談到跨境電商平臺(tái)，大部分人首先會(huì)想到亞馬遜、eBay、速賣通以及Wish這四大主流平臺(tái)。這些平臺(tái)幫助賣家縮短了外貿(mào)出口的中間環(huán)節(jié)，直接接觸到終端銷售渠道，使得海外消費(fèi)者能夠購(gòu)買到價(jià)格更低的中國(guó)產(chǎn)品，同時(shí)也為國(guó)內(nèi)中小企業(yè)帶來(lái)了更高的利潤(rùn)空間。

近年來(lái)，第三方電商平臺(tái)的繁榮讓許多賣家看到了商機(jī)，紛紛入駐。但隨著跨境電商的日益成熟，平臺(tái)規(guī)則也在逐漸完善，使得入駐門檻越來(lái)越高。自2017年以來(lái)，為了規(guī)范賣家行為，許多平臺(tái)對(duì)新一年的招商規(guī)則進(jìn)行了大幅調(diào)整。雖然這對(duì)整個(gè)跨境電商行業(yè)的發(fā)展有益，但賣家們卻需要適應(yīng)這些變化，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，這無(wú)疑是一種挑戰(zhàn)。一些中小企業(yè)面臨著更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)和更多的規(guī)則限制，甚至有關(guān)店的壓力。

與第三方平臺(tái)不同，企業(yè)獨(dú)立站擁有更多的自主權(quán)。運(yùn)營(yíng)規(guī)則、訂單管理、買家服務(wù)等方面，都讓賣家在引流渠道和流量選擇上有更多的話語(yǔ)權(quán)，能夠展示企業(yè)品牌的獨(dú)特文化和特色。獨(dú)立站在客戶維系上更具優(yōu)勢(shì)，有利于的留存和沉淀。而且，獨(dú)立站的抗風(fēng)險(xiǎn)能力也比第三方平臺(tái)更強(qiáng)，不受平臺(tái)政策影響，搜索引擎規(guī)則也更加穩(wěn)定。

有些商家認(rèn)為，盡管獨(dú)立站規(guī)則更加自由，但高額的建站和維護(hù)成本以及引流難等問(wèn)題讓中小賣家難以承受。一些成功的大賣家表示，建設(shè)獨(dú)立站雖然需要一定的費(fèi)用，但并不像傳聞中那樣不可承受。只要企業(yè)的費(fèi)用能夠支持第三方平臺(tái)店面的維護(hù)，同樣也能夠承擔(dān)獨(dú)立站建設(shè)的費(fèi)用。

企業(yè)開(kāi)展外貿(mào)獲取利潤(rùn)是第一步，但要想有更大的發(fā)展，必須建立自己的品牌，提高產(chǎn)品在國(guó)際上的知名度。一個(gè)成熟的外貿(mào)企業(yè)通常會(huì)有自己的官網(wǎng)，用來(lái)宣傳產(chǎn)品、企業(yè)文化和品牌。建設(shè)獨(dú)立站并不是一蹴而就的，需要長(zhǎng)時(shí)間的周期，存在一定的成本和風(fēng)險(xiǎn)。但如果能夠通過(guò)專業(yè)的獨(dú)立站建設(shè)服務(wù)提供商來(lái)降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，那么這將是一筆巨大的財(cái)富。

獨(dú)立站建設(shè)并不代表著要放棄第三方平臺(tái)。獨(dú)立站和第三方電商平臺(tái)都是企業(yè)獲取客戶的不同渠道。入駐平臺(tái)或自建網(wǎng)站，都是產(chǎn)品展示和銷售的渠道，只是運(yùn)營(yíng)方式和收益成本不同。兩者在客源和收益上可以實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。最好兩者都兼顧，多渠道發(fā)展。

企業(yè)開(kāi)展外貿(mào)的起點(diǎn)是平臺(tái)，但發(fā)展卻在獨(dú)立站。大賣家通常會(huì)在每個(gè)國(guó)家市場(chǎng)先通過(guò)平臺(tái)起步，達(dá)到一定規(guī)模后開(kāi)始建設(shè)小語(yǔ)種網(wǎng)站。自建網(wǎng)站主要是為了品牌建設(shè)，是跨境電商企業(yè)建立品牌的最適合方式。跨境電商推品牌是一種趨勢(shì)，如果企業(yè)能在自建網(wǎng)站的基礎(chǔ)上做好本土化營(yíng)銷，將能贏得消費(fèi)者和市場(chǎng)的認(rèn)可，成為跨境電商行業(yè)的佼佼者。

值得關(guān)注的是，全國(guó)首個(gè)沉浸式體驗(yàn)沙龍即將在杭州和廈門舉辦。Shopify、Facebook官方將助陣此次活動(dòng)，到場(chǎng)即可獲得價(jià)值2020元的出海營(yíng)銷大禮包。這場(chǎng)活動(dòng)將為參與者帶來(lái)全新的體驗(yàn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，助力跨境電商企業(yè)的發(fā)展。

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