亞馬遜爆款特征揭秘：四高產(chǎn)品識別秘訣，選品不再迷茫（2025版）
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指尖陀螺和指尖猴子這些曾經(jīng)風(fēng)靡一時的產(chǎn)品在亞馬遜上掀起了一股銷售熱潮，然而后來因為知識產(chǎn)權(quán)問題成為了各大新聞頭條的焦點。這就是所謂的爆款嗎？
當(dāng)我們判斷一個產(chǎn)品是否為爆款時，通常會考慮以下幾個關(guān)鍵因素：銷量、單價、銷售時長以及市場份額。無論是平衡車還是指尖猴子，它們只是眾多爆款中的兩個例子。除了單品價格高之外，判斷一個產(chǎn)品是否為爆款，還需要看它在listing表現(xiàn)上的幾個方面。
價格是一個重要的因素。大多數(shù)爆款的單價通常在15美元到60美元之間，14.99美元也算在其中。這是根據(jù)數(shù)據(jù)得出的結(jié)論。
排名的高低也是判斷一個產(chǎn)品是否為爆款的重要指標(biāo)之一。
關(guān)鍵詞排名對listing來說也至關(guān)重要。關(guān)鍵詞能夠幫助產(chǎn)品獲得更高的曝光率和點擊率，現(xiàn)在有很多工具可以查詢關(guān)鍵詞排名和權(quán)重等信息，排名越靠前的產(chǎn)品越有可能成為爆款。
市場容量也是較難弄清楚的一點。我們無法查詢到絕對的市場容量，因此在做市場分析時，我們通常測算的是相對市場容量。
想要了解某個品類的銷售情況，我們可以觀察發(fā)FBA的賣家。一個方法是查看其庫存數(shù)量，以買家的身份將產(chǎn)品添加到購物車并輸入一個較大的數(shù)字，觀察系統(tǒng)的提示來了解其剩余庫存。通過連續(xù)幾天的操作，我們可以大致算出這位Best Seller的日銷量。
這種方法最好在非旺季或賣家未進行站內(nèi)廣告的情況下使用。如果需要更精確的數(shù)據(jù)，可以將平日一周的數(shù)據(jù)進行平均。分析旺季時的銷量也能為我們提供一些經(jīng)驗。
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