亞馬遜Prime Day鬧劇背后的跟賣”機(jī)制思考：揭示行業(yè)現(xiàn)象的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
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7月12日，亞馬遜一年一度的Prime Day大促活動(dòng)引發(fā)了朋友圈的熱烈討論，但更令人關(guān)注的是幾張截圖在各大微信群迅速傳播開來。這些截圖顯示，某些賣家的產(chǎn)品圖片被惡意篡改，引發(fā)了關(guān)于“跟賣”和“品牌保護(hù)”的廣泛討論。
有賣家猜測(cè)，這可能是品牌方在與跟賣者溝通無果后采取的“不理智”行為，也有人認(rèn)為是跟賣者采用“黑科技”手段抹黑品牌方。無論真相如何，這一事件再次引發(fā)了人們對(duì)亞馬遜“跟賣”機(jī)制的思考。
“跟賣”一直是亞馬遜默許的一種運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)于剛起步的賣家來說，這無疑是一個(gè)快速起步的策略。在中國(guó)市場(chǎng)，“跟賣”現(xiàn)象似乎逐漸失去了其原有的意義，甚至演化為一種惡性競(jìng)爭(zhēng)。許多賣家開始跟賣國(guó)內(nèi)同行，直接導(dǎo)致了市場(chǎng)亂象。
有賣家表示，目前的自建listing其實(shí)有很多是跟其他人的一樣，因此跟賣也就失去了意義，減免不了重復(fù)鋪貨。為了解決這個(gè)問題，有人建議從入駐門檻上做起，比如跟賣品牌的時(shí)候需要提供品牌授權(quán)。品牌方也可以采取一些措施，如“開模+品牌”，從供應(yīng)鏈上切斷被跟賣的可能。
在風(fēng)口星網(wǎng)看來，跟賣只是一時(shí)之計(jì)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和中性產(chǎn)品利潤(rùn)的降低，品牌越來越重要。創(chuàng)建自己的listing進(jìn)行銷售變得越來越重要。獨(dú)有的品牌設(shè)計(jì)和包裝是未來中國(guó)外貿(mào)企業(yè)走向持續(xù)成功的一個(gè)保證。
“變味”的亞馬遜跟賣和評(píng)論機(jī)制給中國(guó)賣家?guī)砹瞬恍〉奶魬?zhàn)。要想避開這些弊端，中國(guó)賣家需要提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)和品牌意識(shí)，同時(shí)亞馬遜也需要加強(qiáng)監(jiān)管力度，規(guī)范賣家的行為。
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