國(guó)內(nèi)有眾多TikTok代運(yùn)營(yíng)公司，如深圳云端共贏(yíng)跨境、杭州吃鯨等。

這些公司專(zhuān)注于海外抖音TikTok代運(yùn)營(yíng)、國(guó)內(nèi)外KOL紅人合作、TikTok直播帶貨、TikTok全生態(tài)運(yùn)營(yíng)解決方案等領(lǐng)域。它們還自營(yíng)跨境電商平臺(tái)，獨(dú)立站代運(yùn)營(yíng)，為賦能?chē)?guó)內(nèi)品牌、紅人、跨境賣(mài)家、工廠(chǎng)提供出海解決方案。

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的短視頻社交平臺(tái)，自2017年5月上線(xiàn)以來(lái)，一直致力于“激發(fā)創(chuàng)造，帶來(lái)愉悅”的愿景。最近，TikTok正在開(kāi)發(fā)一款名為T(mén)ikTok Live Studio的Windows桌面應(yīng)用，讓用戶(hù)可以通過(guò)登錄進(jìn)行直播，內(nèi)容直接呈現(xiàn)在TikTok Live上。直播過(guò)程中，用戶(hù)可以通過(guò)聊天功能與觀(guān)眾交流，并可以從電腦、手機(jī)或游戲機(jī)上傳輸內(nèi)容。這一應(yīng)用已在少數(shù)西方市場(chǎng)推出，并受到數(shù)千名用戶(hù)的歡迎。

除了上述內(nèi)容，抖音海外版也上線(xiàn)了商店，稱(chēng)為T(mén)ikTok Shop。與國(guó)內(nèi)的電商模式相似，海外用戶(hù)可以在TikTok Shop上直接下單購(gòu)物，整個(gè)購(gòu)物流程都在TikTok平臺(tái)上完成。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于能夠大大減少客戶(hù)流失，與跳轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)相比，更加便捷。TikTok當(dāng)局為了保護(hù)買(mǎi)家和賣(mài)家的權(quán)益，設(shè)置了類(lèi)似國(guó)內(nèi)抖音的“精選聯(lián)盟”以及類(lèi)似于亞馬遜的Affiliate計(jì)劃，大大提高了用戶(hù)的安全性、可靠性和購(gòu)物體驗(yàn)。

TikTok Shop首先開(kāi)通了印度尼西亞和英國(guó)兩個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，隨著TikTok商業(yè)模式的逐步完善，預(yù)計(jì)將在更多國(guó)家的市場(chǎng)開(kāi)通，尤其是歐洲和亞洲的發(fā)達(dá)國(guó)家或購(gòu)物大國(guó)。

在銷(xiāo)售方面，TikTok Shop提供了兩種主要方法。一種是直接銷(xiāo)售產(chǎn)品，通過(guò)創(chuàng)建內(nèi)容來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品；另一種是通過(guò)其他TikTok用戶(hù)達(dá)人進(jìn)行銷(xiāo)售。在這里，您可以設(shè)置促銷(xiāo)計(jì)劃，與TikTok創(chuàng)作者合作，獲得一定的傭金。

關(guān)于TikTok小店的入駐標(biāo)準(zhǔn)和開(kāi)通的市場(chǎng)，目前主要開(kāi)通了印度尼西亞和英國(guó)兩個(gè)市場(chǎng)。入駐標(biāo)準(zhǔn)包括具有中國(guó)大陸或中國(guó)香港的公司資質(zhì)、有歐美國(guó)家電商經(jīng)驗(yàn)、有TikTok英國(guó)賬號(hào)并滿(mǎn)足一定的內(nèi)容發(fā)布和點(diǎn)贊要求。商家可以通過(guò)Tiktok Shop官網(wǎng)自助注冊(cè)賬號(hào)，填寫(xiě)相關(guān)信息并提交公司資料。注意事項(xiàng)包括填寫(xiě)正確的手機(jī)號(hào)碼、選擇主營(yíng)類(lèi)目、提供一個(gè)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)貨地址等。

對(duì)于TikTok商家來(lái)說(shuō)，綁定官方賬號(hào)后，商品會(huì)在“店鋪”中展示出來(lái)，并且可以使用店鋪裝修功能進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。TikTok Shop已在印尼和英國(guó)開(kāi)通電商平臺(tái)，未來(lái)五年將是電商領(lǐng)域的大市場(chǎng)，值得商家們進(jìn)入這個(gè)規(guī)模達(dá)千億美元的電商市場(chǎng)。關(guān)于TikTok店鋪?lái)?yè)的展示條件和內(nèi)容，包括店鋪介紹、商品展示、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，都是為了更好地服務(wù)消費(fèi)者和推動(dòng)電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。TikTok商家綁定官方賬號(hào)后，官方賬號(hào)為商家自賣(mài)商品產(chǎn)出內(nèi)容，通過(guò)短視頻、直播間售賣(mài)電商商品。TikTok個(gè)人頁(yè)中以【店鋪】形式展示店內(nèi)商品，為消費(fèi)者建立官方賬號(hào)用于售賣(mài)店內(nèi)商品的認(rèn)知。店鋪?lái)?yè)中呈現(xiàn)更多商家及商品信息、售賣(mài)狀況，為消費(fèi)者建立對(duì)店鋪的信任感。未來(lái)，店鋪?lái)?yè)將成為商家品牌營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)宣傳的流量陣地。

二、TikTok店鋪?lái)?yè)展示入口

1. 賬號(hào)個(gè)人頁(yè)入口

(1) 店鋪入口的展示條件：消費(fèi)者進(jìn)入賬號(hào)主頁(yè)后，是否展示店鋪入口，需要滿(mǎn)足以下條件——賬號(hào)身份：該賬號(hào)綁定為商家的官方賬號(hào)；店鋪校驗(yàn)：商家在后臺(tái)存在active狀態(tài)的店鋪（且審核通過(guò)）；地址：消費(fèi)者的所在地區(qū)和商品可售賣(mài)區(qū)域一致。

(2) 展示樣式

2. 交易流程中入口

(1) 店鋪入口的展示條件：該商家、商品是否有對(duì)應(yīng)店鋪，有則展示店鋪入口。

(2) 展示樣式：在“直播間-商品袋”、“直播間-個(gè)人資料”、“商品詳情頁(yè)”、“購(gòu)物車(chē)”、“訂單列表頁(yè)”、“提單頁(yè)”、“訂單詳情頁(yè)”、“客服會(huì)話(huà)頁(yè)”等都會(huì)展示店鋪入口。

商家、達(dá)人可以通過(guò)TikTok Shop進(jìn)行直播賣(mài)貨，也可將商品直接鏈接到原生短視頻，或通過(guò)在商品櫥窗進(jìn)行商品展示以促進(jìn)銷(xiāo)售。平臺(tái)的精選聯(lián)盟也幫助商家連接多才多藝的創(chuàng)作者達(dá)人，商家可以通過(guò)與達(dá)人合作來(lái)創(chuàng)作定制化的帶貨內(nèi)容。