今天來(lái)和大家探討一下跨境電商選品策略的問(wèn)題，特別是針對(duì)速賣(mài)通的商家。選品是電商經(jīng)營(yíng)中至關(guān)重要的一環(huán)，因此找到好的貨源渠道是成功的一半。我們可以考慮本土貨源以及像1688這樣的跨境專(zhuān)供貨源渠道。有些新手商家可能之前沒(méi)有電商經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)眾多產(chǎn)品選擇時(shí)感到困惑。一些人建議參考同行的數(shù)據(jù)，但Jason想告訴大家，這些數(shù)據(jù)可能并不夠精準(zhǔn)。很多商家可能直接從1688上導(dǎo)入產(chǎn)品并上傳，但Jason想強(qiáng)調(diào)的是，選品的過(guò)程需要細(xì)致入微，不能馬虎。選品做好了，后面的運(yùn)營(yíng)就會(huì)輕松很多。

在選品過(guò)程中，我們需要綜合考察前臺(tái)和后臺(tái)的數(shù)據(jù)。后臺(tái)數(shù)據(jù)方面，賣(mài)家不能僅憑主觀意愿進(jìn)行選品，需要根據(jù)選品專(zhuān)家的熱搜屬性和搜索詞分析來(lái)做出決策。通過(guò)關(guān)鍵詞選品，依據(jù)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率來(lái)選擇與核心關(guān)鍵詞匹配度最高的產(chǎn)品。主要挑選那些關(guān)鍵詞前臺(tái)排名靠前的新品。

至于前臺(tái)數(shù)據(jù)，主要反映的是關(guān)鍵詞的市場(chǎng)分析，特別是同行產(chǎn)品的特點(diǎn)和價(jià)格銷(xiāo)量分析。選品首先要滿(mǎn)足消費(fèi)者的普遍需求，因此在款式、功能、價(jià)格和屬性上都要符合市場(chǎng)的主流趨勢(shì)。在滿(mǎn)足大眾化需求的基礎(chǔ)上，再尋求差異化，即產(chǎn)品在款式、功能、價(jià)格、屬性和客戶(hù)群體等方面要與目前市場(chǎng)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品有一定差異，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)。在定價(jià)時(shí)，一定要參考核心關(guān)鍵詞前20頁(yè)同行的價(jià)格調(diào)研。

選品的策略是逐步精選的。首先進(jìn)行泛選品，優(yōu)先選擇價(jià)格處于熱銷(xiāo)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品。例如智能手表的價(jià)格區(qū)間在8到14美金之間，那么建議賣(mài)家選擇價(jià)格在均價(jià)11美金以下的產(chǎn)品。在初期可以擴(kuò)大產(chǎn)品線，重點(diǎn)推廣核心產(chǎn)品，同時(shí)適當(dāng)推出其他產(chǎn)品。接下來(lái)是精選品階段，根據(jù)產(chǎn)品一到兩個(gè)月的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，重點(diǎn)推廣表現(xiàn)良好的品類(lèi)。經(jīng)過(guò)一到兩個(gè)月的新品推廣后，店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)越來(lái)越清晰，產(chǎn)品將聚焦到某一或某些子類(lèi)目中。賣(mài)家還可以考慮跟賣(mài)市場(chǎng)潛力較大的產(chǎn)品，比如銷(xiāo)量高但評(píng)價(jià)較少的產(chǎn)品。尋找跟賣(mài)貨源時(shí)可以通過(guò)商標(biāo)找廠家或者圖搜圖的方式。如果找不到貨源，則可能是獨(dú)家專(zhuān)賣(mài)產(chǎn)品，這時(shí)可以考慮放棄跟賣(mài)。

面對(duì)平臺(tái)的不斷改革和調(diào)整，賣(mài)家需要靈活應(yīng)對(duì)，甚至要有前瞻性地預(yù)測(cè)平臺(tái)走向，并在店鋪運(yùn)營(yíng)的每個(gè)細(xì)節(jié)中做好準(zhǔn)備。（來(lái)源：公眾號(hào)：Jason觀跨境）

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