本文面向已在Facebook上使用過(guò)廣告功能的賣(mài)家。

今年早些時(shí)候，F(xiàn)acebook對(duì)其自定義廣告受眾功能進(jìn)行了更新，今天我們將跟隨PP哥一起，探索這一新功能的實(shí)際應(yīng)用。

在Facebook上創(chuàng)建廣告受眾時(shí)，你正在使用自定義受眾功能（Custom Audience）。更新后的自定義功能增加了一項(xiàng)新功能：根據(jù)用戶在你網(wǎng)站上的訪問(wèn)及停留時(shí)間設(shè)置廣告受眾。

你可以在Facebook的兩個(gè)地方進(jìn)行設(shè)置：1. 通過(guò)Ads Manager中的Audience tool；2. 在創(chuàng)建廣告時(shí)直接設(shè)置。

圖片來(lái)源：.cn

通過(guò)根據(jù)用戶在你網(wǎng)站上的停留時(shí)間來(lái)更精準(zhǔn)地創(chuàng)建廣告，也是一種強(qiáng)大的自定義廣告方式。接下來(lái)，我們將探討如何設(shè)置受眾并優(yōu)化你的廣告。

讓我們根據(jù)用戶在你網(wǎng)站的停留時(shí)間自定義受眾。請(qǐng)進(jìn)入廣告管理器（Ads Manager）中的“Audiences”部分：

1. 點(diǎn)擊Create Audience并選擇Custom Audience（如圖示）。

2. 在選項(xiàng)列表中選擇Website traffic（網(wǎng)站流量），如圖示。

3. 點(diǎn)擊Website Traffic下拉列表，在底部，你會(huì)看到選項(xiàng)“根據(jù)用戶在你網(wǎng)站上花費(fèi)的時(shí)間”。在下拉選項(xiàng)中，包括了過(guò)去180天內(nèi)訪問(wèn)你網(wǎng)站的前5％、10％或25％的活躍用戶（如圖示）。

▲給該受眾群體命名并點(diǎn)擊保存。

假設(shè)你選擇了在過(guò)去30天內(nèi)排名前10％的網(wǎng)站活躍訪問(wèn)者。如果在過(guò)去30天內(nèi)，大約有10萬(wàn)人訪問(wèn)過(guò)你的網(wǎng)站，那么這個(gè)自定義受眾群體將包括約一萬(wàn)位排名前10％的最活躍訪問(wèn)者。

那么，如何利用Time-on-Site Audiences功能來(lái)優(yōu)化廣告呢？

1. 使用Audience Insights工具，了解購(gòu)買(mǎi)者與瀏覽者的區(qū)別。

知識(shí)就是力量，使用Facebook的“受眾群體洞察（Audience Insights）”工具可以詳細(xì)了解你的瀏覽者以及買(mǎi)家是誰(shuí)。受眾群體數(shù)據(jù)分析能讓你看到受眾群體的相關(guān)數(shù)據(jù)，例如受眾特征、收入和興趣等信息。

創(chuàng)建兩個(gè)自定義受眾群體：一個(gè)由購(gòu)買(mǎi)過(guò)的顧客組成，另一個(gè)則根據(jù)用戶在網(wǎng)站的停留時(shí)間（time-on-site audience）來(lái)創(chuàng)建。對(duì)于time-on-site audience這組受眾，你可以使用前5%、10%或25%設(shè)置中的任意一種。然后比較兩組的數(shù)據(jù)分析，尋找其中的差異。

例如，time-on-site audience這組中的男性與女性受眾在你網(wǎng)站上花費(fèi)的時(shí)間可能相近，但如果購(gòu)買(mǎi)組受眾中男性的購(gòu)買(mǎi)率更高，這可能意味著你的產(chǎn)品更吸引男性。相應(yīng)地，你可以調(diào)整目標(biāo)受眾或優(yōu)化網(wǎng)站以吸引更多女性顧客下單。

2. 縮小現(xiàn)有的再營(yíng)銷(xiāo)受眾范圍。

再營(yíng)銷(xiāo)非常有效，但并不總是完美。廣泛的再營(yíng)銷(xiāo)受眾策略會(huì)將所有訪問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站的用戶都?xì)w為一組，無(wú)論他們只是短暫瀏覽還是深度參與。Time-on-site audiences功能可以解決這個(gè)問(wèn)題。只需更改再營(yíng)銷(xiāo)的受眾選項(xiàng)，將長(zhǎng)時(shí)間停留在你網(wǎng)站上的用戶歸為新的time-on-site audiences受眾即可。記得持續(xù)排除已購(gòu)買(mǎi)者。

3. 對(duì)time-on-site audiences受眾進(jìn)行細(xì)分并測(cè)試再營(yíng)銷(xiāo)效果。

顧客在你網(wǎng)站上花費(fèi)的時(shí)間通常能指示出他們的購(gòu)買(mǎi)意愿階段。對(duì)新用戶而言，他們可能只簡(jiǎn)單瀏覽并快速離開(kāi)；而對(duì)熟悉你品牌的用戶來(lái)說(shuō)，他們可能會(huì)深入瀏覽并停留更長(zhǎng)時(shí)間。處于不同購(gòu)買(mǎi)意愿階段的用戶需要不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。早期用戶可能需要更多產(chǎn)品介紹或說(shuō)服力，因此品牌信息、視頻和文案內(nèi)容更為合適；后期用戶可能只需額外推動(dòng)即可做出購(gòu)買(mǎi)決定，限時(shí)折扣是不錯(cuò)的選擇。在Facebook上設(shè)置這些很容易，只需為兩種受眾分別創(chuàng)建單獨(dú)的廣告并植入適合的信息和創(chuàng)意即可。記得設(shè)置好目標(biāo)受眾群體。另外可以根據(jù)前期購(gòu)買(mǎi)階段和后期購(gòu)買(mǎi)階段設(shè)置不同的時(shí)間停留活躍訪問(wèn)者比例進(jìn)行分組測(cè)試看哪種比例更有效果反饋?zhàn)顑?yōu)比例作為數(shù)據(jù)參考基礎(chǔ)日后應(yīng)用不同的個(gè)性化精準(zhǔn)策略做好未來(lái)策略預(yù)設(shè)定向分層從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期跟進(jìn)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)換從而覆蓋更高效靈活的長(zhǎng)期價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施方式最終實(shí)現(xiàn)整體盈利目的4調(diào)整整體運(yùn)營(yíng)策略的精準(zhǔn)度最終目的就是提高廣告投放的轉(zhuǎn)化率和效果節(jié)約廣告成本擴(kuò)大品牌宣傳覆蓋更多潛在目標(biāo)客戶群體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)獲客增長(zhǎng)帶來(lái)更大收益最大化精準(zhǔn)投放價(jià)值同時(shí)提升客戶留存率實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的最終提升收益和利潤(rùn)的最大化助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展整體長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)與合作的發(fā)展更多需要轉(zhuǎn)化個(gè)人銷(xiāo)售流量走向?qū)I(yè)化運(yùn)營(yíng)管理擴(kuò)大利潤(rùn)降低成本才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)目的最終提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利增長(zhǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利增長(zhǎng)目標(biāo)打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)助力企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。", "你是否注意到Facebook上的新功能——自定義廣告受眾？如果你已經(jīng)在Facebook上使用過(guò)廣告功能并且想進(jìn)一步提升廣告效果的話這篇文章將為你提供五個(gè)策略讓你通過(guò)Time-on-Site Audiences功能更好地優(yōu)化你的廣告讓我們一起來(lái)看看吧！"