據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，海灣六國及埃及的美妝電商市場(chǎng)將蓬勃發(fā)展，預(yù)計(jì)規(guī)模將達(dá)到18億美元，占整個(gè)銷售類別的14%。在這些國家和地區(qū)中，超過60%的消費(fèi)者已經(jīng)在線購買過美妝產(chǎn)品，平均消費(fèi)金額超過90美元。

除了電子產(chǎn)品和時(shí)尚類商品，中東地區(qū)的美妝電商市場(chǎng)也呈現(xiàn)出火爆態(tài)勢(shì)。其中，科威特美妝電商Boutiqaat尤為引人注目，其市值已達(dá)5億美元，成為中東北非地區(qū)最有價(jià)值的初創(chuàng)企業(yè)之一。

Boutiqaat：科威特美妝電商的巨大成功

Boutiqaat是一家成立于2015年的科威特美妝電商企業(yè)。去年，該公司獲得了4500萬美元的融資，由科威特本地企業(yè)Boubyan Petrochemical Company投資。今年，Boutiqaat再次獲得新的融資，使其市值翻倍增長(zhǎng)至5億美元。

Boutiqaat主要提供粉底、眼影、口紅、個(gè)人護(hù)理等各類美妝產(chǎn)品給海灣六國的消費(fèi)者。目前，該公司已銷售超過2.5萬件美妝時(shí)尚商品，涵蓋了超過700個(gè)國際品牌，如MAKE UP FOR EVER、ANASTASIA和BENEFIT等。

在阿聯(lián)酋和沙特地區(qū)，Boutiqaat特別受歡迎。根據(jù)App Annie的下載數(shù)據(jù)，Boutiqaat在沙特和阿聯(lián)酋地區(qū)的排名位列前十。

Boutiqaat的成功離不開網(wǎng)紅社交營銷的力量

與其他電商平臺(tái)不同，Boutiqaat的營銷策略更加依賴于社交媒體，尤其是網(wǎng)紅的影響力。中東消費(fèi)者的購物行為越來越受到網(wǎng)紅的影響，數(shù)據(jù)顯示有70%的消費(fèi)者在購物前會(huì)參考社交媒體名人的意見。

Boutiqaat的創(chuàng)始人Abdulwahab Alessa在創(chuàng)立Boutiqaat之前還成立了OMEDIA，中東第一家社交網(wǎng)紅營銷公司。Boutiqaat的網(wǎng)紅營銷策略或許得到了OMEDIA的指導(dǎo)。

Boutiqaat為網(wǎng)紅提供虛擬店鋪，并設(shè)置網(wǎng)紅推薦專區(qū)。網(wǎng)紅們可以在虛擬店鋪上添加自己喜歡的產(chǎn)品，并向粉絲和其他消費(fèi)者推薦，利用自身的網(wǎng)紅影響力吸引消費(fèi)者購買。

Boutiqaat在YouTube、Instagram、Facebook、Twitter等社交媒體上均有自己的賬號(hào)，其中Instagram賬號(hào)的粉絲數(shù)已超過1百萬，YouTube上的多個(gè)視頻瀏覽量也超過了百萬。

Boutiqaat通過簽約網(wǎng)紅在社交媒體上發(fā)布美妝教學(xué)視頻、美妝比拼視頻和照片等方式，引導(dǎo)粉絲到Boutiqaat上購買相應(yīng)的美妝商品。

所有交易都在Boutiqaat平臺(tái)上完成，社交媒體僅作為營銷和宣傳的渠道。

美妝電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

盡管Boutiqaat在中東地區(qū)取得了巨大的成功，但美妝電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)依然激烈。亞馬遜、Noon、Namshi、Jollychic等電商平臺(tái)也在不斷擴(kuò)大美妝品類，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。國際美妝品牌如絲芙蘭、雅詩蘭黛、MAC等也在積極參與線上美妝電商的競(jìng)爭(zhēng)。

同樣依靠網(wǎng)紅打響名氣的Huda Beauty也是Boutiqaat的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。

Huda Beauty由伊拉克裔網(wǎng)紅Huda Kattan創(chuàng)建于2011年。她在2018年就獲得了3億美元的收入，并一直保持著極高的知名度。如今Huda Beauty的視頻每月仍有數(shù)百萬的瀏覽量。

未來，Boutiqaat計(jì)劃將市場(chǎng)擴(kuò)展到亞洲、歐洲和美國等地。

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(來源：ePanda出海中東)

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