目前TikTok仍然處于移動(dòng)應(yīng)用端流量的領(lǐng)導(dǎo)地位，持續(xù)增長(zhǎng)的用戶量和月活量，凸顯出其巨大的流量紅利。對(duì)于跨境電商運(yùn)營(yíng)而言，其底層的運(yùn)營(yíng)邏輯具有一致性，主要涉及選品、流量、轉(zhuǎn)化三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

相較于亞馬遜等平臺(tái)，獨(dú)立站雖然需要賣家自主引流，但其客戶沉淀和復(fù)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)亦不容小覷。我們將詳細(xì)解讀TikTok的流量紅利以及常見的變現(xiàn)方式。

一、了解TikTok的用戶基礎(chǔ)及商業(yè)發(fā)展路徑

TikTok在全球范圍內(nèi)擁有龐大的用戶群體，其中美國(guó)用戶占比最高，達(dá)到了驚人的44%。由于美國(guó)人口中喜愛使用iPhone的人數(shù)眾多，TikTok上的評(píng)論被英語占據(jù)主流。大部分玩家以女性為主，占據(jù)了總體的60%，其中大多數(shù)用戶年齡在16-34歲之間。針對(duì)這樣的用戶群體進(jìn)行選品分類，歐美地區(qū)的女性玩家成為了主要的消費(fèi)力量。

TikTok的商業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了混沌期、萌芽期和電商萌芽期三個(gè)階段。展望未來，跨境電商行業(yè)將有更多新的玩法誕生，如Tiktok品牌賬號(hào)+獨(dú)立站/小店+直播等。

二、探討如何借助TikTok引流至亞馬遜

對(duì)于賣家來說，TikTok不僅是一個(gè)，更是一個(gè)巨大的流量池?？梢酝ㄟ^免費(fèi)或付費(fèi)的方式將流量引導(dǎo)至亞馬遜，從而帶動(dòng)店鋪銷量。具體路徑包括：

路徑一：利用TikTok的免費(fèi)流量，通過養(yǎng)號(hào)運(yùn)營(yíng)、發(fā)布視頻吸粉等方式，在主頁放入亞馬遜產(chǎn)品鏈接，讓海外客戶直接點(diǎn)擊購(gòu)買。還可以通過付費(fèi)廣告的方式，開設(shè)藍(lán)V號(hào)，直接在主頁掛鏈接，引導(dǎo)客戶至TikTok商城。

路徑二：通過視頻的免費(fèi)增長(zhǎng)銷量方式或付費(fèi)提高銷量方式，為亞馬遜賣家?guī)礓N量增長(zhǎng)。尤其值得一提的是，TikTok的廣告費(fèi)用相對(duì)較低，且前期競(jìng)爭(zhēng)小，為長(zhǎng)期在亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的賣家提供了新的營(yíng)銷渠道。

特別玩法：引入TikTok的流量必須保證精準(zhǔn)，以保證高轉(zhuǎn)化率。獨(dú)立站可以承擔(dān)流量清洗的角色，結(jié)合Amazon affiliate項(xiàng)目，將流量最終引入亞馬遜。

三、探討如何利用TikTok打爆款產(chǎn)品

在利用TikTok打造爆款產(chǎn)品時(shí)，關(guān)鍵在于選品的新奇特性、引發(fā)消費(fèi)者好奇心、符合時(shí)尚潮流、適用性強(qiáng)以及解壓等方面。列舉了一些借力TikTok引爆的產(chǎn)品案例，包括便攜式寵物投喂器、鍵盤清潔凝膠、提臀瑜伽褲等。

四、探討TikTok+亞馬遜聯(lián)盟營(yíng)銷的玩法

聯(lián)盟營(yíng)銷是一種常見的互聯(lián)網(wǎng)廣告模式，而TikTok和亞馬遜的結(jié)合為這種模式提供了新的可能性。通過名人、網(wǎng)紅、營(yíng)銷號(hào)和測(cè)評(píng)人分享產(chǎn)品鏈接等方式，賺取傭金變現(xiàn)。TikTok Shop也提供了自帶的聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃，賣家可以設(shè)置不同的營(yíng)銷方式，讓TikTok上的達(dá)人來幫助帶貨。

為了更好地說明這一模式的運(yùn)作，分享了兩個(gè)TikTok Shop聯(lián)盟營(yíng)銷爆款案例，包括英區(qū)太空保溫杯和印尼Bioaqua面膜。這兩個(gè)產(chǎn)品都通過聯(lián)盟營(yíng)銷達(dá)到了非常好的爆款效應(yīng)，證明了TikTok+亞馬遜聯(lián)盟營(yíng)銷的有效性。

TikTok作為移動(dòng)應(yīng)用端的流量霸主，為跨境電商運(yùn)營(yíng)提供了巨大的機(jī)會(huì)。通過深入了解用戶行為、選對(duì)營(yíng)銷策略、選好產(chǎn)品以及合理利用聯(lián)盟營(yíng)銷等方式，賣家可以充分利用TikTok的流量紅利，打造爆款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。