有一定經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣家都知道新品上架即需開啟廣告，那么首先該選擇哪種廣告呢？為何自己的廣告數(shù)據(jù)總是無(wú)法超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？別人的產(chǎn)品為何能從新品期順利過渡到成熟期并實(shí)現(xiàn)良性增長(zhǎng)，而自家產(chǎn)品卻起伏不定？

最近我正在進(jìn)行課程評(píng)估，順便整理了一些關(guān)于這方面的知識(shí)，以下是我在細(xì)致總結(jié)的步驟和需要注意的操作點(diǎn)。

新品廣告SOP分為三階段：

一、關(guān)鍵詞的挖掘與布局

1. 通過亞馬遜前臺(tái)搜索欄輸入產(chǎn)品主關(guān)鍵詞，利用下拉推薦詞作為主要的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

2. 在后臺(tái)品牌分析里尋找亞馬遜關(guān)鍵詞搜索，根據(jù)時(shí)間周期獲取相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索排名和關(guān)聯(lián)的ASIN，分析關(guān)鍵詞的熱度和相關(guān)性。

3. 利用第三方選品軟件如賣家精靈和Helium 10進(jìn)行關(guān)鍵詞的挖掘和競(jìng)品ASIN的關(guān)鍵詞反查。

4. 進(jìn)行關(guān)鍵詞分析SOP，來(lái)源包括類目?jī)?nèi)的相關(guān)競(jìng)品ASIN、new release榜單的ASIN以及主關(guān)鍵詞首頁(yè)的自然搜索排名靠前的ASIN。將關(guān)鍵詞分類為精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞、主關(guān)鍵字、流量詞和否定詞，并將它們布局在頁(yè)面中。

二、廣告組設(shè)置與投放

在Listing頁(yè)面完成主附圖、描述、視頻、A+的上傳后，可以根據(jù)資金和推廣節(jié)奏的把握選擇不同的方案。例如，手動(dòng)精準(zhǔn)與廣泛相結(jié)合，低價(jià)大詞跑長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞或自動(dòng)-廣泛-精準(zhǔn)的方式。最新廣告投放策略是“馬甲法”，即將新品放入到點(diǎn)擊量中等但ACOS低于一定比率的同類產(chǎn)品廣告組中。但這種方法風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較高，需要注意使用技巧和市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整策略。根據(jù)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)較為豐富的億級(jí)運(yùn)營(yíng)操盤手阿Ken老師的建議，制定出新品廣告推廣方案。這些方案的目的是穩(wěn)定提升產(chǎn)品排名和控制成本。這些策略都是針對(duì)亞馬遜平臺(tái)特點(diǎn)精心設(shè)計(jì)的，以求實(shí)現(xiàn)最佳的推廣效果。在此過程中還需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，不斷調(diào)整和優(yōu)化自己的廣告策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化的需求。（來(lái)源：K哥聊出海）請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除或修改。