【編者提示】：眾多業(yè)務(wù)員對于所銷售的產(chǎn)品表現(xiàn)出高度的專業(yè)性，然而產(chǎn)品知識的掌握僅僅是成功銷售的一部分。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員還需了解和熟悉與自己產(chǎn)品相關(guān)的周邊產(chǎn)品，并了解客戶購買產(chǎn)品后的用途。為此，本文通過分析料神Sam的文章，為業(yè)務(wù)員提供如何在網(wǎng)絡(luò)上尋找客戶的建議。

原文分享如下：

許多業(yè)務(wù)員在思維模式上存在問題，過于局限于具體的產(chǎn)品。

有一位業(yè)務(wù)員與我交流，他銷售的產(chǎn)品是玻璃器皿，表示自己已經(jīng)非常熟悉該產(chǎn)品。

我詢問他如何尋找客戶，他回答通過GOOGLE搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞。這種方法的效果并不理想，他抱怨很難找到目標(biāo)客戶。

我指出，僅僅依賴產(chǎn)品詞搜索是不夠的。在GOOGLE搜索結(jié)果中，除了產(chǎn)品介紹頁面，還會有許多B2B和B2C網(wǎng)站銷售同一產(chǎn)品。博客、SNS平臺等也可能有相關(guān)的討論和信息。

他嘗試使用我提供的過濾詞來過濾搜索結(jié)果，專注于企業(yè)/公司網(wǎng)站。雖然這樣可以過濾掉一些無用的網(wǎng)站類型，但如何保證這些網(wǎng)站是最佳的開發(fā)資源仍然是個問題。

我進一步建議他考慮兩個方向：

1. 研究更多的關(guān)鍵詞組合，有針對性地去搜索他想要的目標(biāo)公司網(wǎng)站。

2. 跳出產(chǎn)品的思維局限，從客戶的市場入手，了解上下游及流通鏈，設(shè)定關(guān)鍵詞尋找特定的客戶類型。

【編者按】：很多業(yè)務(wù)員在銷售產(chǎn)品方面非常專業(yè)，無論是做工還是用途都非常了解。僅僅了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢是不夠的，還需要了解與該產(chǎn)品相關(guān)的周邊產(chǎn)品以及客戶的購買目的和使用方式。這樣才能真正將銷售網(wǎng)絡(luò)拓寬。通過閱讀料神Sam的文章分析，我們可以為業(yè)務(wù)員提供一些尋找客戶的有效方法。

原文分享如下：

許多業(yè)務(wù)員在思維方式上存在問題，過于局限于單一的產(chǎn)品視角！

有一位業(yè)務(wù)員與我交流時提到他銷售的是玻璃器皿產(chǎn)品并且對此非常熟悉從技術(shù)轉(zhuǎn)向銷售工作不久我就詢問他是如何尋找客戶的他說主要通過谷歌搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞但是效果不盡如人意雖然他發(fā)了幾百封開發(fā)信回復(fù)者寥寥無幾

我們探查了搜索引擎結(jié)果，并發(fā)現(xiàn)了這一條信息，這是否證明了沙灘拖鞋與假日服裝之間存在某種聯(lián)系呢？而且我們還意外發(fā)現(xiàn)了一個極富價值的產(chǎn)品分類標(biāo)簽，那就是“海灘服飾與鞋履”。（在海灘相關(guān)商品中，“服飾/裝扮”和“鞋履”這兩者常常是密不可分的）

點擊進去，憑我的經(jīng)驗，若涉及沙灘鞋類，那么“海灘鞋履”必定包含沙灘拖鞋這一類別。

果然如此，并且我們看到了四種不同款式的產(chǎn)品（如箭頭所指），這又為我們增加了更多關(guān)于款式的關(guān)鍵詞信息。這些詞匯將被納入我們的關(guān)鍵詞庫中。

我們已經(jīng)成功驗證了假日產(chǎn)品與海灘“服飾鞋履”之間的關(guān)聯(lián)度。（我將“海灘服飾/裝扮”與“鞋履”暫且統(tǒng)稱為“服飾鞋履”）那么在設(shè)置關(guān)鍵詞時我們應(yīng)該如何著手呢？

至少，“假日用品”和“海灘鞋履”這兩個關(guān)鍵詞是可以確定的。它們共同構(gòu)成了一個較為有效的關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)。我們還可以進一步拓展，比如想要尋找某個特定的地域，如具體城市或州等。例如，LAS VIGAS（我建議優(yōu)先搜索這類比國家更具體地域的“港口類”城市）。

脫離了具體產(chǎn)品關(guān)鍵詞的用法是多種多樣的。以“拖鞋”這個詞為例，雖然這個詞沒有出現(xiàn)，但搜索結(jié)果仍然是沙灘拖鞋。我們可以使用具體的規(guī)格款式來搜索，比如之前網(wǎng)站圖片上的那四種款式之一，比如第二種，flip flop款式。

當(dāng)我們搜索“海灘flip flop”、“海灘鞋履flip flop”時，效果非常好。雖然沒有使用產(chǎn)品詞“拖鞋”，但關(guān)鍵詞的特征已經(jīng)足夠精確地定位到我們想要搜索的內(nèi)容。

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