在“如何在Linkedin一天內(nèi)發(fā)掘五個(gè)精準(zhǔn)客戶”這一系列文章中，我們已經(jīng)分享了通過(guò)公司尋找主要聯(lián)系人并獲取聯(lián)系方式的整套流程。本篇文章將著重討論海關(guān)數(shù)據(jù)與之前所述操作方法的結(jié)合運(yùn)用思路。

通常，客戶開(kāi)發(fā)可大致分為精確開(kāi)發(fā)與廣泛開(kāi)發(fā)。其中，廣泛開(kāi)發(fā)常常涉及到多種操作方法。

以我們經(jīng)常采用的策略為例，我們會(huì)利用谷歌等搜索引擎，通過(guò)輸入特定關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，并借助相關(guān)工具提取搜索結(jié)果中的電子郵件地址或該頁(yè)面鏈接的外部網(wǎng)站中的郵箱。接著我們會(huì)進(jìn)行信息傳遞。這種策略是否有用呢？當(dāng)然有效，但其效率究竟如何呢？我們來(lái)看以下幾點(diǎn)：

通過(guò)簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞搜索指令提取出的郵箱往往已經(jīng)被同行多次開(kāi)發(fā)過(guò)。搜索結(jié)果中的公司性質(zhì)并不明確，其是否會(huì)進(jìn)口產(chǎn)品也尚不可知。從網(wǎng)站提取的郵箱往往并非是公司主要負(fù)責(zé)人的郵箱。

這些因素共同導(dǎo)致廣泛開(kāi)發(fā)的效率較低，因此它只能作為輔助開(kāi)發(fā)客戶的手段。

那么，如何進(jìn)行精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)呢？在我看來(lái)，只有結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)的開(kāi)發(fā)才能被視為真正的精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)。

我們可以在社交媒體如Facebook和Linkedin上搜索特定關(guān)鍵詞，找到人或公司的聯(lián)系方式。市面上還有軟件可以在社交媒體上搜索關(guān)鍵詞并批量導(dǎo)出聯(lián)系人的信息。

雖然這兩種方法也被廣泛使用，但它們并不算是真正的精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)。在社交媒體上，我們可以通過(guò)分析用戶的社交狀態(tài)來(lái)推測(cè)聯(lián)系人的精準(zhǔn)度，從而增加開(kāi)發(fā)的精確性。

在Linkedin上開(kāi)發(fā)客戶的整個(gè)過(guò)程中，我們可以發(fā)現(xiàn)無(wú)論采用何種策略，都遵循著相似的邏輯：從公司出發(fā)，找到人，再獲取聯(lián)系方式。

精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)的維度包括：精準(zhǔn)的公司、精準(zhǔn)的人以及精準(zhǔn)的聯(lián)系方式。我們可以利用海關(guān)數(shù)據(jù)中的精準(zhǔn)公司信息，找到相應(yīng)的人并獲取準(zhǔn)確的聯(lián)系方式，然后進(jìn)行長(zhǎng)期的跟進(jìn)。

這里提到的“再營(yíng)銷”與廣告中的再營(yíng)銷有所不同，但其功能具有相似之處。具體而言，是在找出主要聯(lián)系人后，通過(guò)Linkedin將目標(biāo)公司的銷售、采購(gòu)、市場(chǎng)等關(guān)聯(lián)人員加為好友進(jìn)行持續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)。隨著我們通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行的開(kāi)發(fā)活動(dòng)的不斷深入，Linkedin賬號(hào)中累積的潛在客戶也會(huì)越來(lái)越多。

上述內(nèi)容僅為作者的個(gè)人觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)分享，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。本文已獲得原作者獨(dú)家授權(quán)并由風(fēng)口星網(wǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，未經(jīng)其授權(quán)不得進(jìn)行任何形式的轉(zhuǎn)載。

以上這些方法均是在尋求精準(zhǔn)客戶的道路上所采用的策略與思考方向。而如何在浩瀚的網(wǎng)絡(luò)世界中找準(zhǔn)目標(biāo)、鎖定機(jī)會(huì)并建立長(zhǎng)期合作關(guān)系則是一項(xiàng)挑戰(zhàn)和探索的持續(xù)過(guò)程。

對(duì)于正在努力開(kāi)拓市場(chǎng)的朋友們來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)值得參考和借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

客戶開(kāi)發(fā)需要多方面的考慮和細(xì)致的操作。通過(guò)本文所提到的策略與思考方向相結(jié)合，我們可以更有效地發(fā)掘和鎖定目標(biāo)客戶，從而為企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。