在CPC廣告未推出之前，許多賣(mài)家對(duì)廣告投放持有一種迷信的態(tài)度，認(rèn)為只要投入廣告，流量和銷(xiāo)量便會(huì)自然而然地提升?，F(xiàn)實(shí)并非如此。許多賣(mài)家投入大量資源在廣告上，卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)據(jù)并未達(dá)到預(yù)期效果，訂單量也沒(méi)有顯著增長(zhǎng)。問(wèn)題的根源往往在于產(chǎn)品本身或者廣告投放的策略。

那么，如何提升廣告流量和訂單數(shù)量呢？讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)有著廣告投放五年經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家Raby的分享。

針對(duì)亞馬遜廣告投放流量不佳的問(wèn)題，Raby建議從以下幾個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整：

一、關(guān)鍵詞處理至關(guān)重要。不要僅僅依賴(lài)亞馬遜的建議，一些雖然被官方建議投放的關(guān)鍵詞，由于競(jìng)價(jià)成本高且目標(biāo)不明確，可能會(huì)對(duì)你的成本產(chǎn)生重大影響。

二、要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)常使用的關(guān)鍵詞，特別是那些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。將這些關(guān)鍵詞納入你的廣告系統(tǒng)中，加大投放力度。

三、密切關(guān)注通過(guò)廣告獲得的流量與自然流量的轉(zhuǎn)化率。如果廣告帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于自然流量的轉(zhuǎn)化率，那么你需要關(guān)注并考慮是否調(diào)整投放位置、進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化或產(chǎn)品優(yōu)化。

四、投放對(duì)象的選擇性很重要。并非所有產(chǎn)品都適合或者目前階段下適合投放廣告。我們應(yīng)當(dāng)聚焦于有潛力或者在流量、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)上表現(xiàn)良好的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品數(shù)量雖不多，但卻是我們營(yíng)銷(xiāo)的主力。

五、不要忽視評(píng)論中常提到的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)最關(guān)注的功能、描述詞。我們應(yīng)該針對(duì)產(chǎn)品的所有評(píng)測(cè)內(nèi)容進(jìn)行分析，找到出現(xiàn)頻率高且與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)相關(guān)的詞進(jìn)行投放。

六、部分當(dāng)?shù)鼗挠⑽幕蚩谡Z(yǔ)化詞匯也很重要。在某些類(lèi)別中，不同站點(diǎn)的同一詞匯搜索量可能存在很大差異，也有不少是本地人經(jīng)常搜索的詞匯。我們可以找出這些詞匯，觀察并分析其他賣(mài)家是否用于廣告投放。

如果亞馬遜廣告投放流量不佳，訂單效果不理想，我們需要從產(chǎn)品和投放策略?xún)煞矫孢M(jìn)行優(yōu)化。首先要確定問(wèn)題出在哪個(gè)方面，然后逐步深入到每個(gè)操作環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)整。

（來(lái)源：移步電商學(xué)院）

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