在亞馬遜上銷售產(chǎn)品是一個(gè)深思熟慮的決策過程，它需要精細(xì)的規(guī)劃和精心的單位經(jīng)濟(jì)學(xué)分析。你投入的資金需要隨著時(shí)間的推移逐漸收回，并帶來額外的回報(bào)。

在決定如何分配資金之前，正確模擬產(chǎn)品銷售潛力至關(guān)重要。而單位經(jīng)濟(jì)學(xué)分析就是一個(gè)極佳的途徑，無需耗費(fèi)過多精力，但能為你帶來相較于競爭對手的優(yōu)勢。

下面是如何進(jìn)行詳細(xì)的單位經(jīng)濟(jì)學(xué)分析的步驟：

一、建立單位經(jīng)濟(jì)學(xué)模型

如果你精通Excel或Google表格，你就可以在電子表格中建立單位經(jīng)濟(jì)學(xué)模型。對于初學(xué)者，你可以使用一個(gè)現(xiàn)成的Google表格作為參考，如后面附圖所示。你可以復(fù)制該文件，用你自己的數(shù)據(jù)填充，或創(chuàng)建自定義電子表格。

該模型通常包含三個(gè)部分：假設(shè)、成本和盈利能力。

二、假設(shè)部分

假設(shè)是分析的一部分，它允許你模擬不同盈利情況下的輸入。例如，你可以調(diào)整銷售價(jià)格來觀察利潤率如何變化，或者使用ACoS指標(biāo)來了解它如何驅(qū)動(dòng)ROI。再比如，你可以設(shè)想每天以30%的折扣贈(zèng)送兩件產(chǎn)品，觀察利潤率會(huì)如何變化。

三、成本部分

成本需要考慮與每個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的所有直接費(fèi)用，包括產(chǎn)品到岸成本（制造、運(yùn)輸和準(zhǔn)備費(fèi)用）、亞馬遜費(fèi)用（如FBA配送費(fèi)、傭金和倉儲(chǔ)費(fèi)）以及每單位的PPC支出。需要注意的是，像產(chǎn)品攝影這樣的固定成本和每月軟件訂閱這樣的間接成本不在單位經(jīng)濟(jì)學(xué)模型中考慮，應(yīng)單獨(dú)核算。

四、盈利能力部分

盈利能力部分包含利潤率、ROI、回收期和每月總收益等指標(biāo)。這部分將用于評估輸入假設(shè)中任何調(diào)整的最終影響。

五、計(jì)算基準(zhǔn)獲利能力

在深入分析之前，你需要研究相關(guān)的成本，并將它們添加到模型中，以確定基準(zhǔn)預(yù)期盈利能力。你需要找到以下指標(biāo)：

1. 單位到岸成本：這包括制造、包裝、插頁、關(guān)稅等費(fèi)用。你需要計(jì)算每個(gè)產(chǎn)品的制造和發(fā)送給倉庫的全部成本。

2. FBA費(fèi)用：這是亞馬遜向你收取的向客戶交付單個(gè)產(chǎn)品的費(fèi)用。你可以使用亞馬遜收入計(jì)算器來估算FBA的費(fèi)用。

3. ACoS：這個(gè)指標(biāo)反映了你預(yù)期的廣告效率水平。你需要預(yù)測你在PPC廣告上的投入，以及產(chǎn)生的廣告銷售額。

六、進(jìn)行單位經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

現(xiàn)在，你可以開始使用模型中的假設(shè)（價(jià)格、ACoS、PPC份額、單位到岸成本）來觀察它們是如何驅(qū)動(dòng)盈利能力的。通過這種方式，你可以逐步了解每個(gè)產(chǎn)品的盈利潛力。

在進(jìn)行假設(shè)分析后，你可以對特定的產(chǎn)品進(jìn)行評估。以下是一些可以使用假設(shè)分析回答的問題：

1. 為了產(chǎn)生可接受的投資回報(bào)率，我的廣告必須達(dá)到什么樣的效果？

2. 什么是盈虧平衡的ACoS？

3. PPC銷售份額如何驅(qū)動(dòng)盈利？

4. 在不同的價(jià)格點(diǎn)、ACoS和銷售速度下，投資回報(bào)率和投資回收期將如何？

《尋找理想產(chǎn)品：盈利平衡點(diǎn)的探索》

在搜尋產(chǎn)品的過程中，你是否曾注意到一個(gè)細(xì)節(jié)？那就是尋找一個(gè)產(chǎn)品的盈虧平衡價(jià)格低于競爭對手，同時(shí)其ACoS（廣告成本銷售比例）的盈虧平衡點(diǎn)至少達(dá)到70-80%。這無疑是選擇產(chǎn)品時(shí)的一個(gè)額外標(biāo)準(zhǔn)，它讓你在眾多賣家競爭中顯得深思熟慮，更有科學(xué)依據(jù)。

設(shè)想一下，如果每降低一美元的單位登陸成本，你的投資回報(bào)率及其他關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)會(huì)發(fā)生怎樣的變化？這其中的差異可能影響你的商業(yè)決策。比如你的ROI可能會(huì)增加。這時(shí)應(yīng)該去思考哪些因素影響了你項(xiàng)目的盈利能力。當(dāng)然也包括采購成本這一點(diǎn)在開發(fā)新品的時(shí)候也要深思熟慮。為什么呢？因?yàn)槟阌唵蔚拇笮?huì)影響到你的采購成本，大量采購能夠?yàn)槟銕砀嗟恼劭劭臻g，這勢必讓你的采購成本更低，相應(yīng)地你運(yùn)送到亞馬遜倉庫的運(yùn)費(fèi)也會(huì)隨之減少。我們需要對單位登陸成本進(jìn)行建模分析，以幫助我們做出更明智的采購決策。想象一下，如果每降低一美元的成本就能讓你采購更多的庫存，并且這樣的降低能使得你的投資回報(bào)率從原本的40%提升到60%，那么你還猶豫什么呢？擴(kuò)大采購規(guī)模無疑是最好的選擇?？偨Y(jié)來說，盈利能力的波動(dòng)性和復(fù)雜性日益顯現(xiàn)，你需要對哪些因素推動(dòng)盈利有清晰的認(rèn)識(shí)和精準(zhǔn)的判斷。這并不意味著依靠猜測或者情緒去做決策，而是需要依賴硬數(shù)據(jù)、深入研究以及精確的模擬分析。在考慮投入任何資本到一個(gè)新的SKU之前，你必須理解其單位經(jīng)濟(jì)背后的邏輯。這需要你去探索和研究那些驅(qū)動(dòng)盈利的因素與利潤率、投資回報(bào)率以及投資回收期之間的緊密聯(lián)系，這將幫助你確定更具盈利潛力的產(chǎn)品和場景進(jìn)行深耕管理決策。在決定發(fā)布新產(chǎn)品之前，請務(wù)必做好研究和分析工作。通過模擬不同場景下的單元經(jīng)濟(jì)模型，挑選出在不同條件下都能展現(xiàn)出較高盈利潛力的產(chǎn)品來推出市場。文章來源：跨境峰哥。（獨(dú)家授權(quán)轉(zhuǎn)載）本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)風(fēng)口星網(wǎng)授權(quán)同意。