Bombas的創(chuàng)立起源來自創(chuàng)始人David Heath在Facebook上看到一篇帖子，帖子顯示“無家可歸者收容所中需求量最高的衣物是襪子?！边@一發(fā)現(xiàn)令他震驚，因為襪子的需求量甚至超過了夾克和鞋子。

他將該信息同步給好友Randy Goldberg后，兩人開始自發(fā)地向有需要的人分發(fā)襪子。隨著隨著與這個群體的互動日益增多，他們親身體會到了襪子對于無家可歸者的重要性。

受到Toms Shoes和Warby Parker"買一贈一"模式的影響，他們決定結(jié)合商業(yè)與社會責(zé)任，通過創(chuàng)立一個品牌，以“買一贈一"的方式，解決無家可歸者社區(qū)的這一需求問題。

于是，2013年Bombas創(chuàng)立，該名稱源自拉丁語的“大黃蜂”。Bombas在其網(wǎng)站上解釋道“蜜蜂生活在蜂巢里，齊心協(xié)力讓世界變得更美好。它們體型雖小，但對事物的影響卻很大。”

"Bee Better"則代表著品牌的口號，這句話被印刻在Bombas的產(chǎn)品上，它提醒著消費者，即使是小小的購買行為，也能為社會帶來積極的影響。

圖源：bombas官網(wǎng)

2013年8月，兩位聯(lián)合創(chuàng)始人開始在Indiegogo上發(fā)起眾籌，以此作為品牌起步的資金和意識喚醒活動。

他們設(shè)定了一個目標(biāo)，如果能夠捐贈達(dá)到100萬雙襪子，聯(lián)合創(chuàng)始人之一的Heath將會紋上Bombas的蜜蜂標(biāo)志和口號作為紀(jì)念。

眾籌活動在最初的30天內(nèi)就達(dá)到了15萬美元的銷售額，而六個月后，這個數(shù)字更是增長到了50萬美元。

由于產(chǎn)品迅速售罄，他們最終從天使投資人那里籌集了額外的100萬美元以補充庫存。

這次成功的眾籌不僅為Bombas提供了資金支持，也為他們贏得了《Shark Tank》創(chuàng)智贏家節(jié)目的注意，進(jìn)一步推動了品牌的發(fā)展。

2014年，他們參與《Shark Tank》的錄制，黑人企業(yè)家（ Daymond John）以20萬美元收購了Bombas17.5%的股權(quán)。

打破傳統(tǒng)，利用DTC與用戶建立直接聯(lián)系

襪子行業(yè)很難做到真正的創(chuàng)新，作為市場上較有影響力之一的襪子品牌Happy Socks（兩個人靠賣襪子，一年收入1億美金），也是通過DTC的方式，講述自己的品牌故事，并展示自己產(chǎn)品的獨特特性。

通過DTC模式，Bombas能夠以一種更個性化和直接的方式與消費者建立聯(lián)系，這在傳統(tǒng)的零售環(huán)境中是不可能的。

這種直接面向消費者的策略不僅讓Bombas能夠更有效地傳達(dá)其品牌理念和社會使命，也使得它能夠更清晰地展示產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而在消費者心中建立起強(qiáng)大的品牌形象。

目前，Bombas重點通過獨立站、亞馬遜、沃爾瑪、eBay、社交平臺等渠道來擴(kuò)大其市場覆蓋和品牌影響力。

在第三方平臺上，他們主要銷售的產(chǎn)品以襪子為主，售價在20-60美元區(qū)間，顯著高于平臺上的其他品牌。

根據(jù)亞馬遜上熱賣的一款女士短襪，已累積2199條評價，評分為4.6，根據(jù)評論顯示“穿著舒適、耐穿、能夠提供支撐，唯一的缺點是有點貴”是大部分消費者的評價。

圖源：亞馬遜

可見，在構(gòu)建一個既追求利潤又以使命為導(dǎo)向的企業(yè)時，你的產(chǎn)品必須是最好的。這兩者相輔相成。

獨立站流量超百萬，明確客戶群體細(xì)分

觀察Bombas的獨立站，其產(chǎn)品線已從襪子拓展至服裝、內(nèi)衣、拖鞋。其產(chǎn)品拓展策略依舊圍繞客戶的需求及無家可歸社區(qū)的實際需求。

圖源：bombas官網(wǎng)

服裝和內(nèi)衣這兩個產(chǎn)品分別位列收容所需求排名第第二和第三位，而拖鞋被視為是與襪子緊密相關(guān)的產(chǎn)品線延伸。

事實上，Bombas并不是從一開始就開始布局新的產(chǎn)品線，即使他們在創(chuàng)立初期就取得飛快的增長速度。

聯(lián)合創(chuàng)始人John建議“應(yīng)該繼續(xù)深化在該領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢，鞏固并擴(kuò)大在襪子行業(yè)的領(lǐng)先地位，不要急著盲目擴(kuò)張”。八年后，Bombas才開始拓展新的產(chǎn)品線。

從Bombas的案例可得出，企業(yè)在追求增長的過程中，應(yīng)專注于其核心競爭力，深化在特定領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢。在擴(kuò)展新產(chǎn)品線或市場前，需要進(jìn)行充分的市場調(diào)研和戰(zhàn)略規(guī)劃，避免因急于擴(kuò)張而導(dǎo)致資源分散或品牌定位模糊。

Bombas的獨立站在網(wǎng)站設(shè)計和產(chǎn)品布局上展現(xiàn)了對不同客戶群體需求的細(xì)致關(guān)注。它將客戶群明確劃分為女性、男性和孩子三個主要類別，確保每個訪問者都能快速找到適合自己的產(chǎn)品。

對于女性，Bombas提供了一系列襪子，包括但不限于休閑襪、運動襪、及膝襪等，以及專為女性設(shè)計的內(nèi)衣和服裝，考慮到女性對舒適度、款式和支撐性的需求。女性顧客也可以在這里找到時尚舒適的拖鞋。

總結(jié)與思考

近年來，Bombas的商業(yè)模式在回饋社會方面似乎已經(jīng)變得頗為常見。在它剛剛興起的那個時期，這種創(chuàng)新做法卻是引領(lǐng)了潮流。

盡管Toms Shoes和Warby Parker等品牌先于Bombas開啟了社會責(zé)任的商業(yè)模式，但在當(dāng)時，他們的理念并未被廣泛接受，甚至可以說是頗為前衛(wèi)的。而今，這種模式已經(jīng)被許多品牌采納，并逐漸成為了"標(biāo)準(zhǔn)配置"。

值得一提的是，像OneWarm Welcome這樣的床墊品牌，每售出一張床墊就為有需要的家庭捐贈一張。還有The Giving Keys這個品牌，他們通過出售手工制作的珠寶來幫助無家可歸的人找到工作和住房。

還有如Allbirds這樣的環(huán)保鞋履品牌和Patagonia這樣的戶外品牌。雖然他們并未完全采取買一捐一的商業(yè)模式，但他們的品牌活動和項目常常以參與社會責(zé)任為核心。

這些品牌通過各自獨特的方式將社會責(zé)任融入其商業(yè)模式中，不僅推動了社會和環(huán)境的積極變化，也贏得了消費者的廣泛支持與喜愛。

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商務(wù)合作聯(lián)系：Mollytdlz

（內(nèi)容來源：Molly關(guān)于獨立站的闡述）