印尼，作為東南亞最大的經(jīng)濟(jì)體，擁有超過2.6億的人口，是全球人口大國中的第四名。隨著消費(fèi)能力的日益增長和對健康與美容護(hù)理認(rèn)識的提升，該國為化妝品公司提供了充滿希望的商業(yè)前景。據(jù)GlobalData的報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2023年，印尼的化妝品和盥洗用品市場規(guī)模將達(dá)到Rp105.1萬億，復(fù)合年均增長率為9.6%。

這一盛況，已經(jīng)吸引了眾多中國美妝跨境電商的目光，其中一位名叫楊濤的年輕賣家尤其引人注目。這位95后的商家以驚人的速度融入了印尼市場，并在短短4個(gè)月內(nèi)成為京東印尼跨境GLOBAL平臺上的TOP10賣家，還拓展了代運(yùn)營業(yè)務(wù)，將自己的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到了更多的中國商家。

在最近的跨境電商訪談節(jié)目“跨境阿米秀”中，我們特別邀請了楊濤參與討論。當(dāng)主持人阿米問及他在印尼美妝市場的表現(xiàn)時(shí)，楊濤自豪地表示，自己在京東印尼跨境GLOBAL平臺上運(yùn)營著兩家店鋪，店鋪的流量現(xiàn)在排名前十。

當(dāng)被問及為何選擇美妝品類時(shí)，楊濤表示，印尼的女孩子非常愛美，這也是他在與當(dāng)?shù)厝私涣髦杏^察到的現(xiàn)象。他進(jìn)一步分享了他們開始做美妝的時(shí)間以及所采取的策略。

在面對如何提高店鋪流量、獲取更多支持、快速提升排名、優(yōu)化物流和結(jié)算費(fèi)用等問題時(shí)，楊濤表示他們與京東印尼跨境GLOBAL有著深入的合作關(guān)系。他們不僅利用平臺的自然流量，還通過線下宣傳、設(shè)立展示柜等方式帶動線上銷量。他們還積極利用Instagram和Facebook等印尼本土社交媒體進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

談到線下引流的效果時(shí)，楊濤表示雖然目前沒有具體的數(shù)據(jù)支撐，但從客戶反饋來看，效果非常不錯(cuò)。除了銷售產(chǎn)品外，他們還推出了代運(yùn)營服務(wù)。這一服務(wù)之所以能夠推出，是因?yàn)樗麄儞碛幸粋€(gè)強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、完整的供應(yīng)鏈體系、清關(guān)能力、庫存管理和售后能力等多種綜合能力。

當(dāng)被問及物流費(fèi)用高昂的問題時(shí)，楊濤分享了他們的解決方案。他們選擇在印尼設(shè)立本地倉庫，通過專業(yè)清關(guān)公司的幫助進(jìn)行職業(yè)清關(guān)。這樣不僅可以降低物流成本，還可以確保產(chǎn)品能夠及時(shí)送達(dá)消費(fèi)者手中。

在本地化運(yùn)營方面，楊濤表示他們會根據(jù)印尼市場的特點(diǎn)進(jìn)行有針對性的推廣。例如，他們會根據(jù)目標(biāo)群體的年齡層和興趣點(diǎn)在Instagram等社交媒體上發(fā)布相關(guān)的圖片和信息。他們還會根據(jù)印尼的節(jié)日舉辦各種慶典活動來吸引消費(fèi)者。

除了美妝產(chǎn)品外，楊濤還認(rèn)為家居、生活時(shí)尚類產(chǎn)品等也有很大的市場潛力。他表示從京東印尼跨境GLOBAL的數(shù)據(jù)反饋來看，家居和生活時(shí)尚類產(chǎn)品也是一個(gè)非常有前景的方向。

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