一、關(guān)于滯銷品的成因及其影響

亞馬遜賣家可通過“庫銷比”來判斷商品是否滯銷：

庫銷比在2至3之間屬于正常范疇；

庫銷比小于2時(shí)，可能存在斷貨風(fēng)險(xiǎn)；

庫銷比大于3時(shí)，商品則容易形成冗余庫存。

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關(guān)于滯銷品產(chǎn)生的原因，可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1. 賣家自身因素：

產(chǎn)品存在問題，如功能缺陷、質(zhì)量瑕疵或款式不受市場歡迎；

補(bǔ)貨問題，如補(bǔ)貨數(shù)量與銷售進(jìn)度不匹配。

2. 市場環(huán)境因素：

競爭壓力，如季節(jié)性產(chǎn)品與季節(jié)性備貨的匹配問題、供需環(huán)境變化以及競爭對(duì)手的低價(jià)競爭行為；

滯銷品帶來的危害不容忽視：

1. 降低搜索權(quán)重，失去新品流量支持，不利于系統(tǒng)收錄；

2. 降低整體售出率，即使店鋪有暢銷品也難以提升業(yè)績；

3. 庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)，長期倉儲(chǔ)費(fèi)用高昂；

4. 影響現(xiàn)金流，無法及時(shí)回籠資金影響經(jīng)營規(guī)劃；

5. 增加倉儲(chǔ)成本，如月度倉儲(chǔ)費(fèi)、旺季倉儲(chǔ)費(fèi)增長等；

6. 失去競爭優(yōu)勢，銷量排名下降、廣告成本上升等。

二、清理冗余庫存的策略詳解

1. 奧特萊斯促銷（針對(duì)冗余庫存，持續(xù)14天）

該服務(wù)免費(fèi)且流量大，但需要推薦。建議賣家開出較高優(yōu)惠券，如30%，只要產(chǎn)品能夠賣出并回流現(xiàn)金即可。優(yōu)惠券的使用率通常為30%-40%，不必過于擔(dān)心折扣力度大導(dǎo)致的虧損。

2. 秒殺清理

適用于有一定冗余庫存的情況。特點(diǎn)是需要秒殺推薦和站外沖量。對(duì)于不同規(guī)模的冗余庫存，可以采取不同的清理策略，如LD清理適用于300套以內(nèi)的冗余庫存。

3. 參與WOOT秒殺（適用于冗余庫存特別多的情況）

該策略的主要缺點(diǎn)是產(chǎn)品售價(jià)有限制，需要關(guān)注采購價(jià)是否達(dá)到預(yù)期。整個(gè)BD時(shí)間安排包括多輪秒殺和提報(bào)，旨在提升產(chǎn)品排名和流量。

4. 社交媒體促銷（以美國站為例）

注意事項(xiàng)包括持續(xù)時(shí)間、折扣力度設(shè)置等。每隔1小時(shí)設(shè)置一次折扣，增加被受眾看到的可能性。折扣力度可逐漸加大，并可配合優(yōu)惠券使用，但總折扣力度不宜超過70%。

5. 滯銷降價(jià)三段式運(yùn)營

第一階段為保本清，第二階段虧運(yùn)費(fèi)，第三階段收成本。賣家可根據(jù)回款率和清貨速度自行對(duì)比選擇適合的促銷策略。

三、庫存管理與合理補(bǔ)貨方案

賣家可通過設(shè)置科學(xué)的自動(dòng)補(bǔ)貨表進(jìn)行智能管理。根據(jù)測款鏈接的調(diào)研數(shù)據(jù)，合理確定首批發(fā)貨數(shù)量，并設(shè)置庫存預(yù)警。根據(jù)最近一段時(shí)間的銷售數(shù)據(jù)智能預(yù)測后續(xù)的發(fā)貨量。