在當(dāng)今競爭激烈的市場(chǎng)中，通過支付和其他安全可靠的金融服務(wù)，創(chuàng)造額外的收入流，可以為您的企業(yè)帶來顯著優(yōu)勢(shì)——Stripe正致力于此。

據(jù)麥肯錫報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2025年，數(shù)字平臺(tái)上的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)將增長到全球經(jīng)濟(jì)總量的30%，而2020年這一比例僅為百分之幾。金融科技正在改變SaaS公司的商業(yè)模式——將支付抽成添加到訂閱收入中只是一個(gè)開始，嵌入金融產(chǎn)品和服務(wù)的平臺(tái)可以增加其貨幣化潛力，提供更好的產(chǎn)品，并將每位客戶的收入增加2-5倍。

為幫助平臺(tái)商家更好地適應(yīng)這個(gè)競爭日益激烈的市場(chǎng)，我們梳理了SaaS行業(yè)與金融科技結(jié)合的眾多案例，總結(jié)出能夠?qū)崿F(xiàn)快速且可持續(xù)增長的新收入來源的七種實(shí)踐：

1. 支持用戶更快捷加入平臺(tái)，并獲得付款

用戶之所以選擇您的平臺(tái)，是因?yàn)橄Ｍp松地開始賺錢，因此請(qǐng)讓他們盡可能便捷地啟動(dòng)和運(yùn)行業(yè)務(wù)，并且能夠立刻獲得付款。

借助 Stripe Connect，超過40多個(gè)國家或地區(qū)的客戶，可以在您的平臺(tái)內(nèi)接受付款并在幾分鐘內(nèi)收到款項(xiàng)。

Stripe 負(fù)責(zé)處理所有復(fù)雜的財(cái)務(wù)問題，從收集銀行信息驗(yàn)證ID到幫助滿足當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)和要求。您的客戶可以任何時(shí)候在30分鐘內(nèi)，將未結(jié)余額存入他們的銀行賬戶，即使周末和節(jié)假日也不例外。

“通過與Stripe的合作，使我們能夠縮短付款時(shí)間和幫助小企業(yè)經(jīng)濟(jì)更快增長，由此對(duì)小企業(yè)產(chǎn)生有意義的影響。Stripe的速度很快，它的一切特點(diǎn)都非常適合我們的平臺(tái)。我們兩家公司密切合作，共同努力為Xero的客戶改善現(xiàn)金流情況。”—— Julian Keenaghan Xero 首席技術(shù)官

2. 提供易于使用的管理工具

在現(xiàn)實(shí)交易中，客戶往往希望能按需訪問其業(yè)務(wù)狀態(tài)，能實(shí)時(shí)查看摘要。因此需要提供一個(gè)強(qiáng)大的管理平臺(tái)，讓他們能在一個(gè)地方管理交易、爭議和支付。

作為一個(gè)可靠的門戶，Stripe Dashboard 不僅能讓您的客戶處理支付需求、了解他們的業(yè)務(wù)，還能提供出色的用戶體驗(yàn)，并降低支持成本。

“在與從業(yè)醫(yī)師建立信任時(shí)，可能發(fā)生的最糟糕事情就是產(chǎn)品故障。Stripe為我們提供了絕對(duì)的可靠性和可擴(kuò)展性，這對(duì)我們能否成功為醫(yī)生和患者提供支持至關(guān)重要?！薄?Elie du Pré de Saint Maur Doctolib 首席營銷官

3. 嘗試不同的定價(jià)策略,并增加收入來源

產(chǎn)品上市的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是定價(jià)。您需要通過不斷測(cè)試和調(diào)整產(chǎn)品的定價(jià)策略，來尋找最有利可圖的商業(yè)模式，并定期重新評(píng)估以確保其適應(yīng)市場(chǎng)變化。以下是我們總結(jié)的一些常見策略：

功能捆綁將付款與其他功能捆綁在一起，以更高的價(jià)格出售。例如，提供個(gè)人和商業(yè)兩個(gè)產(chǎn)品版本。個(gè)人版便宜但沒有支付功能；商業(yè)版更貴，但支持客戶處理付款。

支付抽傭。即直接對(duì)您平臺(tái)上處理的每筆付款，按一定比例收取交易傭金。

支付分成。Stripe合作伙伴計(jì)劃允許符合條件的企業(yè)（年支付量超過100萬美元）獲得在線卡支付量的收入分成，將支付轉(zhuǎn)化為收入來源，而且不會(huì)為您的用戶增加額外費(fèi)用。

Stripe能讓您輕松而快速地測(cè)試以上各種定價(jià)策略，還可以通過集成不同的Stripe產(chǎn)品，例如賬單、訂閱或現(xiàn)付等，開拓多種收入來源，使您的產(chǎn)品對(duì)客戶更具吸引力。

“我們頭腦風(fēng)暴過各種營銷創(chuàng)意，例如首月免費(fèi)或限時(shí)促銷。但如果無法開發(fā)出與此相匹配的支付系統(tǒng)，任何想法都無濟(jì)于事。Stripe Billing能夠讓我們嘗試幾乎任何類型的營銷策略，從而使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)不再受限于我們的開發(fā)能力。”—— Koki Togashi AWA總監(jiān)兼首席體驗(yàn)官

4. 面向全球?qū)ふ倚驴蛻?/p>

在全球范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)，但同時(shí)又要盡量減少開銷和避免復(fù)雜化——您需要一個(gè)全球性的平臺(tái)。通過使用本地化且動(dòng)態(tài)更新的入駐流程和管理面板，您的企業(yè)將以一個(gè)成熟的區(qū)域參與者形象，獲得立竿見影的信譽(yù)度。

Stripe支持在不建立本地實(shí)體或銀行賬戶的情況下，擴(kuò)展到40多個(gè)國家和地區(qū)，并支持超過135種貨幣和數(shù)十種本地支付方式（如 SEPA Direct Debit、iDEAL 等），可將轉(zhuǎn)化率提高多達(dá)50%，幫助您降低外匯成本。

“我們發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)空白，因此希望盡快開展業(yè)務(wù)。Stripe是我們的合作伙伴，幫助我們把業(yè)務(wù)從荷蘭擴(kuò)展到其它國家，還能在需要時(shí)輕松添加首選的本地支付方式?！薄?Maarten Poot felyx首席產(chǎn)品官

5. 提供多種收款方式

在工作中，客戶一般都很忙，沒有時(shí)間管理多種工具，就需要您來幫助他們簡化收款工作。

Stripe能夠幫助您收集和跟蹤平臺(tái)內(nèi)的所有付款，通過嘗試不同的支付方式，為您的客戶找到合適的組合，使其以更多、更優(yōu)化的收款方式，即時(shí)獲得付款。

我們目前支持的支付方式包括但不限于賬單、訂閱、臺(tái)面或移動(dòng)讀卡器、信用卡/借記卡、ACH、SEPA、Apple Pay 和 Google Pay等等。

通過啟用線上/線下的全渠道支付、提供多種支付方式，支持客戶在平臺(tái)上通過賬單或訂閱收款，這將有助于客戶充分依賴、返回和投資于您的平臺(tái)，帶來更多新的商機(jī)。

“我一直在尋找一個(gè)系統(tǒng)，可以定制合同、使其品牌化、準(zhǔn)備好模板Stripe的內(nèi)置防護(hù)神器——Radar模塊

Stripe公司所內(nèi)置并默認(rèn)啟用的Radar模塊，巧妙地運(yùn)用了機(jī)器學(xué)習(xí)模型，為商戶提供了更為智能的前置檢測(cè)服務(wù)。這一先進(jìn)的模型能夠?qū)⑵墼p行為的發(fā)生率平均降低32%。這意味著，您的客戶將自動(dòng)享受到由高度自適應(yīng)的機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)所支持的頂尖欺詐檢測(cè)與預(yù)防工具的益處。

我們擁有一套強(qiáng)大的算法，它會(huì)對(duì)每一筆交易進(jìn)行細(xì)致的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。這一算法能夠精準(zhǔn)地判斷交易中是否潛藏欺詐風(fēng)險(xiǎn)，并迅速采取相應(yīng)的保護(hù)措施，以保障商家的業(yè)務(wù)穩(wěn)健和收入安全。Stripe Radar的客戶群體每年能夠顯著地減少約25%的支付糾紛。

（圖片來源于Stripe官方）

“我們通過Radar模塊，創(chuàng)建了定制化的‘拒絕與允許’列表，使得Stripe能夠自動(dòng)地拒絕欺詐性的收款請(qǐng)求。Radar還為我們提供了收款背后的IP地址信息，通過與用戶IP的對(duì)比，我們可以迅速識(shí)別出潛在的欺詐行為。更重要的是，我們非常欣賞Radar的即插即用特性，無需再額外購買和集成第三方防詐工具?！薄猅abitha Hickman，Teachable公司的首席財(cái)務(wù)官兼總經(jīng)理如此表示。

關(guān)于Stripe公司

Stripe作為一家網(wǎng)絡(luò)支付基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商，為全球各地的企業(yè)提供了簡單、無國界、程序化的資金轉(zhuǎn)移服務(wù)。我們的團(tuán)隊(duì)分布在全球數(shù)十個(gè)辦公室，每年處理從初創(chuàng)企業(yè)到財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)的數(shù)以千億美元的業(yè)務(wù)。我們致力于為企業(yè)提供安全、高效的支付解決方案，幫助他們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)實(shí)現(xiàn)無障礙的交易。

（編輯：江同）

（來源：Stripe公司官方發(fā)布）以上內(nèi)容僅為作者本人對(duì)Stripe及其產(chǎn)品Radar的理解和表述，不代表其他機(jī)構(gòu)或個(gè)人的立場(chǎng)。如有關(guān)作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)布后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境聯(lián)系。我們期待您的寶貴反饋和意見。