在數(shù)字化營銷的新時代背景下，海外MCN（Multi-channel Network）與網(wǎng)紅營銷平臺的戰(zhàn)略合作得到了進(jìn)一步深化，這既加強了平臺營銷的力度，也補足了全球網(wǎng)紅營銷新生態(tài)的關(guān)鍵一環(huán)。

一、MCN與網(wǎng)紅營銷平臺的關(guān)系探析

當(dāng)前，MCN與網(wǎng)紅營銷平臺成為了廣告主和業(yè)內(nèi)人士熱議的話題。社交流量的崛起催生了新的營銷方式，尤其是與網(wǎng)紅的合作。品牌方對網(wǎng)紅的需求在后網(wǎng)紅經(jīng)濟時代促使“網(wǎng)紅營銷”成為新興的營銷業(yè)態(tài)，各家“網(wǎng)紅營銷平臺”也競相爭先。

二、MCN與網(wǎng)紅營銷平臺的前世今生發(fā)展

在網(wǎng)紅經(jīng)濟中，MCN曾一度占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)地位，享受了大部分的賽道紅利。隨著社交流量商業(yè)化的推進(jìn)，網(wǎng)紅營銷平臺后來居上，成為了廣告主新的寵兒。這種變化意味著社交流量商業(yè)化將逐漸取代網(wǎng)紅孵化，成為后網(wǎng)紅經(jīng)濟的主導(dǎo)趨勢。這也使得MCN不得不調(diào)整戰(zhàn)略方向，加入與網(wǎng)紅營銷平臺、公司、代理之間的激烈競爭中。

三、生態(tài)系統(tǒng)的演變：MCN會被取代嗎？

自2010年左右網(wǎng)紅開始在社交媒體上掌握話語權(quán)，市場便看到了網(wǎng)紅流量的商業(yè)化潛力。MCN應(yīng)運而生，為網(wǎng)紅提供賬號孵化、內(nèi)容創(chuàng)作支持、商務(wù)合作等服務(wù)。與此海外網(wǎng)紅營銷平臺也逐漸嶄露頭角，為品牌方提供更專業(yè)的營銷服務(wù)。初代海外MCN和國內(nèi)資本市場對MCN市場的投資熱情都表明了這一行業(yè)的潛力。

四、海外網(wǎng)紅營銷平臺的崛起與挑戰(zhàn)

隨著品牌方對海外網(wǎng)紅流量的合作需求增加，海外網(wǎng)紅營銷公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。這些公司站在品牌方的角度，與上游合作方進(jìn)行議價和談判，為品牌方提供創(chuàng)新和定制化的營銷服務(wù)。目前，海外網(wǎng)紅營銷平臺賽道日益擁擠，但國內(nèi)頭部平臺在SaaS能力和服務(wù)能力方面表現(xiàn)突出。

五、未來展望：多元合作與共贏

在未來，MCN和網(wǎng)紅營銷平臺將共同構(gòu)成一個更為完善的生態(tài)系統(tǒng)。雖然兩者存在一定的競爭關(guān)系，但更多的是合作與共贏。品牌方將從這種多元化的合作中獲益，得到更優(yōu)質(zhì)、更創(chuàng)新的營銷服務(wù)。而MCN和網(wǎng)紅營銷平臺也將不斷調(diào)整策略，以適應(yīng)市場的變化和需求。

海外MCN與網(wǎng)紅營銷平臺的戰(zhàn)略合作對于推動全球網(wǎng)紅營銷新生態(tài)的發(fā)展具有重要意義。通過深化合作與不斷創(chuàng)新，這一新生態(tài)將為企業(yè)提供更高效、更精準(zhǔn)的營銷解決方案。MCN，即Multi-Channel-Network，直譯則為“多頻道網(wǎng)絡(luò)”，這個名稱要源于YouTube。YouTube網(wǎng)紅的賬號稱為channel（頻道），MCN則是一個與多個頻道簽約的網(wǎng)紅管理組織，因此MCN最早是服務(wù)于YouTube網(wǎng)紅的經(jīng)紀(jì)公司。

MCN最早以網(wǎng)紅孵化為主要工作，提供包括創(chuàng)作指導(dǎo)、腳本制作、粉絲增長、版權(quán)管理、交叉引流、資金贊助、品牌商務(wù)合作等在內(nèi)的一條龍服務(wù)。

MCN代表網(wǎng)紅，通過和品牌方建立一個便捷的網(wǎng)紅合作渠道，為自己旗下網(wǎng)紅和整個機構(gòu)帶來更多的商業(yè)變現(xiàn)的機會。

MCN與網(wǎng)紅之間的合約，給網(wǎng)紅的自身發(fā)展帶來了很多便利，但在商務(wù)合作方面也對網(wǎng)紅形成了很多限制。

油管網(wǎng)紅Ray William Johnson就因為高額抽成的問題和MCN鬧得很不愉快。MCN Machinima也曾經(jīng)因為網(wǎng)紅賬號和內(nèi)容的控制權(quán)陷入了爭議。

如今，網(wǎng)紅在面對MCN伸出的橄欖枝時，也開始猶豫MCN到底是不是他們的最佳選擇。

網(wǎng)紅營銷平臺則是品牌主對網(wǎng)紅合作需求激增后的產(chǎn)物。這類平臺沒有固定的簽約網(wǎng)紅，服務(wù)對象主要是品牌方。

網(wǎng)紅營銷平臺只有在接到品牌方的具體營銷需求后，才和網(wǎng)紅產(chǎn)生聯(lián)系。網(wǎng)紅營銷平臺的合作上游更加復(fù)雜，包括但不限于獨立網(wǎng)紅、網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)人和MCN等，他們提供的營銷服務(wù)更加靈活和多元。

在滿足品牌方的網(wǎng)紅營銷需求時，營銷平臺和MCN之間有各自優(yōu)劣。

MCN對網(wǎng)紅資源的控制管理權(quán)更大，對網(wǎng)紅合作可控的也意味著網(wǎng)紅資源有限。而網(wǎng)紅營銷平臺和網(wǎng)紅的關(guān)系更為松散，在與網(wǎng)紅、廣告主雙向的開放關(guān)系中，更關(guān)心和廣告主客戶的關(guān)系維護。網(wǎng)紅營銷平臺與海外MCN的強大優(yōu)勢

一、網(wǎng)紅營銷平臺優(yōu)勢概覽

在當(dāng)今數(shù)字化時代，網(wǎng)紅營銷平臺以其獨特的優(yōu)勢，成為了品牌推廣與營銷的重要渠道。其主要優(yōu)勢體現(xiàn)在以下幾個方面：

1. 豐富的合作資源：平臺匯聚了眾多網(wǎng)紅資源，能夠與品牌實現(xiàn)高度匹配，確保品牌信息精準(zhǔn)傳達(dá)給目標(biāo)受眾。

2. 高匹配度的品牌-網(wǎng)紅合作：平臺通過數(shù)據(jù)分析與精準(zhǔn)匹配，為品牌篩選出最合適的網(wǎng)紅合作伙伴，提升營銷效果。

3. 標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程：平臺擁有規(guī)范的服務(wù)流程，確保每個環(huán)節(jié)高效執(zhí)行，提升整體合作效率。

二、海外MCN機構(gòu)的優(yōu)勢凸顯

海外MCN機構(gòu)在營銷領(lǐng)域同樣具有顯著優(yōu)勢：

1. 合作效率高：憑借豐富的經(jīng)驗和專業(yè)團隊，能夠快速響應(yīng)品牌需求，高效完成營銷任務(wù)。

2. 內(nèi)容質(zhì)量有保證：MCN機構(gòu)對網(wǎng)紅內(nèi)容嚴(yán)格把關(guān)，確保內(nèi)容質(zhì)量上乘，符合品牌調(diào)性，吸引目標(biāo)用戶。

三、追求營銷服務(wù)質(zhì)量和效果

無論是網(wǎng)紅營銷平臺還是海外MCN機構(gòu)，都以追求營銷服務(wù)質(zhì)量和效果為首要目標(biāo)。具體表現(xiàn)在：

1. 專業(yè)團隊支持：平臺和機構(gòu)擁有專業(yè)的團隊，從策略制定到執(zhí)行，都提供全方位的支持。

2. 效果跟蹤與評估：通過數(shù)據(jù)監(jiān)測和效果評估，確保每一次營銷活動都能達(dá)到預(yù)期效果，為品牌帶來實際價值。

無論是網(wǎng)紅營銷平臺還是海外MCN機構(gòu)，都以其獨特的優(yōu)勢和專業(yè)化服務(wù)，為品牌提供高質(zhì)量的營銷支持和效果保障。網(wǎng)紅風(fēng)險較低

在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境中，網(wǎng)紅合作已經(jīng)成為一種常見的營銷策略。而與此相關(guān)的風(fēng)險，相對而言是較低的。這主要是因為網(wǎng)紅通常具有較低的潛在風(fēng)險，他們的服務(wù)流程相對標(biāo)準(zhǔn)化，使得合作過程更為可控。

議價能力及營銷成本控制

與網(wǎng)紅合作的一個顯著優(yōu)勢是，他們擁有較強的議價能力。這意味著在談判過程中，我們可以更好地控制成本，從而在保證質(zhì)量的同時降低營銷成本。他們的營銷策略通常經(jīng)過精心策劃，能夠有效地控制成本，提高投資回報率。

溝通成本低

另一個值得注意的優(yōu)點是，與網(wǎng)紅溝通的成本相對較低。這主要得益于他們通常具有高效的溝通方式和良好的溝通能力，使得信息傳遞更加迅速、準(zhǔn)確，減少了溝通過程中的誤解和不必要的麻煩。

面臨的劣勢及注意事項

盡管與網(wǎng)紅合作有諸多優(yōu)勢，但也不可忽視其潛在劣勢。首先是合作周期可能較長，這可能導(dǎo)致溝通成本相對較高。在合作過程中需要保持高效的溝通，確保雙方的理解和預(yù)期一致。

有時資源可能是有限的。這意味著在選擇合作伙伴時，我們需要更加注重品牌匹配度。如果品牌匹配度低，可能會導(dǎo)致合作效果不佳，甚至可能帶來負(fù)面影響。在選擇合作伙伴時，務(wù)必進(jìn)行充分的調(diào)研和評估。

內(nèi)容質(zhì)量與服務(wù)流程的重要性

我們也應(yīng)注意到內(nèi)容質(zhì)量的重要性。內(nèi)容是營銷的核心，如果內(nèi)容質(zhì)量不可控，將直接影響營銷效果。我們需要與合作伙伴共同確保內(nèi)容的質(zhì)量和一致性。

服務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)性也是非常重要的。一個標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程可以確保合作的順利進(jìn)行，減少不必要的麻煩和誤解。在選擇合作伙伴時，應(yīng)關(guān)注其服務(wù)流程是否規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)。

海外網(wǎng)紅營銷的新趨勢：共生競爭與合作共舞

隨著海外網(wǎng)紅營銷的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)紅營銷平臺和MCN之間的關(guān)系變得越來越微妙。從某種程度上來說，兩者共存已成為必然，而在這靜態(tài)的共存之中，又存在動態(tài)的“競爭”與“合作”。

從表格中的數(shù)據(jù)可以看到，網(wǎng)紅配合度不穩(wěn)定和合作成本高、議價空間有限等問題始終存在。在這樣的背景下，雙方如何在動態(tài)中尋求平衡成為關(guān)鍵。對于網(wǎng)紅營銷新生態(tài)的形成，雙方如何在競爭與合作的邊緣找到最佳的生存方式至關(guān)重要。品牌方如何理解這種新生態(tài)模式，也對其實施海外網(wǎng)紅營銷策略具有深遠(yuǎn)影響。

網(wǎng)紅營銷平臺和MCN雖然業(yè)務(wù)活動有重合之處，MCN的工作似乎包含了網(wǎng)紅營銷平臺的工作內(nèi)容。但由于兩者業(yè)務(wù)邏輯不同，目標(biāo)各異。網(wǎng)紅營銷平臺主要是為了服務(wù)廣告主，促成品牌方和網(wǎng)紅的合作；而MCN則主要致力于網(wǎng)紅和自身的利益最大化。兩者各有其獨特的商業(yè)目標(biāo)，是整個網(wǎng)紅經(jīng)濟中不可或缺的部分。在這種靜態(tài)的共存關(guān)系中，必然存在競爭與合作的動態(tài)交織。

關(guān)于競爭，網(wǎng)紅營銷平臺和MCN都在努力爭取廣告主和網(wǎng)紅資源。平臺需要挖掘新的網(wǎng)紅資源形成流量池，為網(wǎng)紅帶來收益的同時服務(wù)廣告主；而MCN則憑借自身網(wǎng)紅團隊的優(yōu)勢獲取品牌主資源，增加商務(wù)合作和收益來源。這種競爭主要體現(xiàn)在對廣告主客戶的爭奪和對網(wǎng)紅資源的買斷上。不過值得注意的是，這種競爭并非是單純的零和游戲，更多的是在尋找共同發(fā)展的機會。例如雙方可以在廣告策略制定、內(nèi)容創(chuàng)作、流量共享等方面展開深度合作，實現(xiàn)互利共贏。因此這種競爭并非單向的排斥關(guān)系而是復(fù)雜的共生關(guān)系。

此外也存在合作的潛在機會。“你中有我、我中有你”可能并不夸張且將是雙贏的最好表現(xiàn)之一！從長遠(yuǎn)看合作的優(yōu)點是可以擴大業(yè)務(wù)范圍互惠互利互補不足從而帶來長遠(yuǎn)的穩(wěn)定收益共同打造健康的網(wǎng)紅生態(tài)循環(huán)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展形成互利共贏的局面因此如何找到合作的切入點如何在競爭中實現(xiàn)合作共贏將是未來網(wǎng)紅營銷平臺和MCN需要共同面對的挑戰(zhàn)和機遇?？偟膩碚f海外網(wǎng)紅營銷的新生態(tài)正在形成中網(wǎng)紅營銷平臺和MCN需要在共存中尋找競爭與合作之間的平衡共同推動整個行業(yè)的健康發(fā)展。合作之道

由于兩個或多個業(yè)務(wù)主體在業(yè)務(wù)活動上有重合之處，但在業(yè)務(wù)邏輯上存在差異，這為雙方提供了合作的契機。

在營銷行業(yè)的合作鏈中，MCN機構(gòu)掌控著上游的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅資源。MCN簽約網(wǎng)紅的的內(nèi)容產(chǎn)出能力往往高于獨立網(wǎng)紅。正因為MCN與網(wǎng)紅之間緊密的綁定關(guān)系，通常在沒有強大的資金支持的情況下，其規(guī)模難以擴大，網(wǎng)紅資源的豐富度也有限，無法滿足品牌方多樣化的營銷需求。

相對而言，網(wǎng)紅營銷平臺則擁有更強的品牌關(guān)系，并掌握了豐富的品牌資源。對于網(wǎng)紅營銷平臺來說，更大的挑戰(zhàn)在于如何有效地整合上游資源。當(dāng)無法保證獨立網(wǎng)紅的合作質(zhì)量時，MCN機構(gòu)也成為網(wǎng)紅營銷平臺的合作對象之一。

上下游之間的互補關(guān)系，為雙方提供了更多的合作可能性。為了構(gòu)建一個健康的網(wǎng)紅營銷生態(tài)模式，平臺和MCN機構(gòu)必須加強對話與合作，而不是各自為政，導(dǎo)致品牌資源和網(wǎng)紅資源的雙向消耗。

雙方應(yīng)共同探討并開辟新的合作路徑，通過共享資源、共同開拓市場、優(yōu)化合作模式等方式，實現(xiàn)互利共贏。只有這樣，才能真正實現(xiàn)網(wǎng)紅營銷的價值，為品牌方和網(wǎng)紅帶來更大的商業(yè)價值和發(fā)展空間。

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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