亞馬遜CPC，即Cost Per Click，是指每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。這是網(wǎng)絡(luò)廣告投放效果的一個(gè)重要參考數(shù)據(jù)，亞馬遜平臺(tái)以CPC這種定價(jià)模式來運(yùn)營。當(dāng)賣家在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行PPC廣告推廣時(shí)，買家每次點(diǎn)擊都會(huì)產(chǎn)生一次費(fèi)用，這次費(fèi)用即支付給亞馬遜的點(diǎn)擊費(fèi)用。在亞馬遜的搜索結(jié)果頁面，一些位于頁面頂部的搜索結(jié)果就是廣告位，這些廣告位帶有“sponsored”和“ad”等標(biāo)識(shí)。

二、亞馬遜CPC廣告的作用

通過CPC廣告，賣家可以在亞馬遜搜索頁面最頂端展示品牌和產(chǎn)品的曝光度。這對(duì)于新賣家想要快速打開產(chǎn)品銷售和市場來說，是一種有效的方式。如果你正在做亞馬遜的PPC廣告，你的有機(jī)亞馬遜排名也可能因此得到提升。

三、如何選擇投放站內(nèi)CPC廣告的產(chǎn)品

產(chǎn)品選擇是廣告投放的基礎(chǔ)，對(duì)于想要通過廣告創(chuàng)造更多利潤的人來說，選擇投放廣告的產(chǎn)品至關(guān)重要。有些賣家在投放廣告后，訂單銷售利潤遠(yuǎn)不及廣告成本，這可能與產(chǎn)品的競爭程度、廣告競價(jià)成本過高有關(guān)，但也與賣家選擇投放廣告的產(chǎn)品息息相關(guān)。

在選擇投放站內(nèi)CPC廣告的產(chǎn)品時(shí)，我們可以考慮以下幾點(diǎn)：

1. 選擇小眾類目BSR排名靠前的產(chǎn)品。如果你是走精品路線的賣家，針對(duì)新穎且有創(chuàng)意、質(zhì)量過硬且實(shí)用的潛力股產(chǎn)品，可以選擇四五級(jí)類目BSR排名前十、前二十以內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行投放?？梢岳肁mzChart的大數(shù)據(jù)選品庫進(jìn)行篩選。

2. 選擇藍(lán)海市場的產(chǎn)品。盡量避免競爭激烈的類目和產(chǎn)品，選擇藍(lán)海市場的產(chǎn)品對(duì)于正在成長中的中小賣家來說尤為重要。

3. 選擇利潤大的產(chǎn)品。在當(dāng)前競爭激烈的業(yè)態(tài)下，低單價(jià)產(chǎn)品利潤非常有限，但廣告關(guān)鍵詞競價(jià)并不會(huì)因此降低。在選擇產(chǎn)品時(shí)，我們需要提前計(jì)算好利潤和利潤率。

4. 如果你的產(chǎn)品是變體Listing，建議優(yōu)先選擇最符合大眾審美的款式、顏色進(jìn)行投放。

四、如何優(yōu)化亞馬遜CPC廣告

亞馬遜CPC廣告優(yōu)化是一個(gè)系統(tǒng)化的運(yùn)營過程，包括Listing的文字優(yōu)化、圖片優(yōu)化、定價(jià)優(yōu)化以及亞馬遜廣告的關(guān)鍵詞選取、廣告架構(gòu)組建、效果監(jiān)控和數(shù)據(jù)報(bào)表分析等等。

在優(yōu)化CPC廣告時(shí)，我們可以考慮以下幾點(diǎn)：

1. 選取產(chǎn)品關(guān)鍵詞。在關(guān)鍵詞的選擇上，不建議設(shè)置過多的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，這樣不僅會(huì)分散運(yùn)營者的精力，也會(huì)增加成本。通常，我們推廣的一款產(chǎn)品選擇5個(gè)以內(nèi)的關(guān)鍵詞即可。

2. 打造充滿驚喜和廣告文案。平淡無奇的產(chǎn)品文案讓人沒有點(diǎn)擊的沖動(dòng)。在保證準(zhǔn)確描述產(chǎn)品的嘗試插入富有創(chuàng)意的元素。

3. 將產(chǎn)品分類組織活動(dòng)。最佳策略是對(duì)銷售的主要產(chǎn)品類別進(jìn)行分開單獨(dú)的營銷活動(dòng)，然后在每個(gè)營銷活動(dòng)下創(chuàng)建更具體的廣告組。

4. CPC廣告優(yōu)化技巧。例如調(diào)整廣告位位置、后臺(tái)設(shè)置廣告、創(chuàng)建Campaign和Ad Group等。同時(shí)要時(shí)刻關(guān)注廣告效果，了解ACoS和CPC等指標(biāo)，以便及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化廣告策略。深入了解亞馬遜付費(fèi)推廣策略及其廣告預(yù)算分配方式

一、關(guān)于買家點(diǎn)擊與CTR（點(diǎn)擊率）的簡要介紹

Clicks代表買家的點(diǎn)擊次數(shù)。當(dāng)買家點(diǎn)擊廣告進(jìn)入產(chǎn)品頁面時(shí)，代表著對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。

CTR即點(diǎn)擊率（Click Through Rate），通過Clicks與Impression的比率得出。點(diǎn)擊率反映了你的產(chǎn)品listing能否吸引買家的關(guān)注。若CTR過低，則意味著你的產(chǎn)品描述或廣告可能不夠吸引人。

二、亞馬遜付費(fèi)推廣投放邏輯概覽

為了吸引更多的買家并促進(jìn)產(chǎn)品銷量，賣家需要通過亞馬遜的付費(fèi)推廣功能。關(guān)鍵步驟包括設(shè)置關(guān)鍵詞、匹配類型選擇等。

三、關(guān)鍵詞匹配類型詳解

關(guān)鍵詞匹配分為Broad、Phrase和Exact三種類型。其中，Broad匹配最為廣泛，只要搜索詞包含關(guān)鍵詞或其近義詞即可；Phrase則要求更嚴(yán)格，需要買家完整輸入關(guān)鍵詞組合；Exact則是最為精確的匹配方式，要求搜索詞與關(guān)鍵詞完全一致。

四、實(shí)操策略與廣告預(yù)算分配

1. 創(chuàng)建自動(dòng)廣告以發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的關(guān)鍵字，通過搜索詞報(bào)告收集表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞。

2. 創(chuàng)建手動(dòng)Campaign，為最重要的關(guān)鍵詞設(shè)置出價(jià)，并不斷優(yōu)化調(diào)整。

3. 根據(jù)產(chǎn)品的ACoS（廣告成本與銷售總額的比率）來調(diào)整關(guān)鍵字報(bào)價(jià)，以達(dá)到最佳的廣告效果。

五、如何制定全年的廣告預(yù)算與推廣計(jì)劃

制定全年的推廣預(yù)算計(jì)劃需要考慮產(chǎn)品的曝光量、點(diǎn)擊率、訂單數(shù)量、ACoS以及利潤情況等因素。除了中等搜索詞和大詞，還需針對(duì)長尾詞進(jìn)行預(yù)算分配，以吸引購買意愿強(qiáng)烈的顧客。在旺季和節(jié)日期間，可以適當(dāng)增加廣告預(yù)算。

六、總結(jié)與長遠(yuǎn)視角

通過合理的廣告設(shè)置和調(diào)整，可以有效提升產(chǎn)品的曝光量、點(diǎn)擊率和訂單數(shù)量。當(dāng)產(chǎn)品穩(wěn)定在小類目BSR排名前十后，可以逐步降低廣告費(fèi)用，同時(shí)產(chǎn)品的售價(jià)逐步提升，從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的銷量和利潤。把握曝光量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率的結(jié)合是使亞馬遜站內(nèi)廣告達(dá)到最佳效果的關(guān)鍵。重視全年推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施是提升產(chǎn)品銷售的長期策略之一。（來源：ePanda出海中東）以上為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他立場！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。