合作使 ATUMTEK 的品牌銷售額在短時間內(nèi)翻了幾番，轉(zhuǎn)化率也從 1.3% 提升至 4%。這一成果的背后是雙方團隊的合作和努力，以及對用戶需求深刻洞察的結(jié)果。

五、平臺轉(zhuǎn)型獨立站的可行性

許多 Amazon 賣家對于是否應(yīng)該轉(zhuǎn)型獨立站存在疑慮。實際上，獨立站和亞馬遜是相輔相成的關(guān)系。獨立站可以作為亞馬遜商店的分銷渠道，提高品牌曝光度。而對于獨立站來說，通過官網(wǎng)關(guān)聯(lián)亞馬遜，可以利用亞馬遜的信譽和知名度快速建立買家對獨立站的信任度。Amazon 賣家完全可以考慮轉(zhuǎn)型獨立站。他們具備跨境電商的成熟要素，包括穩(wěn)定的供應(yīng)商、被市場認(rèn)可的產(chǎn)品等。他們更容易理解和應(yīng)用獨立站的運營邏輯，打造更符合海外用戶購買習(xí)慣的官網(wǎng)和產(chǎn)品詳情頁。

六、Amazon 與獨立站運營邏輯的差異

雖然 Amazon 和獨立站在產(chǎn)品運營上有相似之處，但它們的運營邏輯并不完全相同。亞馬遜賣家主要依賴平臺流量池進行運營，而獨立站的運營則需要通過多渠道引流來形成轉(zhuǎn)化。獨立站的推廣流程更加精細(xì)化和多元化，涉及到多個站外引流平臺和多種營銷組合方式。店匠品牌營銷團隊將通過他們的專業(yè)知識和豐富經(jīng)驗幫助 ATUMTEK 在這一領(lǐng)域取得更大的成功。 （來源：店匠）